39度甲辰内参，高端、名酒、动销支持，爆改低度白酒市场
2024年6月27日
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2024年6月24日，39度内参酒（甲辰）上市宣贯会在河北石家庄隆重举行，酒鬼酒公司高层、内参酒低度运营中心合作客户、团队核心骨干等近200人出席会议。“低度名酒市场迎来了一名强劲的竞争对手”。一位经销商如此对知酒君表示。
河北的低度白酒市场份额比较大，据统计，河北白酒市场整体规模超过300亿元，低度白酒的消费已经超过了高度白酒，国内一线白酒品牌的低度酒在河北卖得都比较好。内参酒是酒鬼酒公司的高端产品线，从2019年开始全国化布局的时候，内参酒就把河北市场作为重点，陆续在邢台、唐山、邯郸、石家庄等地举办品牌活动，内参酒在河北市场的消费者基础和市场认可度都比较好。2024年是甲辰龙年，继52度内参酒（甲辰）站稳高端市场后，39度内参酒（甲辰）新品上市，而且还实现了多个维度的迭代升级。从外观来看，产品的外盒及瓶身上均印刻“甲辰”文化印章，这是内参甲辰版的独特标识，在中国传统文化中，这两个字也充溢着祥瑞、祝福与希望之意。每一瓶39度内参酒（甲辰）自出厂的盒体、箱体都贴有开盖扫码的活动信息。消费者开瓶扫盖内码，有机会获得实物大奖或微信红包，再来一瓶的中奖率高达16.67%，此外还有机会获得价值10800元的52度3L内参酒（透明装）、39.9元微信红包（中奖率82.31%）、“密友荟”商城积分等丰厚奖励，这将有助于提高开瓶率，帮助动销。39度内参酒如何布局？
当前，白酒行业存在一些负面情绪，认为消费降级明显，白酒进入存量甚至缩量竞争时代。北京盛初营销咨询公司副总经理陈斌认为，中国经济复苏的确定性很强，白酒行业也彰显出发展的韧性，未来多元化需求是高端市场的突破口，品质营销则是进攻的矛头。零售指导价为1199元的39度内参酒（甲辰）选择在这样的时机切入市场，无疑正是瞄准了高端白酒低度化这一市场需求，也是酒鬼酒进一步稳固高端市场的杀手锏。“能够保证价格的相对稳定、保证合作伙伴有稳定的利润，同时把动销做好”酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶在宣贯会现场对客户表达了如此信心，是基于内参酒的好产品和好模式。好产品是指酒鬼酒馥郁香型白酒“香味物质的极度丰富、酒体风味物质的协调平衡和美好体验”的典型特征在低度酒上呈现出更明显的竞争优势，39度内参酒（甲辰）完全具备这些优势。好模式是实现多方共赢，通过新模式来运作新产品，内参酒现阶段工作的核心就是保障合作伙伴的利益、持续加强动销、加强价格管理。“未来5年到10年内，内参酒会重新上一个新的台阶，有一个新的发展” 酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲表示，“内参酒是酒鬼酒公司高端酒的价值标杆，酒鬼酒坚持内参酒高端定位不动摇，绝对不会以降低品牌定位换取销量。” 郑轶也表示，酒鬼酒公司一定会全力以赴地支持39度内参酒（甲辰）的发展。湖南内参酒销售有限责任公司总经理徐李洋详细介绍了内参酒运作模式。徐李洋介绍，自去年52度内参酒（甲辰）上市以来，围绕网点建设、宣传推广、样板市场建设、大本营市场打造等方面取得的成果，新上市的39度内参酒（甲辰）站在了一个更高的起点。徐李洋表示，为打造内参酒的第二大基地市场及粮仓市场，内参酒销售公司成立了低度运营中心，以“39度内参酒（甲辰）”作为该市场的唯一核心战略单品，未来要实现“产品统一、价格统一、政策统一和动作统一”， 以开瓶为一切工作的终点及第一要务，通过新的运作模式重构价值链，再创新辉煌。近几年，在消费习惯多元化、健康饮酒观念、政策倡导等因素的影响下，低度白酒市场增长迅速，业内预计2021年-2025年，低度白酒的复合增长率可以达到30%，到2025年，低度白酒市场规模约750亿元左右。中国酒业协会理事长宋书玉认为，重新认识低度白酒对于低度白酒的进一步发展有很重要的现实意义，低度酒既符合理性健康的饮酒态度，又有更好的风味和口感，低度名酒更是名酒中的稀缺产品。知酒君注意到，不少国内一线白酒品牌的核心单品，都有相应的低度版，无疑也是注意到消费者多样化的需求。39度内参酒（甲辰）选择这个时间节点、在河北发布，占据了天时、地利、人和三大核心因素，也得到了专家和经销商的高度认可。中国酒史学家、山东社会科学院历史所研究员王赛时表示“中国白酒丰富多彩，但如果你喜欢上了内参馥郁香，那就是攀登到白酒的上层境界，体会到想象不到的多重美妙，品味内参酒，体验一种文化，开拓一番境界，享受一番情趣，最终感受中国酿酒的至上精华。”对于一脉传承、全新上市的39度内参酒（甲辰），北京盛初营销咨询公司副总经理陈斌认为，39度内参酒（甲辰）的上市充分体现了在营销战略上对市场环境与消费习惯的差异化的战略配称，而内参产品低度化的技术能力也站到了行业前列，两者结合将在消费市场实现“1+1>2”的聚合效应。同为低度白酒重度消费市场的山东一经销商认为，内参的运营策略比很多酒厂更精细化，其“四个统一”和“一碗水”端平的政策对经销商也比较友好，其开盖扫码活动能真实地促进动销，“再来一瓶的概率高达16.67%，这是一个罕见且诱人的扫码政策。”该经销商表示。知酒君认为，沧海横流，方显英雄本色，低度白酒的发展前景是确定的，39度内参酒（甲辰）在这个恰当的时机、从低度酒消费主流市场切入，无疑是明智之举，助力酒鬼酒公司将华北打造成第二基地及粮仓市场。![图片]()
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