2026年3月，第114届全国糖酒商品交易会于成都启幕。作为“十五五”开局之年酒业转型的关键窗口，本届春糖已超越传统产销对接，成为洞察行业深度变革的“第一现场”。
在存量博弈与消费主权崛起的双重背景下，我们透过行业、消费、渠道、品类四大维度，拆解结构性增长、价值回归、科技赋能、消费重塑等核心趋势，探寻中国酒业从规模扩张迈向高质量发展的新生路径。一场关于未来的战略校准，将在春糖悄然发生。
在过去五年中，白酒行业经历了酱酒热狂欢与深度调整的阵痛，从大干快上、价格一路走高、酒企营收高企到价格倒挂、渠道库存高企、市场竞争加剧等问题集中显现；2025 年以来，随着产业政策引导、酒企主动调控、消费市场理性回归等多重因素叠加，行业呈现出“新生长期”特征，发展逻辑正在发生根本性变革。
长期以来，规模扩张是中国酒业的核心增长逻辑，酒企通过产能扩张、渠道压货、价格战等方式追求营收与市场份额的快速增长。然而，随着行业进入存量竞争阶段，这种粗放式增长模式难以为继。
2025年以来，酒企纷纷摒弃单纯的规模增长目标，转向价值增长，通过克制经营指标、主动调整供需关系、优化产品结构等方式，解决价格倒挂与渠道利润不足的问题，推动行业向高质量发展转型。
随着酒类市场增速放缓，行业进入存量竞争阶段。高端白酒呈挤压式增长，酒企纷纷加码腰部产品以寻求新增长曲线；精酿、黄酒等新品类兴起分流市场份额，推动竞争从单一品类转向多品类协同。
在存量博弈中，企业核心竞争力从渠道覆盖转向价值创造。能精准把握消费需求、持续创新、构建差异化优势的企业将占据主动；而缺乏品牌力与产品力的中小品牌，则面临被淘汰的风险。
2026年2月发布的《酿酒产业提质升级指导意见》明确提出发展“酒+文旅+商贸”新业态，推动产业向绿色化、智能化、品牌化转型，为行业高质量发展指明了方向。
在政策引导与市场驱动的双重作用下，中国酒业的产业生态正在从粗放发展向高质量发展转型，绿色可持续理念贯穿产业升级全过程。
消费维度
低度化、健康化、国潮化、场景化
重构消费市场格局
低度酒正成为优质赛道。受年轻消费群体代际转换驱动，该领域年复合增长率保持30%左右，预计2025年市场规模将突破740亿元。面对巨大机遇，泸州老窖、五粮液、洋河等头部酒企纷纷加码布局，推出28度至33.8度不等的低度创新产品。本届春糖专门设立低度酒专区并举办爆品大会，这一系列信号无疑将吸引众多厂商聚焦这一新兴蓝海。
消费者从追求感官体验转向注重健康属性，“少喝酒、喝好酒”成为共识。添加养生食材的功能性低度酒复购率超42%，市场规模预计同比增长25%至925亿元。行业核心特征是“功能属性具象化”，消费者从“听概念”转向“看效果”。酒企纷纷加大技术投入，构建全产业链健康管控体系。
本届春糖首次设立养生酒专区，释放出保健酒正成长为独立赛道的明确信号。
2026年国潮新中式酒类市场规模预计达580亿元，同比增长27.3%。其成功在于实现传统文化与现代消费的深度融合：汾酒推出“白酒莫吉托”，五粮液打造青梅酒，与博物馆、非遗的联名款成为社交热点。
这些产品既满足了消费者对传统文化的情感认同，又契合了现代审美与口感需求。
随着生活方式改变，传统商务宴请占比下降，家庭聚会、户外露营、音乐节等新场景快速崛起。场景化营销成为品牌破圈关键，酒企围绕新兴场景打造沉浸式体验，提升用户互动与黏性。
如泸州老窖、梅见等品牌通过场景化营销抢占消费入口。事实证明，谁能精准把握场景变化，通过沉浸式体验构建情感连接，谁就能在市场竞争中占据主动。
BC融合：构建全链路增长体系。在存量竞争的市场环境下，单一的B端招商或C端种草已难以满足品牌长期增长需求，BC融合成为打破增长瓶颈的核心关键。这种融合模式的本质，是实现短期签单与长期沉淀的有机统一，既通过B端渠道快速占领市场，又通过C端运营培育品牌忠诚度，构建全链路增长体系。
随着调整期竞争加剧，头部酒企纷纷加速渠道下沉，精耕市场。头部酒企的下沉策略呈现出“产品适配+渠道深耕+服务升级”的特征；渠道运营也从广度覆盖转向深度运营，酒企不再单纯追求经销商数量与终端网点覆盖率，而是更加注重单店产出与用户复购率。
如汾酒计划将玻汾铺至2800个县并加大老白汾推广力度，习酒通过推出大众价格带产品扩大网络覆盖，五粮液布局300元左右的小五粮产品，向下延伸对区域酒企形成挤压式竞争。
品牌自播常态化，占比已提升至42%，实现品效合一；
私域运营精细化，复购率较公域高出38%，成为增长保障。
如茅台通过“i茅台”构建私域流量池，以专属权益增强用户粘性。数字化正成为酒企提升运营效率、构建长期用户资产的核心引擎。
市场规模持续扩容。在行业整体承压的背景下，黄酒实现逆势增长，2024年产量同比增长3.5%，预计2025年市场规模将突破300亿元。
年轻化转型成效显著。会稽山“一日一熏”气泡黄酒2025年“618”期间GMV突破5000万元，2026年目标剑指2亿；古越龙山与华润联名“越小啤”，以“黄酒+啤酒”的组合精准切入年轻微醺社交场景。
价值升级步伐加快。头部企业集体提价，会稽山迎来2016年以来首次大规模提价，标志着行业正从低端竞争向品牌价值回归，通过产品结构升级开启系统性战略突围。
数据显示，2020-2024年露酒行业利润增长近200%，2025年规模有望达650亿元，更有机构预测2030年将突破2000亿元，成为增长最快的细分品类之一。
其爆发得益于健康化趋势与消费场景拓展：露酒正从功能性养生饮品向社交型产品转型，年轻人通过社交平台分享调配攻略，将其带入“健康微醺”的悦己消费新场景。这种转型极大地拓宽了消费边界，推动露酒从细分品类向大众主流市场跨越。
在消费理性回归背景下，质价比正在取代性价比成为核心竞争力。消费者更加看重产品的稳定品质与品牌背书，推动大众市场加速品牌化进程。
以玻汾为例，其在30-60元光瓶酒市场表现出极强的渠道韧性，凭借品质与品牌双重优势形成示范效应，带动众多酒企加码光瓶酒布局。
过去靠低价走量的粗放模式难以为继，竞争焦点已从单纯价格战转向品质与品牌的综合较量。这一趋势将加速市场洗牌，缺乏品牌支撑的区域性小品牌将面临被淘汰的风险。
露酒、超低度白酒、预调酒、果酒等品类凭借低度、果味、便捷化优势，快速崛起为创新蓝海，当前市场规模约300亿—500亿元，增速远超传统品类。
年轻消费群体代际转换是核心驱动力。90后、00后成为消费主力，需求从社交应酬转向悦己体验，更注重低度、果味与便捷化，催生了大量新锐品牌。
同时，产品在风味、包装、场景等方面持续创新，满足个性化需求。梅见、十七光年等品牌凭借精准创新快速占领市场份额，成为新酒饮行业的标杆企业，展现出跨界融合的强劲增长潜力。
2026年春糖是酒业新生长期起点。行业正从规模转向价值，企业唯有把握趋势、主动变革，方能赢得未来。
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