2024年，19家上市酒企合同负债总额达559.85亿元，同比微增5.22%，三年来首次实现正增长。头部酒企凭借品牌力和渠道掌控力实现合同负债增长，而区域酒企则普遍承压。合同负债作为白酒行业的“蓄水池”，不仅反映经销商拿货积极性，也成为洞察行业发展趋势的重要指标。长江酒道分析指出，白酒行业正从粗放式增长转向精细化运营，头部集中化趋势愈发明显。