2022年实现稳中有进、进中有好，丰谷以新姿态迈入新征程

“2022年，是丰谷酒业发展历史上极为特殊，极不平凡的一年。丰谷酒业经过破产重整、改革发展，企业核心竞争力不断提升，实现了企业发展的动力一新、面貌一新、格局一新。”

4月11日，以“鼎故革新 笃行致远”为主题的2023年丰谷酒业经销商大会暨新品发布会在成都召开。四川发展（控股）有限责任公司总经理助理、四川发展资产经营投资管理有限公司党委书记、董事长兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松在会上如此说到。

△李寒松

这场大会通过“聚众势、创时势、逐未来、铸辉煌”四大篇章，阐释了新竞争格局和产业周期下丰谷酒业的全盘谋划。这份详尽的战略计划，再次展现出这支“川酒金花”的品牌实力。

面向行业发展新周期，丰谷酒业与来自全国各地的经销商、行业专家、媒体代表等，共绘发展蓝图、共享市场机遇、共谋美好未来。

稳中有进、进中有好

丰谷进入高质量发展阶段

时间回到2022年11月，在丰谷酒业召开的2022年全国经销商大会上，“启动深化改革，实施四大升级行动，向着高质量发展勇毅前行”的战略目标正式被提出。

如今时光已过半载，丰谷酒业以全面深化改革，共同应对了宏观经济下行、疫情反复延宕的不利局面，携手开启了高质量发展新征程。

过去一年，丰谷酒业不仅高效顺利完成破产重整，全面推进深化改革，开启了高质量发展的新征程；更实现了质量效益稳中有进、进中有好的发展新局势。

在销售业绩上，丰谷酒业从营销策略、市场管理、服务升级等方面着手，通过组建“丰荟联盟”、推进分销降库、优化区域结构等多措并举，让整体市场销售保持了平稳发展，为公司打造全国白酒知名品牌奠定了坚实基础。

在品牌价值上，深度挖掘丰谷品牌文化底蕴，通过布局品牌传播高地、构建线上媒体矩阵，实现品牌大范围高度传播。通过开展“墨渊剧本杀”“丰谷有情节”“行业论坛”“乒乓球俱乐部冠名”等沉浸式活动，加强品牌曝光，提升品牌势能。

去年，丰谷酒业品牌价值再创新高，同比提升26.89%，以350.88亿元蝉联川酒第5位，全国白酒第23位。

在产品结构上，聚焦重点，实现产品结构性优化。合力压减产品数量，淘汰部分产品，使产品结构更加贴合市场需求。为推出更加紧贴市场需求，能够创造更高效益的新品奠定了良好基础。

在产品品质上，持续优化低醉白酒酿造技术，推动产品品质不断提升。针对行业技术难题，立足行业技术发展趋势，开展了10多项重点科研项目，推动产品质量不断提升；与此同时，组建董事会技术委员会，邀请来自科研院校、行业协会的国内知名白酒专家加盟丰谷专家团队，进一步夯实了公司的技术力量；创建“绵阳市低醉白酒工程技术研究中心”，进一步健全低醉白酒标准。

可以看到，在圆满解决了“资产包袱”“债务危机”等历史遗留问题之后，丰谷酒业已经进入更高质量的发展阶段。

绘就“1357”战略蓝图

推进营销高质量转型

今年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，也是丰谷酒业实施全面深化改革、推进机制创新、奋力崛起的关键之年。会上，丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明提出以“1357”营销战略，实现产品增值、动销增速、销售增量、客户增利。

△卢中明

“1”是指一个品类：始终坚持长期主义、品质思维、品质营销，以“创领中国低醉白酒”为企业愿景和营销战略核心，以“低醉酒度”为品质创新支撑，驱动品类创领，开创中国低醉白酒新品类。

“3”是指三大精神：以“应变局、育新机、开新局”的创新精神；以上下同欲和厂商一体发展趋势的团队精神；以“与时间赛跑，昼夜兼程”的拼抢精神，踔厉奋发。

“5”是指五大提升：着力产品提升；着力品牌提升；着力品质提升；着力组织提升；着力模式提升。

按照“超高端树形象、次高端推主力、中低端占市场”的定位策略，构建“酒坊、酒王、曲酒”三大产品系列。

基于企业文化内涵与历史传承脉络，激活丰谷“臻情文化”内涵；产品品牌以“创领中国低醉白酒”为内核，曲酒、酒王、酒坊三大系列产品分别承载“有情岁月、有度生活、有道人生”的品牌内涵，通过与消费者建立情感共鸣，进一步深化丰谷文化内涵，完善丰谷文化表达体系，加强丰谷品牌文化价值输出。

与此同时，始终坚持品质为基，以“质酿、智酿”双提升为战略引领，推动绿色、低碳的白酒酿造方式。另外，还构建了“事业部+分公司+办事处”矩阵式组织架构，提升营销策略精准度，实现产品经营型向品牌发展型转型。

“7”是指七大工程：一是市场优化工程。二是渠道深化工程。三是低醉科普工程。四是公关团购工程。五是新兴渠道拓展工程。六是团队能力提升工程。七是数字化转型工程。

立足于2022年的发展成就，丰谷酒业锚定高质量发展奋斗目标。在顶层谋划上，我们能看到其对时代脉搏和产业规律的精准把握，也能窥见一个成熟品牌的发展自信。

把握时代机遇

以新姿态开启新征程

回顾丰谷酒业历年的全国经销商大会，可以发现诸多的“变”与“不变”。

作为全国经销商大会的“固定栏目”，丰谷酒业对合作伙伴进行了颁奖授勋、寻觅榜样，让更多的人看到属于他们的故事，揭晓属于他们的荣耀时刻。

销售激励奖、渠道建设奖、卓越精进奖、最具潜力奖、卓越绩效奖、高档酒开拓奖、风雨同舟奖、杰出贡献奖......一系列大手笔奖励的背后，是丰谷酒业对合作伙伴们取得优异成绩的最高认可，也是促进全员奋进的最好动力。

为了顺应行业趋势，强化产品更新迭代，不断满足消费者需求，在本次大会上，丰谷还以崭新的姿态整装待发，推出新产品——经典10、珍藏20、私藏30。新品的全面亮相，正是丰谷顺应时代发展与消费升级需求，完成自我超越与革新的重要步骤。

在消费需求不断升级的当下，丰谷酒业产品构建更加精细化、高端化、多元化，产品矩阵的优化完善将成为丰谷在市场上征战的核心武器。

从宏观形势看，当前中国经济正在迎来复苏回暖，消费场景正在加速回归，中国白酒行业也将迎来新一轮战略机遇。

从行业发展看，白酒行业“集中度加速、强分化明显”的态势更加突出，市场消费向品牌和品质集中的步伐越来越快，而拥有悠久历史、品质保障、“川酒金花”背书的丰谷酒业也将享受更多的发展红利。

从企业自身看，经过多年创新改革，丰谷酒业已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系和产品体系，具备了更进一步的基础和实力。

△郭剑新

正如四川中国白酒金三角酒业协会副会长兼执行秘书长郭剑新所言，“作为川酒‘十朵小金花’领军企业和腰部品牌中坚力量的丰谷酒业，为川酒振兴发展作出了突出贡献，是白酒行业的未来之星。”

未来，准确把握格局之变、阶段之变，紧随趋势优化发展战略，持续增强竞争优势，并以新的姿态迈出新征程的丰谷酒业，值得行业更多期待。