文丨邓贤辉 编审 | 王琦
“2023年，汾酒坚持稳中求进工作总基调，稳步践行汾酒复兴纲领，牢牢掌握战略主动，全力以赴推动全年各项目标任务圆满完成，呈现出强劲稳健、向好向优的发展态势。”
12月6日，以“风劲势好正扬帆 再启新程向未来”为主题的2023汾酒全球经销商大会在山西太原顺利召开，面向全球经销商代表以及行业各界同仁，汾酒交出了又一张令人振奋的年终答卷。
此次2023汾酒全球经销商大会的召开，标志着汾酒再度吹响奋进的号角，凝聚起持续向上生长的力量，用激情与梦想、使命和担当，激励着全体汾酒人以及全球经销商以更强的动力、更优的路径和更高的质量，昂首阔步迈向催人奋进、勇往直前的复兴征程。
稳节奏、挖潜力、强势能
袁清茂道出汾酒科学营销之路
2023年，中国酒业迈进了新一轮调整期，同时从企业内部发展来看，汾酒也面对着营销战略升级期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期“三期叠加”的特殊阶段。在此背景下，汾酒致力于提高全国化市场拓展速度，全面推进营销前端数字化的精准落地，以及以数字化赋能营销提升营销系统整体的现代化管理能力，实现了业绩规模与品牌价值的双提升。
会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂就“如何走好汾酒科学营销之路”，发表了《稳节奏 挖潜力 强势能 走汾酒科学营销之路》主题讲话，提出了“看清三大势能，树立四个逻辑，把握五个重点方向”这一汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路。
袁清茂指出，在当今的汾酒经营中，首先要看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，要充分掌握科学经营能力，释放品质势能、品牌势能、文化势能，进一步依靠科学经营，提升清香白酒的市场竞争力。经营汾酒就是经营势能，要坚持战略定力，坚持稳中求进，稳住节奏，深挖潜力，强化势能，做好自己。
其次，要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑，暨客观公正全面地分析问题，与时俱进地让正确的逻辑更正确、更有质量和效率和生命力；按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路解决问题；按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》，推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路；以符合中国酒魂标准、第一方阵标准的队伍，做符合中国酒魂标准、第一方阵标准的事情。
最后，要建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力方向。暨通过系统总结经验，构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的汾酒科学营销体系；以“人人优化、事事优化、月月优化”为要求，全面提高营销管理水平；系统解决汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的产品关系，进一步优化产品结构；升华利益共同体为价值共同体，共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值，强化汾酒势能；全面加强文化营销能力，打造文化超级IP，不断提高汾酒文化营销水平。
同时，在讲话中袁清茂还向一直以来支持和关注汾酒发展的全球经销商、社会各界朋友和辛勤奋战在市场一线的营销人员及其家属表示诚挚的谢意和真诚的问候。他说到：“汾酒势能是汾酒复兴的决定性力量。未来，汾酒将始终与各位经销商朋友‘想在一起、站在一起、干在一起’，集聚优质资源、打造共赢平台，推出更多暖心举措，共享发展成果。”
此外，为提振全球经销商、专卖店客户的积极性，鼓励广大基层销售人员扎根基层，助力汾酒高质量发展，大会还对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行了表彰。汾酒集团党委委员、副总经理刘卫华宣读了《关于对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》。
巩固发展成果、加速转型增长
“三要素、四重塑”指明前进方向
事实上，从2023年整体的成长表现与市场反馈来看，即便面对极为桎梏的客观环境与行业周期变革，汾酒依旧实现了“逆周期向上”，在业绩规模和增长速度等层面一骑绝尘，延续了“汾酒速度”的强劲势头。
会上，汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理张永踊回顾总结了过去一年汾酒营销改革实践所取得的成果，并对2024年汾酒营销工作作了具体安排。
张永踊指出，2023年，我们始终坚定品牌自信，积极夯实基础、调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，并取得了一些成绩。季报显示，今年前三季度，汾酒整体营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%。其中，青花系列收入突破110亿元、10亿元以上省市突破7个。
“同时，汾酒的市场结构持续优化，中高端产品的占比逐年提升，在‘抓两头、带中间’产品策略的基础上，我们还将持续推进‘青花汾酒战略’落地。”
对下一步工作，张永踊表示：“我们将不断践行管理要素、市场要素、人才要素，实现三大品牌协同、国内国际协同、营与销协同。同时，要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值以及渠道模式的重塑，围绕‘艺术与产品、科技与管理、金融与营销’三个方面，转变固化的营销认知，引领汾酒营销实现新的转型。”
“多价格带优势和清香品类差异化优势是汾酒的机遇。未来，我们将以汾酒营销高质量发展为中心，不断提高政治站位，保持战略定力，统筹各项市场工作，助力汾酒营销改革再迈新台阶；同时抢抓机遇，深入挖掘内生动力，做好转型增长与管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果巩固周期与管理要素调整期。”张永踊如是说到。
凝铸清香信心与势能
携手共迎“清香大时代”
从已公开的数据来看，作为清香型白酒的龙头企业，汾酒已连续6年保持了两位数的高增长态势，并继续在营收、净利润增速上保持着领先优势。在情况更为复杂的2023年，汾酒更站上了冲刺300亿营收的关键阶段，更高质量的迈向“三分天下有其一”的战略目标。
市场呼唤名酒、名酒树立榜样、榜样引领成长。2023汾酒全球经销商大会已经不仅仅是一场品牌的盛会，更在行业的高度关注中被赋予了更多的期待与价值，特别是对于清香型白酒而言，此次会议所传递的稳健增长态势与阔步前进信号，还将继续引领着清香品类的市场开拓与品牌建设。
事实上，在过去几年来时间中，依托于汾酒复兴的强势引领，清香型白酒呈现出消费扩大、结构升级的有利发展态势，清香型白酒的技艺、品质、文化价值，受到越来越多的关注与喜爱，众多清香型酒企，共同形成了清香白酒产业集群，共同营造了更具影响力的清香型白酒品牌氛围。
在刚刚闭幕的山西十大清香型白酒品牌颁奖典礼上，汾酒还被授予了“清香品类发展功勋企业”最高奖。汾酒方面表示，对于清香白酒企业来说，清香型白酒未来的高质量发展是全方位、高水平的发展，这也要求着所有清香白酒企业要从“品质”“创新”“文化”三个方面同向发力。
业内资深人士表示，在中国酒业螺旋式的上升过程中，当前属于清香的时刻已经来到，无论内生动力还是外在助力，清香白酒都将给中国酒业带来新的更多可能。同时，以清香龙头汾酒为引领的、宏阔的责任担当，在助力清香品类快速发展的同时，还将引领清香品类酝酿一场新的发展变革。
2023年是大清香时代的元年，“清香天下”的市场布局已初具雏形。而面向未来，伴随着汾酒强势崛起与持续领跑的品牌势能，以及清香白酒聚合发展的活力爆发，一幅更大的清香发展图景，也将以山西为圆心徐徐展开。
