“12·18”回顾：数据驱动品销，五粮液浓香酒为厂商共赢再添砝码

五粮液“12·18”大会已结束，但行业媒体、经销商以及产业专家，仍在谈论这场大会传递的重要信号。因为头部酒企在营销端的优化，以及重构良性厂商关系的实践，是产业穿越周期的关键方向。

为市场护航，为经销商减负，为动销助力……正从口号变为一个个实战案例。

糖酒快讯注意到，今年以来五粮液浓香酒公司各品牌，为合作伙伴策动的赋能举措，在市场端取得“拳拳到肉”般的实效。这些涵盖品牌宣传、费用分配、厂商协同作战的系统性布局，让我们看到冲破迷惘的信心与希望。

“实效”赋能

让数据参与品宣决策

在此之前的一组数据显示，2025年五粮液浓香酒开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109%。眼下的市场环境，动销与开瓶数据是判断营销效能的直接标尺，因此这一成绩单极具含金量和案例价值。

如今白酒品牌在营销层面，从过去的效果预估进阶为了更为注重实效的数据驱动新阶段。从今年五粮液浓香酒公司四大战略品牌的各项动作，就能看出“实效”赋能已经写入企业的品牌营销作战手册里。

比如五粮液浓香酒公司正深度推进的“3K”营销工程（覆盖关键消费者KOC、核心终端为主的KOS、关键意见领袖KOL），正以当下最紧贴的用户触达形式，完成各类关键受众的有效对接，最大化实现赋能转化。

单从今年11月来看，基于3K营销，五粮春发布了“名门召集令”，针对终端店主策动KOS视频推荐大赛；五粮醇发起了联动3K人群的“醇香红人推荐官”内容征集活动；五粮特曲则启动“万商推荐视频创作大赛”KOS征集活动；尖庄特邀明星KOL刘金山、刘仪伟等深入一线市场，联动地域人文呈现品牌的亲和力和好口碑……

在今年的一场案例分享会上，糖酒快讯对五粮液浓香酒公司基于大数据、算法、流量驱动的广宣赋能体系有了深入认知。这也是今年春节、国庆、中秋等关键节点的各个动作，该公司能够让经销商切实得到终端引流与动销助力的关键原因。

首先，是“让数据长上眼睛”，根据各品牌受众人群画像，精准定向投放品宣动作，同时做到投放前、中、后期的动态管理，实时调整以优化投放效率。

其次，是“有预期的百花齐放”，结合微信、抖音、小红书、快手等不同主流互联网平台的受众特性和习惯，精心谋划差异化的内容，实施硬广和达人投放，提升推广成效并拉动营销转化。

另外，强化品宣动作的节奏感和层次感。在拼“流量刺刀”的线上，找到各品牌与受众链接的最佳状态，而线下，则在适宜的场景和更匹配的主题氛围下，完成各自品牌的点、线、面曝光。

所以说，五粮液浓香酒公司的每一次品牌活动或广宣投放，都是一整套科学研判与分析机制的结果。在由数据、代码驱动的互联网品牌营销阵地，让算法、流量与市场销售挂钩，同时做到新老客群的分类有效运营，让各级渠道切实享受到品宣带来的长期、可持续的“实效赋能”。

在由数据、代码驱动的互联网品牌营销领域，五粮液浓香酒公司正以非显性动作，为合作伙伴们的市场渗透和扩容保驾护航。

“实感”营销

升级营销保障体系

“让卖酒这门生意好做一点”，是摆在当下每一个酒企面前的重要议题，也是酒商在与品牌合作过程中，最能真实感知到“诚意”和“温度”。

五粮液将2026年定为“营销守正创新年”，这也是整个白酒行业的一道必答题。五粮液浓香酒公司今年落地的各类可感、可触的品牌曝光与营销渗透，正是对这一主题的积极作答。

如今平台的覆盖、人群的对接、效果的转化等要素，影响着不同形式的品牌触达。于是，响应一线呼声、活化数据流量、推进品宣下沉、注重“实感营销”，五粮液浓香酒公司正加速构建适应未来白酒市场需求，和不同圈层人群偏好的品牌营销路径，为厂商共赢再添保障体系。

当然，这套品宣体系能良性运转，并带来真实可靠的营销赋能，也离不开五粮液浓香酒公司四大全国性战略品牌本身的深厚底蕴和市场认知度。这是各项动作能够快速渗透到渠道和消费者心智的前提。

与此同时，公司旗下运营的各大单品在调性、价位、场景、人群等层面有着差异化区隔，担负着大众市场开疆、中高端市场拓土、次高端市场多做贡献以及抢占宴席市场高地等一系列重任。这也让各自品牌的营销和品宣落地，既能独自开辟市场疆域，又能形成战略上的合力。

比如极为考验整合营销能力的“年味浓起来”IP，如今已是五粮液浓香酒公司在酒业新春营销大战中培育多年的王牌，多次登上行业评选的“年度IP”榜，成为备受期待的开年大戏。

因为它通过高效调动四大品牌的各自优势，针对性策划品宣动作，既有线上星光熠熠的惊喜联动，也有线下烟火扑面的亲近感，最后又将势能真实传导至终端动销，实现了品牌曝光与市场提振的双向共赢。

糖酒快讯同时注意到，今年“12·18”大会上，五粮液浓香酒公司合作伙伴的奖励覆盖面进一步扩大，其目的除了嘉奖更多同心同德的贡献者，也为公司战略、战术动作提供了更加贴切、有力的人才与智慧支撑。这也意味着在未来的营销驱动和品宣策划上，不同参与者的“品牌共同体意识”还将得到巩固，“厂商一条心”的凝聚力也将得到强化。对于五粮液浓香酒公司来说，要实现厂商共享品牌发展红利，就必须建立在高度的契约精神之上。以五粮春经销商续约标准为例，该品牌极为看重商家的贡献度、发展质量，并以此筑牢广大渠道伙伴对未来的发展信心。

信心，来自实干；共赢，是实干的结果。五粮液浓香酒公司的“实感”营销和“实效”赋能，正是当前白酒经销商们最需要的定心丸。