6万人次、1.3亿曝光，一场“浓烈之约”里的白酒年轻化真相

窖主节，正是其中最完整的落地样本。

两天前，2026年的首场泸州老窖窖主节，紧随封藏大典的步伐在泸州东门码头狂欢落幕。这是窖主节首次回到泸州举办，从封藏大典的仪式感，到一场好吃、好喝、好玩的泸州老窖窖主们的“浓烈之约”，同一片场迅速切换面貌，也让两大IP的协同效应被放大，让今年的窖主节浓烈开场。

当“年轻人正在抛弃白酒”的论调不绝于耳，窖主节现场的人潮涌动，或许给出了另一种答案。

董虎杰说，窖主节通过三个路径构建微醺场景：第一，通过窖主节，公司把消费者从用户升级成品牌主人；第二，将酒和场景结合，结合吃、玩、运动、潮饮等方式，让消费者在好吃好喝好玩的过程中能感受到品牌温度；第三，泸州老窖拥有深厚的浓香文化基因和文化厚度，而结合潮流体验，可以让消费者在玩的过程中也能感受到品牌厚度。

这些路径，在今年的窖主节现场得到了完整诠释。

踏入东门码头，消费者不再是旁观者，而是化身共创者。今年，窖主节免费对公众开放，注册即送的免费特调杯，49元就能畅饮10款不重样的DIY自调鸡尾酒。几乎零门槛的欢迎姿态，让年轻的消费者们主动扫码成为“窖主”，几乎不需要任何心理建设，便轻松融入这场狂欢。

在这里，所有人不是被教育的消费者，也不再是白酒文化的被动接受者，而是可以自由探索、亲手创造的主人。自己动手DIY一杯特调，白酒与年轻人之间无形的墙，在一杯杯色彩斑斓的特调中被消融。

“好吃、好喝、好玩”的烟火气与温度感，也贯穿了整个场域的每一个角落。中式创新潮饮区外场是以二曲作为基酒的中式调酒，特设的便利店内是其他系列产品的调饮包，让消费者们感受将泸州老窖与果汁、茶饮、咖啡碰撞带来的不同味蕾体验。“酒王PK挑战赛”的舞台上，协调性喝酒大赛、划拳守垒赛等趣味挑战轮番上演，让饮酒变成了充满竞技感和社交趣味的潮玩体验。在年轻人的奇思妙想中，白酒的浓香幻化出七十二般模样。从味蕾到身心，白酒在这里被重新定义为一种可以玩的快乐载体，也让品牌的温度在不知不觉中潜入“窖主”们的内心。

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而在窖主节的文化体验区，看花摘酒、闻香辩酒、回马上甑等关于白酒知识的闯关游戏排起长长的队伍，“窖主”们乐此不疲地穿梭于各个体验点赚取积分、兑换非遗体验。浓香白酒的传统酿造技艺与“活态双国宝”的独特底蕴，在潜移默化中完成了认知渗透。在白酒年轻化的行业难题前，这种润物无声的文化传递，恰恰是其最理想的状态。

一边是潮趣鲜活的创新表达，一边是百年非遗的文化传承，一址双景好不热闹！

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正如窖主节所主张的那样，“永远不要低估一颗浓烈的心”，当白酒放下架子，年轻人便会端起杯子。而从身份认同到场景融合，再到文化感知，泸州老窖用又一场“浓烈之约”，让构建微醺场景的路径就此完成了从理论到实践的完美闭环。

截至2025年，窖主节已走过10座核心城市，线下接待6万人次，线上曝光高达1.3亿次。这些数字背后，是窖主节从一场活动到一个IP，从一个IP到一种生态的跃迁，并逐步进化为如今融合餐饮、潮饮、音乐、竞技的浓烈生活场。

2023年，首届窖主节在成都启幕，以“窖”文化为内核，面向消费者打造专属粉丝节日，面对面将浓情、浓烈、浓香在消费者心中定格；

2024年，窖主节全面升级，覆盖城市增多，参与规模从千人跃升至日均8000+人次。尤其是扫码开瓶、积分兑换等数字营销工具的应用，让窖主成为可识别、可触达、可运营的长期关系；

2025年，窖主节实现质的飞跃，活动延长至8天，设置八大主题日，打造集餐饮、露营、音乐、运动等多元场景为一体的“浓烈生活场”，线上线下的全场景营销生态也初步成型。

今年，窖主节首次回到泸州，与封藏大典协同共振，让这一IP的势能进一步被放大，也让窖主们在故事开始的地方感受品牌的温度。

而无论是开创白酒冰饮先河的“冰·JOYS”，还是窖主节的浓烈之约，传达出的是泸州老窖永远以消费者为中心、永远年轻品牌内核。

这场持久战，也让泸州老窖在行业变局中迎来了历史性回响。在低度化、年轻化成从行业趋势变成市场现实的当下，38度国窖1573成为行业首个低度百亿大单品。这不仅是一个产品的胜利，更是一个时代的注脚。

面向“十五五”，泸州老窖的探索仍在加速。在刚刚结束的经销商大会上，一系列新举措被明确提出：全面推进低度化战略；启动低度产品全国扩张计划；深化年轻化战略实施……从产品到场景，从渠道到体验，泸州老窖正在构建一个完整的、面向未来的年轻化生态体系。

对于整个行业而言，窖主节的真正价值，或在于它告诉人们，年轻人没有抛弃白酒，而白酒也正在以一种更懂年轻人的方式，回归他们的生活。