2022年，围绕“稳市场、保预期、促增长”，多措并举推动市场回暖，茅台出口业务取得疫情以来的最大增长。
三年蛰伏，一朝扬帆再启航。尽管面对全球疫情冲击、经济持续下行和消费需求萎缩等不利市场条件，茅台2022年全年产品出口量1976.15吨，实现销售收入突破40亿元。
近日，茅台2023年市场工作会在海南三亚举行，茅台出口市场工作会也时隔三年再次重启，时机重要、意义重大。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，茅台将始终坚持“市场化、法治化、全球化”发展方向，坚定不移走“立足国内、拓展国际”的茅台国际化战略。
回首2022：加强市场建设、创新文化传播
2022年，尽管茅台出口市场受到多重因素叠加影响，公司仍较好地完成了年度出口目标任务，也稳住了茅台国际市场的基本盘，为2023年营销工作打下了坚实基础。
贵州茅台酒进出口有限责任公司党委书记、董事长杨杰表示，2023年，茅台出口市场要实现高质量发展，将着力打好“茅台酱香 股份出品”“茅台家族 集团出品”两张牌，促成全年完成2000吨茅台酒销售任务，开启国际化新篇章。
目前，茅台已在64个国家和地区发展了104家经销商，其中亚洲45家、大洋洲2家、非洲11家、美洲12家、欧洲34家；建立37家茅台专卖店。销售区域覆盖了五大洲的有税市场及重要口岸、机场的免税市场。
今天“文化茅台”风靡全球。茅台进出口公司创新方式多维度立体化讲好茅台故事，茅台品牌影响力和知名度进一步提升。据介绍，2022年，茅台进出口公司围绕“小茅带你看世界”、“茅台里的世界”等主题开展在线活动，在海外主要社交和媒体平台取得了近4亿的曝光量，并在曼谷、悉尼、东京等6个城市进行了集中统一的户外投放。
与此同时，采取“走出去”和“请进来”相结合的方式，集团主要领导亲自带队，参加了“2022年亚太经济合作组织(APEC)峰会”和“首届中国（澳门）国际高品质消费博览会暨横琴世界湾区论坛”，亮相国际舞台。
面向茅台国际化新征程，茅台已经蹄疾步稳，优先布局。杨杰称，茅台进出口公司在2022年开展了疫情以来最大规模的一次市场调研，基本摸清了后疫情时代茅台出口市场的整体情况。同时，并对未来的新型主渠道作了清晰画像，为后续渠道建设定下了主基调。
布局2023：“方位”“战略”“战术”成竹在胸
在贵州省“十四五”战略规划中，明确提出要力争将茅台集团打造成为省内首家“世界500强”企业。茅台也明确把集团建设成为具有科学发展理念、持续创新活力、优秀企业文化的国际一流企业和世界一流品牌。
茅台国际化处在怎样的时代阶段？下一步国际化如何布局？丁雄军从“方位”“战略”“战术”给出了答案。
从茅台国际化现在所处的历史方位和发展阶段而言，当今世界正经历百年未有之大变局，经济全球化仍然是发展主流；政策层面上，国家层面大力支持 “走出去”，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，高水平推进对外开放，深入践行“一带一路”发展倡议，建设贸易强国，大力提升中华文化影响力等。同时，贵州省将白酒产业作为首位产业、经济支柱产业，既在产业发展上给予政策支持，也鼓励加大出口贸易，这些都将会给茅台国际化发展带来更多的新机遇。
目前，茅台业务范围已经覆盖全球五大洲64个国家或地区拥有“独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造技艺、长期储存的优质基酒资源”四大核心优势和“品质、品牌、文化、生态、工艺”五大竞争优势。
“茅台国际化取得了较好的成效，已经拥有了许多新语境、新条件和新基础。”面向未来，国际化未来可期。丁雄军表示，目前，茅台产品出口量仅占全集团白酒销售量的5.45%，销售收入仅占全集团营业收入的3.89%，从2023年开始，随着产能的不断形成和释放，茅台可将茅台酒、酱香系列酒新增产能中的部分增量用于拓展国际市场。
对于茅台国际市场如何做，丁雄军也做了详细部署，共五点。
一是品质为基，做大做强产品基础。品质方面，坚持质量是生命之魂，坚持“同标同质”，永葆茅台品质的“金字招牌”；品种方面，打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张王牌；品类方面，做好新产品开发，继续开发“走进系列”，2023年要完成“茅台走进意大利、法国和希腊”系列产品开发和文化交流活动。鼓励国际经销商结合本国文化、风土人情等，设计开发国别文化产品。
二是规则为绳，理顺价格运行机制。价格管理委员会、新产品委员会、市场管理部、进出口公司要充分发挥职能，各司其职、相互协同，统筹好国内国外价格工作，特别是要优化完善定价机制、反馈机制、调价机制和奖惩机制。
三是合作共赢，持续优化渠道建设。坚持“巩固传统渠道，拓展新兴渠道、探索自营渠道，国际渠道逐步本地化”原则，统筹推进各类渠道融合协同发展。
四是文化为魂，推动品牌文化传播。从历史悠久的酿造文化、不可复制的地理文化、精益求精的匠人文化、美妙无穷的品牌文化、见证友谊的外交文化和具有人道主义的茅台慈善文化讲好茅台故事，聚焦做好“四个群体四种场景”：提升茅台在全球酒业中的企业文化形象。做好茅台文化传播的同时，积极推动茅台文化与当地文化的融合相通、互鉴交流。
五是管服结合，提升管理服务水平。抓好对内与对外管理，加快补齐人才短板，抓紧制定完善经销商考核，市场活动管理等管理办法，加强对国际传承人的培养；重点抓好“三项服务”，即热心、专业、个性服务，不断扩大茅台的国际“朋友圈”。
