2023年，茅台“拼”了！

进入2023年，拼经济、上项目、抓发展，全国各地当仁不让。茅台也在不断搞大事，助力经济复苏：第一会主题锁定于绿色生态；股份公司、酱香公司、赖茅公司联合召开春季培训暨营销工作会；发布茅台二十四节气酒春系列……无不显示出，2023年是茅台“集团一盘棋，产业一条心”战略元年。

“要以‘美’的名义，拼出美好生活新期待，做到家家都要拼、事事都要拼、人人都要拼。”2月10日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台集团第七届第一次职工代表大会上指出，2023年茅台“拼”字当头。

复盘2022年，丁雄军提了五个字——“优”“美”“新”“强”“勇”。

具体而言，就是茅台逆势而上交付了“优”的答卷、逐梦前行踏上了“美”的征程、主动求变开辟了“新”的赛道、改革攻坚积蓄了“强”的动能、克难奋进谱写了“勇”的赞歌。

2022年，茅台预计实现营收1272.00亿元左右，同比增长16.20%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润626.00亿元左右，同比增长19.33%左右。其中茅台酒销售突破1000亿元，达1077亿元左右，成为全球首款超千亿级烈酒大单品。

《茅台集团生产经营工作报告》显示，2022年茅台实现了5个“进一步”：

“产供销”协同方面，生产质量稳中趋优，营销布局焕然一新，供应管理建链成态，生产经营质效进一步提升；

“新业态”布局方面，酒旅融合成绩越来越优，产融结合基础越来越牢，子公司协同发力越来越好，协同发展合力进一步增强；

“新动能”支撑方面，改革攻坚激发新活力，科技创新再上新台阶，数字转型实现新突破，现代治理体系进一步优化；

“基础性”工程方面，项目建设凸显“进”的成效，安全生产筑牢“稳”的基础，生态环保厚植“绿”的底色，企业发展底座进一步夯实；

“软实力”提升方面，文化魅力充分绽放，人才基础更加扎实，文化茅台形象进一步彰显。

2022年，茅台酒，茅台酱香系列酒双轮驱动成效更加显著：

茅台酒销售公司累计开展各类市场活动9000余场次，超百万人次参与；推进实现了全国1363家三代店迭代升级、累积开展品鉴活动2600余场。

茅台酱香系列酒，2022年各项指标完成超100%。茅台1935上市不足一年旺销50亿，成为千元价格带爆红单品；茅台酱香系列酒体验中心，万家共享主题终端全国开花。

既要有战略，也要有战术。2023年，茅台的“拼”大致可概括为12358战术。

1指的是2023年工作总体思路，坚持大集团一盘棋、产业链一条心，持续优化子公司功能定位和发展路径，加快构建茅台高质量发展、现代化建设的产业生态。

茅台明确表示，要从“资源供给、质量匠造、品牌文化加持、市场渠道协同、宣传传播百应”五端发力，形成全集团组合竞争力和“美酒、美生活、美链接”的产业生态。

茅台坚持产业链一条心，就是要形成集团内外高效协同生态圈，包括市场环节、供应环节、产融结合和文化相合，并做出了详尽规划：

市场环节，要从渠道端、客户端两端发力，建强茅台的下游链条和下游生态；供应环节，要构建完善全生命周期的供应商管理体系，高标准打造七大供应链，持续建强集团内部供应生态；产融结合，要遵循订单及经销合同逻辑、服务好上下游产业，聚合生态圈资源，推动培育上市公司；文化相合，要让茅台文化、茅台产品以及茅台系列特色活动等走入生态圈。

可以预见，茅台集团的茅台酒、酱香系列酒、茅台家族、包装物流、文旅金融五大板块都将在2023年有新的突破。

2是锁定“双翻番、双巩固、双打造”的目标，这是茅台“十四五”目标，即营收收入翻番，巩固中国白酒头部领军企业地位、巩固世界蒸馏酒第一品牌地位，打造成为“中国500强”第一方阵企业、省内首家“世界500强”企业。

3是聚焦“酒、酒文旅、综合金融”三大主业，加强战略统筹，促进产业协同。

在酒板块，酿造美酒，要始终坚持品质第一，形成“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品带；配套美酒，要做到种业、制造业、物流业、循环业并举，形成“对内配套、对外拓展”的连环拳。

在酒文旅板块追求美生活，要围绕“茅台+”“+茅台”“茅台×”，形成茅台文旅增长极。

在综合金融板块，实现美链接，要聚焦产融结合，形成茅台金融增长极。

5是持续走好以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路，包括“五匠”质量观、“五合”营销法等。

8是指的是茅台2023年的8个重点工作：

一要心无旁骛抓生产，坚守“质量是生命之魂”，持续践行“五匠质量观”，酿造甘美的品质；

二要群策群力做市场，抢抓国家扩大内需、恢复消费新机遇，全面落实茅台市场战略，构建齐头并进，错位互补的集团品牌矩阵，追求尽美的营销；

三要协同优化产业布局，夯实酒文旅产业基础，做实产融结合底座，推动子企业协同发展，构建共美的业态；

四要着眼长远强基础，不断优化企业治理，加速推进项目建设，积蓄创美的能量；

五要潜心攻关谋创新，加快推动科技创新，大力实施数字赋能，争创丰美的成果；

六要建强安全环保根基，持续增强大集团观念、大安全思想、大生态意识，提升集团整体安全水平和绿色发展能力，营造和美的环境；

七要坚持人企共进聚人才，全面优化“茅台集团人才基地”“酱香酒酿造人才基地”管理机制，建强内美的队伍；

八要践行责任强担当，以产业振兴助力乡村振兴，为地方经济社会发展，推动共同富裕展现更强担当，展现大美的形象。

此外，项目化平台化也是茅台2023年的重点工作。2023年，茅台将加快基础建设、项目研发、专业设备技改升级、智慧茅台建设和生态环保项目建设，形成夯基固本的园区平台、创新驱动发展的科技平台、能源设备全生命周期的管理平台、数字赋能发展的工业互联网平台和一基地一标杆平台，加快提升集团产业、科技、数字、绿色能级。

除了集团大方向定调，1月31日召开的春季培训暨营销工作会更是具体地为2023年茅台酒、茅台酱香系列酒、赖茅的营销工作指明了发展线路。

面临市场“新趋势、新群体、新场景、新产品”，王晓维表示，2023年茅台营销系统抓好市场工作，坚定不移以文化为引领，持续赋能市场营销；坚定不移以场景驱动，继续助推产品动销；坚定不移以创新为引擎，持续释放品牌活力；坚定不移协同为导向，合力构建大集团一盘棋，持续提升工作合力。

茅台酒销售公司2023年工作计划，可用8个“进一步”概括：

进一步提升党建引领营销发展的高度，进一步提高市场分析研判的精度，进一步加大主动营销“统”的力度，进一步增强数字营销“融”的深度，进一步彰显文化营销“创”的风度，进一步突出品牌营销“特”的准度，进一步增进服务营销“细”的温度，进一步积发营销干事创业的精气神。

据介绍，2023年的“茅粉节”和“韶华”活动，将成为茅台酒经销商文化活动重点，以新升级的“三代店”为平台，营造更加安全、更加放心、更加舒心、更加便捷、更加诚信的消费环境，激活越来越多的个性化场景。

茅台酱香酒公司则瞄准茅台酱香系列酒跨越200亿台阶：

2023年，茅台酱香酒公司计划营收突破200亿，聚力培育5大单品，茅台1935、茅台王子、汉酱、茅台迎宾、贵州大曲，集中火力打造矗立千元产品价格带的茅台明星“茅台1935”奔向“百亿级”；

文化营销方面，把“万家共享”打造成文化IP，与茅台酒销售公司的“茅粉节”“韶华”两大文化IP协同共生，谱写茅台文化之美；

在品牌推广和市场营销政策方面，茅台酱香酒公司在将以“美”为品牌基调，以“款款有文化，月月有活动”的打法，丰富5大单品文化活动，做深品牌推广，精准聚焦“三要客户”，做细市场建设。据悉，今年还将建成220家贵州茅台酱香系列酒体验中心，扩增主题终端陈列6000家，推动品鉴下沉。

赖茅公司将重心放在品牌文化方面：提升品牌价值，健全品牌良性发展要素，是2023年发力重点。本次培训期间，赖茅开展了品牌价值评估研讨会。品牌价值评估方面的专家认为，在行业趋势下，赖茅公司在酱酒赛道中仍大有可为。

回顾茅台“十四五”规划提出的成为世界500强企业的目标，按照正常经济环境下的统计，其年收入需达到2000亿元。随着剥离百亿习酒，茅台站在了“新千亿”的开头，未来三年要实现营收增长700多亿的目标。

2023年，如何凭借“集团一盘棋，产业一条链”实现关键年的承上启下？茅台开年即用“拼”写下答案。

...  end  ...