2024年营收净利同比增长超15%，会稽山以高端引领黄酒复兴

执笔 | 尼   奥

编辑 | 扬   灵

在产品方面，2022-2024年会稽山中高档酒营收分别为7.22亿元、8.11亿元、10.65亿元，同比增长分别为-6.45%、12.22%、31.29%，普通酒及其它则在5亿元左右徘徊，呈现出增速放缓的趋势。

这充分说明会稽山面对“少喝酒，喝好酒”的存量竞争下，主动进行产品结构性调整，围绕中高端产品进行优化升级，聚焦力量发展高端。

正如会稽山董事长方朝阳在2023年的会稽山280周年发展大会上表示：“我们大家都意识到了黄酒企业要突围，必定要走高端化、年轻化和全国化之路。我们一直在突围，但仍未有破局。”

如今来看，会稽山经过3年努力，高端破局已初见成效。

此外，会稽山近3年批发代理与直销板块同样增势喜人。2022-2024年，会稽山批发代理营收实现10.29亿元、11.55亿元、12.7亿元的递进；直销版块也迎来1.68亿元、2.1亿元、3.02亿元的翻越，3年平均同比增长达到了33.12%。

从中可以看出，会稽山在销售渠道方面“两手抓”，一手抓传统经销商，一手抓电子商务、团购直销，全方位拓展黄酒业务的销售渠道，在渠道端营造出释放势能的氛围。

世界黄酒看中国，中国黄酒源绍兴。作为具有280余年品牌积淀的黄酒代表，会稽山的逆势生长与时代的土壤相融合。

随着国家大力倡导文化自信、健康中国，以及消费者越来越注重健康养生，让黄酒品类的独特优势得以更好地发挥，迎来了发展机遇。

与此同时，社会人口结构底层逻辑的变化也为黄酒焕新提供了人口质量的动能，一是新兴群体对低度化、适口性、国潮风的品质酒饮偏爱，另一方面银发经济崛起带来健康养生赛道的市场扩容。

会稽山把握住了外部环境的深刻变化，用高端化布局迎接黄酒复兴的“春天”。

的确如此，会稽山兰亭的高端化战略是品牌复兴的必经之路，这样的成功案例在白酒领域也有迹可循。水井坊高端品牌诞生、国窖1573品牌的横空出世、郎酒青花郎高端的问世等等。

白酒高端化的经验主义，一定程度上为会稽山在黄酒高端化破局中留下参考和标杆。

低度化崛起的确定性。数据显示，2024年国内低度酒市场规模突破1500亿元，其中年轻消费者占比超60%，越来越多的年轻消费群体偏好“悦己”的微醺，低度酒成为首选。

会稽山兰亭以“高雅宴请喝兰亭”回答黄酒复兴的时代之问，打开黄酒品类新世界的大门，一改传统黄酒形象。

正如会稽山绍兴酒业股份有限公司副董事长傅祖康在“团结御冬 向上生长”四川省酒类流通协会2025工作会议谈道：“我们也看到新的机遇正在孕育——消费者对健康、品质、文化的需求持续升级，低度酿造酒赛道快速崛起，年轻消费群体成为市场新引擎。”

在糖酒会期间，一位资深酒友向长江酒道表示：“作为消费者，我们最关注的永远是产品本身。好喝是关键，性价比也绝不能忽视。会稽山在产品方面下足了功夫，产品矩阵十分齐全，满足了不同消费者的多样需求。”

该资深酒友还提到，在高品质方面会稽山有30年兰亭大师，20年兰亭，以及兰亭·序。而对于年轻消费者来说，会稽山“一日一熏”系列产品，贴合了年轻人的饮酒习惯和喜好。

“我是2002年开始做黄酒就和会稽山合作。因为在黄酒领域当中，历史最悠久的就是会稽山，其1743年建厂。会稽山酒水度数比较适中，最主要是酒的质量好。”河北邢台圣森烟酒有限公司总经理杜存英在春糖期间表示。

定位“高雅宴请喝兰亭”，会稽山兰亭作为中国高端黄酒，战术上聚焦高端宴请、礼品赠送场景。其先后入驻巴黎世界会客厅，与高端餐饮品牌北京宴携手打造风雅黄酒文化盛宴。

同时“会稽山黄酒·中国行”活动的启动，从餐饮场景切入，树立高端品牌形象，赢得精英群体与意见领袖的青睐。

与此同时，通过高端圈层、高端团购，在以高尔夫为代表的体育领域，以及文化领域释放品牌势能，并通过回厂游、主题活动等方式，讲好会稽山高端黄酒的故事。