87亿分红创纪录与ESG闭环构建：解码泸州老窖的“韧性方程式”

执笔 | 姜   姜

编辑 | 骆   言

同日，泸州老窖还发布了一季报，报告显示，泸州老窖一季度实现营收93.52亿元，实现净利润45.93亿元。

整体来看，在行业消费需求收缩、渠道库存高压的背景下，泸州老窖仍保持了核心经营指标的稳健增长，展现出穿越周期的韧性。

近年来，酒类消费供需结构出现了明显的转移和分化，市场竞争步入白热化阶段。国家统计局、中国酒业协会数据显示，2024年全国规模以上白酒企业累计白酒产量414.5万千升，同比下降1.8%。

面对酒类消费市场进入存量期的现状，泸州老窖认为，只有不断创新才能抢抓发展机遇。为了应对市场竞争，泸州老窖在多个方面发力并取得了显著成效。

2024年，泸州老窖数智营销加速转型，重构渠道价值链条。

泸州老窖全面依托五码产品推广数智化，重塑消费通路体系，推动销售向以消费者开瓶扫码为拉力的“右侧策略”转变。2024年春节，泸州老窖所有产品均在五码支持下实现了顺价销售。

数智营销助力泸州老窖实现了动销闭环，开瓶扫码数据实时监控，政策激励与动销效率挂钩，有效降低了渠道费用。

因此，泸州老窖将2025年定位为“数字化落地年”，以“五大改革”（组织下沉、灵活用工、开瓶激励、人员考核、流程优化）驱动数字化模型全面落地，持续提升企业效率。

2024年，泸州老窖持续推进双品牌协同进阶。

近年来公司成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。

双品牌战略下，2024年国窖1573品牌稳居200亿阵营，上榜胡润品牌榜最具价值中国品牌十强；泸州老窖品牌突破100亿体量，入选《中国500最具价值品牌》榜单。

同期，泸州老窖发布了《关于2024-2026年度股东分红回报规划的公告》，计划向全体股东每10股派发现金红利45.92元（含税）。

值得注意的是，泸州老窖已于2025年1月24日实施2024年度中期分红方案，向全体股东每10股派发现金13.58元（含税），共计派发约19.99亿元（含税）。

这意味着，如本预案获得股东大会审议通过，泸州老窖2024年度累计现金分红总额为87.58亿元（含税），占2024年度净利润的65%，创历史新高。

据《关于2024-2026年度股东分红回报规划的公告》披露，泸州老窖计划2024-2026每年度现金分红总额占当年净利润的比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于人民币85亿元（含税）。

回顾过去5年，泸州老窖近五年累计分红已超过300亿元，在白酒行业中名列前茅。同时，长江酒道注意到，泸州老窖分红金额逐年递增，分红率稳定在60%左右，体现了公司分红与盈利的强关联性。

2024年是A股ESG报告强制信息披露的元年。泸州老窖以环境、社会、公司治理三领域的深度实践，交出了一份相当漂亮的ESG成绩单。

在环境方面，泸州老窖加速全产业链绿色转型。

泸州老窖在2024年重点推进酒糟资源化项目，这一项目不仅减少了传统酒糟填埋对环境的压力，还通过生物炭的生产为农业提供优质土壤改良剂，形成“酿酒-废弃物处理-农业回用”的闭环。

在社会治理方面，泸州老窖深化各方协同。

在公司外部，泸州老窖推动供应商提升绿色标准，要求原料采购符合可持续认证，并加强对供应商劳工权益的审核。

针对消费者，公司优化产品溯源系统，通过“五码关联”技术实现从生产到销售的全链条透明化，提升质量安全管控能力。

在公司治理层面，泸州老窖践行机制优化与战略融合。

2024年，泸州老窖ESG治理架构升级，泸州老窖正式设立董事会与ESG委员会，负责制定长期可持续发展战略。委员会全年召开多次会议，审议议题涵盖生物多样性保护、水资源管理等。

泸州老窖2024年的业绩折射出白酒行业分化加剧，高端酒凭借品牌壁垒穿越周期，中小酒企生存空间进一步压缩。同时，行业正在开启一场效能跃升，数字化从可选变为必选，渠道精细化与供应链智能化逐渐成为核心竞争力。

正如泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼在2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上所说：“今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”

泸州老窖已经做好了充足准备，从长期来看，在品牌壁垒、现金储备、分红机制与战略定力上的优势，仍使泸州老窖具备长期领跑潜力。