1-5月茅台酒市场稳定增长！茅台持续释放稳定向好信号：线上线下协同发展，厂商同心共克时艰

时至年中，在酒业仍陷周期漩涡，茅台酒市场价格面临波动挑战的背景下，茅台又一次及时释放了稳定向好的发展信号，也进一步坚定了茅台厂商同心穿越周期的信心。

据贵州茅台官方消息，6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队在北京与浙江分别与京东集团、阿里巴巴集团进行了座谈，并在北京组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会。三场座谈会，覆盖线上线下两大重要渠道板块，释放出巨量信息和重要信号。

而在大约三个月前的3月28日，茅台在石家庄组织召开了京津冀三省茅台酒市场营销座谈会，也同样吸引了全行业的目光。如今将这两场会议结合来看，能清晰看到，茅台始终用坚实的市场表现为支撑，不断传达茅台酒市场发展平稳的信号，进一步凝聚厂商共识，以坚不可摧的渠道韧性共克时艰，以期能够再一次高质量穿越行业周期。

三天两地，三场会议，覆盖线上与线下传统经销商两大主流渠道，从茅台本次系列座谈会的日程上可以看出，这是一次精准的渠道性市场会议。重点解决当前形势下茅台酒市场平稳、健康发展的问题，并通过传统经销商代表的座谈会进一步坚定发展信心，进一步优化调整市场策略。

从会议内容来看，本次会议茅台主要释放了三重重要信号：

一是茅台各渠道间的协同配合能力在进一步加强。白酒消费淡季及商务场景萎缩，叠加电商“618”的冲击，茅台酒市场价格在近期出现波动。在这样的情况下，茅台高层率队到访京东与阿里巴巴，与两大主流电商平台面对面沟通并达成相关重要共识，这对于茅台电商渠道的健康发展及线上线下渠道协同将起到重要作用，也将进一步推动茅台酒市场价格的平稳运行。

二是茅台酒的市场发展依旧平稳、健康。受近期茅台酒市场价格波动及宏观政策影响，一些消极情绪正在弥漫。对此，茅台也通过座谈会释放了明确的信号：近一个月来，茅台酒市场总体稳定，表现出强大的市场韧性。

会议透露，今年以来，茅台产品在京东、阿里两大电商渠道销售稳定，均保持良好势头。其中1-5月，茅台全系产品在京东、天猫销售稳定增长，在618期间，两大电商酒类销售均有较大增长，飞天贵州茅台酒500ml、1000ml等产品仍然备受市场青睐。而在线下方面，根据参会经销商的反馈来看，今年1-5月，贵州茅台酒的市场整体稳定增长。

这样的市场表现，印证了茅台去年的研判：茅台酒的基本属性没有变，茅台酒的需求面没有变。茅台酒市场整体表现出平稳与稳定的态势，这也保证了茅台酒市场的基本盘。更为重要的是，市场表现有力的回应了相关消极情绪，有助于进一步强化市场对茅台的信心。

三是茅台进一步细化部署市场营销策略。回看本轮调整周期，茅台始终以实事求是的态度，通过实地调研、高位统筹引领擘画，指定市场策略纲领，并在执行的过程中不断根据市场和形势变化作出调整。

6月18日在北京召开的部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会上，茅台对于如何做好“三个转型”以及确保茅台酒市场持续稳定向好发展做进一步的部署。

在“三个转型”方面，茅台提出具体实施路径，分别对应着客群转型、场景转型与服务转型。一是精准拓展客户，优化客户群体结构；二是围绕人生“事业”和“生活”两大主题，精准把握消费习惯，针对性地打造更多的白酒新型消费场景；三是精准把握消费者的情感价值需求，链接情感场景，有针对性地提供个性化、差异化的服务，持续释放茅台酒“悦己利他”的情绪价值。

而在确保茅台酒市场持续稳定向好发展方面，茅台提出，厂商要准确把握市场实际，及时性、针对性采取有效措施。具体包括四个方面，一是通过营销数据建模，科学分析市场状态，正确把握好“五个量比关系”，实现产品的科学精准投放；二是不断优化产品结构，持续构建金字塔形产品结构，让产品更加适配消费；三是针对市场需求，制定一系列支持市场的积极政策，进一步加大市场投入；四是积极拥抱数字化，利用数字化手段赋能茅台酒市场的营销和管理，推动茅台酒市场可持续高质量发展。

今年以来，茅台密集进行市场调研并召开座谈会。早在2月19日到3月28日，王莉率队调研走访了12个省，并召开12场茅台酒市场营销座谈会，覆盖到全国的18个省区，累计参会的茅台酒经销商达到984家。从春节到3月份，茅台酒动销良好超预期，茅台酒的市场表现与价格以稳定与正常为主要特点。

而在三个月后，茅台“618”北京会议再度释放出市场整体平稳发展的信号。从半年度的时间节点看，茅台实现了市场的整体平稳运行——即茅台酒市场价格整体平稳，茅台酒市场动销整体向好，茅台酒市场发展态势平稳健康。

这释放出一个全新的信号：在调整期调整尤为猛烈的2025上半年，茅台进一步展现了发展韧性，也进一步佐证了茅台应对周期的战略与策略是正确的、有效的。这为茅台完成全年发展目标，以稳定、健康的发展态势，高质量穿越周期打下了坚实的市场基础。

而综合“328”石家庄会议、“618”北京会议来看，从参会代表到会议内容，都能更加看出茅台应对周期挑战、进而实现穿越周期的信心所在。

首先是茅台在当前周期挑战中所呈现的渠道合力和坚韧的厂商关系。去年以来，茅台梳理构建了“社会+自营”两大渠道体系、10个细分渠道。而今年以来，茅台着力解决渠道协同问题，提升渠道之间的协同能力和水平。以“618系列会议”来看，茅台发挥线上线下两大“主渠道阵地”的平台作用，以提升渠道信心。

值得注意的是，从一季度12场茅台酒市场座谈会累计覆盖近千家经销商，到“618系列会议”的参会代表以各省区联谊会单位为主，让茅台从更大范围、更大规模层面凝聚了厂商的共识与合力。

本次会上，参会经销商代表纷纷表态：对茅台始终充满信心，并将积极执行落实茅台各项政策措施，共同维护好茅台酒市场，为茅台可持续高质量发展贡献力量。而广大经销商对茅台的信任，始终与茅台风雨同舟、共克时艰，正是茅台保持发展信心与定力的重要来源。

其次是宏观环境层面，茅台进一步提出保持定力、坚定信心是成功穿越本轮周期的基础。而信心和定力来源于中华源远流长、绵延至今的深厚酒文化；来源于大家对市场形势的正确研判，主动顺应国家政策导向，努力适应新趋势，拥抱新机遇；来源于茅台强大的品质和品牌定力。

面对当前的形势，茅台方面认为，宏观政策、周期调整等因素，终将促进消费场景的良性化，推动白酒行业的变革和转型，真正回归到消费的本质。这对茅台和整个和整个白酒行业来说，是挑战更是机遇。茅台将与广大经销商携手并进，抓住白酒变革和转型中的机遇，进而成功穿越本轮周期，迎接更高质量的发展阶段。