执笔 | 骆 言
编辑 | 萧 萧
3月24日，以“构筑国台·通之商道 共享中国新名酒价值——国台产品体系及新品上市发布会暨中国新名酒之夜”为主题的盛会，在成都隆重举办并取得了圆满成功。
本次活动，被业界誉为“酱酒品类深度调整期的破局样本”，国台家族产品全面亮相，更重磅发布了更加系统化的“厂商生态共建”创新商业逻辑。在当前行业集中化趋势日益加剧的背景下，此次发布会或将成为观察头部酱酒企业战略转型的关键窗口。
01
国台产品全价格带、多元场景覆盖
当前，国台已经系统构建完整的产品体系，包括主品牌类、文创产品类、国台怀酒类和定制开发类等四大类，以及保健适宜酒系列，适应多元消费场景。
主品牌类产品，是国台的根基产品，凝聚着国台的品质价值和文化精髓。具体包括：
超高年份的龙酒系列，包括国台龙酒、国台•青龙、国台•黄龙、国台水晶龙酒等产品，尽显尊贵与稀缺；
高年份系列，涵盖国台酒・20、国台酒・15、国台酒・10等产品，以时间沉淀醇厚风味；
标准年份系列涵盖国台尊标酒、国台金标酒、国台国标酒、国台优标酒、国台数智国标酒等家族产品，满足多元需求；
酱酒系列，包含国台酱酒·金质，国台酱酒·银质，国台酱酒·金品、国台好礼酒、国台生肖礼酒等；
国台文创产品类，以“通”为灵魂，“文”为骨架，匠心打造国台九台系列、大生肖系列等，它们不仅蕴含深厚的文化内涵，更兼具艺术价值，为白酒世界增添一抹独特魅力；
国台怀酒类产品包括：国台怀酒·盛开怀，国台怀酒·福开怀，国台怀酒·梦开怀、国台怀酒宝葫芦礼盒等多款产品等多款产品，唤起消费者的时代记忆，重拾经典味道；
国台定制开发类是根据细分渠道和经销商实际需求量身定制的专销类产品，精准对接市场，实现产品与渠道的深度匹配；
保健适宜酒系列的国台适宜 43 度酒、国台 39 度适宜酒以及吉时人参酒、林下山参酒等产品，为消费者提供了更多健康选择。
凭借丰富产品线，国台精准布局全价格带和多元消费场景，满足不同层次需求。从高端龙酒到亲民保健酒，从文创精品到定制，全方位展现品牌实力与创新力，为消费者带来多样化选择，开启白酒市场新篇章，引领行业发展新潮流。
02
超级大单品战略稳步推进
国台国标百亿目标锚定
国台在产品布局上，通过纵向延伸全价格带、横向衍生多元场景，构建起有序的产品家族与矩阵。同时，国台持续推动“国台国标真实年份百亿大单品”和“国台十五年高端年份酱酒大单品”双大单品打造。
国台销售公司总经理汤旭表示，在国台国标规划上，将以国台国标酒为主导，向下延伸国台优标，补充300-350元价位，拱卫国台国标；向上延伸国台金标，卡位400-500元价位，拉升国台国标；在十五年规划上，将以现有国台十五年为主导，向下延伸国台酒·10，补充600元价位空白，向上延伸国台酒·20，卡位千元价格带。
国台销售公司副总经理李迪表示，在设计上，国台优标延续国台国标经典瓶型设计，瓶身主体采用中国红与典雅金搭配，融合喜庆与商务元素，辐射大众消费群体，满足差异化场景需求。
推广上，坚持控盘分利模式，确保真实开瓶与本地动销，保障渠道利润稳定。“国台将打造国台国标百亿大单品，推进‘两大深耕，四大产品，千商布局，十万终端，三大模式，千人团队’多维布局，稳步迈向十五五目标。”李迪如是说。
国台酒・20 作为高年份系列力作，设计采用赭石色专属瓶型，彰显出岁月沉淀的尊贵气质；双龙纹饰腾跃其上，展现出传统手工陶瓷的细腻质感与时间沉淀的厚重感。
国台销售公司副总经理陈延辉提到，国台酒·20将聚焦团购渠道运营，采取控价控量、费润分离模式，在C端将以品鉴会、国台·老酒老友记与体验之旅等为主，结合会员服务、消费者扫码，强化消费者培育与市场动销。
此次发布的国台优标酒、国台酒・20 两款新品，是国台在完善大单品战略、满足消费者日益多元化需求方面迈出的关键一步。
国台优标作为国台国标家族新成员，与家族其他产品相互补充协同，助力国台实现主流价格带的全覆盖；国台酒・20 凭借更老年份与高端品质，凝聚国台的多重优势，承担起推动国台做大市场规模、夯实品牌的重任。
此次产品矩阵的智慧布局，不仅是国台深耕消费市场的精准落子，更折射出国台对行业趋势的深刻洞察——以全价格带战略构建护城河，以场景化思维激活消费势能，以老酒价值重塑高端话语权。
当国台优标以亲民之姿渗透大众消费，国台酒·20以岁月之醇叩击千元市场，我们看到的不仅是一个品牌的进阶之路，更是中国白酒价值创造的典范样本。
03
国台“通之商道”生态启航
多方融通共赢铸就新名酒标杆
国台始终坚守‘酿好酒、酒好喝、喝好酒’的企业理念，全力打造厂商一体化、联盟化及消费者深度融通的全新中国名酒生态体系。在发布会上，汤旭对“国台・通之商道”的战略商业生态构想进行了完整解析。
汤旭表示，“国台・通之商道”体系是国台厂商一体化的 2.0 时代。国台致力于构建厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化的“通达生态圈”，通过“物理之通、心智之通、生态之通”三大层面和纵向贯通、横向融通、价值畅通三大路径，构建厂商端消费者共建、共治、共赢、共享的利益共同体、价值共同体、发展共同体、命运共同体，实现价值共生。
在业务方面，国台将构建常规营销体系、创新营销体系、新兴拓展体系三大业务板块的八大业务中心。在市场方面，深耕“1210”主力市场，打造“G20”样板城市，向深度全国化布局迈进。
在渠道方面，进行线上线下全域全渠道终端布局。针对经销商，国台将推动下沉策略，实现厂商一体化、联盟化、平台化运作，以及直投直控管理，全面拓宽、加深并加密合作网络。
“达至心灵，顺时而动；达至成功，同创共建。”四川省酒类流通协会执行会长铁犁指出，在产业深度调整与市场内卷加深期，确保产品消费、渠道畅通以及酒商盈利，是当前面临的重要且紧迫的任务，国台酒凭借产品和政策的精准调整，成功抓住了发展的关键与核心，会迅速度过产业调整周期，度过市场困难的时刻，取得新的更大的成功。
北京卓鹏战略机构创始人田卓鹏认为，国台酒具备六大穿越周期的韧性，即品质韧性、品牌韧性、产能韧性、数智韧性、产区韧性、消费韧性，“国台・通之商道”体系更是成为其穿越周期的核心韧性力量。
智邦达战略咨询董事长张健指出，在新时代背景下，寻找新增长点，共建新生态，是企业持续发展的关键。“国台・通之商道”体系，构筑了厂商消费者价值共生的商业新生态，是模式持续创新的国台典范，为国台在新名酒之路上的奋进提供了强大动力与坚实保障。
整体来看，这场发布会上，国台以磅礴之势推出新品，全面升级产品矩阵，精心绘制出一幅中国新名酒的宏伟蓝图。而“国台・通之商道”战略的隆重推出，为行业深度调整期厂商消关系重塑提供了宝贵的借鉴与启示。
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