115亿营收+34亿净利！今世缘2024年报解读，省外市场近10亿创纪录

执笔 | 尼   奥

编辑 | 扬   灵

在白酒产业处于深度调整期的背景下，今世缘酒业仍然交出一份稳健的2024年成绩单。

4月29日，今世缘酒业发布2024年年度报告，报告显示，实现营收115.44亿元，同比增长14.32%；实现净利润34.12亿元，同比增长8.80%。其中，特A+类、特A类高端化再创新高，分别实现74.91亿元、33.47亿元；省外市场同比增长再度赶超省内市场，以近10亿元营收创下历史新高。

2024年是白酒行业深度调整的关键之年，也是今世缘酒业迈上百亿、站稳百亿的关键之年。过去的2024年里，今世缘酒业迎来党费建厂80周年、国缘品牌创立20周年、主板上市10周年。

在意义重大的时间节点背后，更看到今世缘酒业稳中求进、稳中向好、克服困难、顶住压力的稳健之道——产品结构高端化。

根植600亿元白酒市场规模、人均消费支出第四的江苏市场，今世缘酒业的高端化战略也是必然之举。纵览过去5年企业产品结构营收情况可以发现，以国缘为核心的特A+类、国缘和今世缘为主的特A类高端酒，连续5年保持稳定的高质增长。

从数据中可以看出，2020-2024年今世缘酒业特A+类营收由30.69亿元增长至74.91亿元，5年时间增长近2.5倍，5年平均增速达到22.76%，跑出了高质量的水平。

同时，今世缘酒业特A类也表现不俗，2020-2024年从15.03亿元的营收增长至33.47亿元，实现了2.23倍的增长，5年平均增速也来到了17.65%的高质水平。这一增长速度也是领先行业平均值。

这与国缘V系、开系的价值空间提升密不可分。自2022年国缘V系事业部成立之后，今世缘针对V3、V6、V9三款产品加大销售组织和资源的投入，稳步覆盖省内江苏市场500元以上次高端、高端市场。其中，国缘V3在C端置顶工程下，走进企业、婚宴等市场，聚集品牌势能，实现省内领先。

根据江苏市场经销商反馈，国缘V系抓住了商务、宴席的消费主力，在国缘品牌拉力和渠道扩张的同频共振下，市场接单量提升，聚力打开市场空间。

国缘开系方面也表现不俗，尤以国缘四开最突出。国缘四开持续保持500元价格带省内领先地位，一方面实现了从商务引领到婚宴、家宴、谢师宴等场景的全覆盖；另一方面，则是省内精耕细作、渠道扁平化管理见成效，动销和开瓶率的提升就是做好的脚注，擦亮“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”的招牌。

除此之外，今世缘2024年产品结构优化还体现在A+类、B类和C、D类普通酒收缩。通过近5年数据，这三大类产品在2024年全面收缩，分别实现1.95%、-11.09%、-14.57%的同比增长，也就意味着今世缘酒业遵循“少喝酒，喝好酒”的时代趋势，将更多的优质产能聚焦高端，真正实现产品结构高端化。

从数据中可见，2020-2024年的5年时间内，今世缘酒业实现省内市场从47.67亿元到105.53亿元的突破，增长2.21倍，相当于用5年时间实现省内市场“再造一个今世缘”，且平均增速达到18.65%，为进入百亿俱乐部打下牢固的根基。

按照“省内精耕攀顶，省外攻城拔寨”的要求，2024年今世缘酒业省内市场竞争优势持续放大，实现了全区域、全品系增长。其中，南京、淮安等优势市场在高基数、高占有情况下持续增长，扬州、泰州、南通等区域增长动能不断增强。

今世缘酒业在品牌影响力、产品流行度提升的情况下，以更加清晰的突破方向和更加务实的打法，将渠道网络的触手下沉到乡镇一级和终端门店，进一步夯实大本营市场。

2024年今世缘酒业省外市场也成为亮点，其同比增速再次超过省内，距离突破10亿元仅一步之遥，从2020年的营收3.29亿元到2024年的9.26亿元，增长了2.81倍，实现重大突破。

中国银河证券在《看好今世缘的3点理由》中提到，今世缘酒业省外市场持续较快增长的三点因素：

这样真诚、务实、坚定的作风和态度，也让经销商看到了今世缘酒业稳健向上的势能，越来越多的经销商也加入队伍当中。2024年，今世缘酒业省内经销商数量也迎来新突破，达到613个，为近5年最高值，省外达到615个，保持增长，充分证明酒商对今世缘酒业发展前景的看好。

今世缘酒业以稳健成绩为2024年画上圆满句号，有理由相信企业在“拼、闯、争、快”营销方法论下，打好“十四五”规划的收官之战。

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