执笔 | 尼   奥

编辑 | 扬   灵
2023年12月28日，白酒行业第13家百亿企业正式出炉，今世缘发布公告称，2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。这也是上市白酒企业第8家、苏酒第2家跨入百亿俱乐部的白酒品牌。

图片

2023年12月29日，“汇聚缘动力，勇攀新高峰”2024今世缘发展大会在南京举办。透过这场大会，窥见百亿今世缘的成长轨迹，也看到后百亿时期的新征程方向和目标。百亿之后是什么？今世缘给出了答案。

百亿很难

但今世缘做到了

回顾白酒行业百亿俱乐部，在此之前贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、汾酒、郎酒、剑南春、古井贡酒、劲牌、习酒、国台等已经迈入百亿，其中有的企业还经历“深蹲”与“起跳”，走过破百亿、稳百亿、超百亿的艰辛历程。


今世缘的百亿之路同样充满艰辛与挑战，百亿很难，但企业做到了。

图片

“奋斗饱含艰辛，成绩鼓舞斗志。百亿征程，我们积累了实践经验，必须思考总结，汲取养分；百亿征程，我们收获了深刻启示，必须再接再厉，再攀高峰。”江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦在大会上表示。


2018-2022年，今世缘营收分别为37.36亿元、48.7亿元、51.19亿元、64.06亿元、78.85亿元，年平均增速达到22.04%，远超行业平均增速；净利润分别为11.51亿元、14.58亿元、15.67亿元、20.29亿元、25.03亿元，年平均增速为23.08%。2023年，今世缘预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右，实现百亿目标。

图片

6年时间里，今世缘几乎每年超额完成目标任务，保持一年上一个台阶的步伐前进。


首先，今世缘酒业品牌“高端化”成果显著。2016年开始的这一轮白酒产业发展中，今世缘把握住了产业复苏繁荣的机遇，搭乘白酒高端化的“列车”，成功实现国缘品牌站上新台阶。以国缘、今世缘为代表的特A+类和特A类产品占营业总收入的比重超过93%，符合百亿企业高端化占主导的特征。


其次，今世缘省内市场基本实现覆盖。对区域强势品牌而言，根据地市场是其基本盘，今世缘深耕江苏市场，紧抓淮安大区、南京大区、苏中大区、淮海大区、盐城大区等几大省内市场，实现93%左右的营收占比，持续精耕，渠道网络建设下沉到乡镇、终端掌控延伸到门店，大本营市场得到进一步夯实，奠定百亿基础。

图片

2023年，白酒行业再度进入产业深度调整周期，大多数企业面临着市场端、渠道端和消费端的压力。在产业调整大背景下，今世缘依然将聚焦高质量发展作为首要任务，在充分尊重市场规律前提下，坚持市场攻坚与深化改革同向发力，“国缘V系”攻坚战、“国缘开系”提升战、今世缘品牌激活战、省外市场突破战“四大战役”取得成效。

“双百亿”新征程

今世缘步伐稳健且有力

实现百亿之后，今世缘接下来如何保持可持续发展？


顾祥悦表示：“从500元党费建厂到白酒上市公司‘十强’，今世缘一步一步走到今天，非常不易。不忘本来，才能开辟未来。”面对“时”与“势”、“危”与“机”，提出2024年是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，并对未来提出明确目标。

图片

第一个阶段，到2025年，今世缘将全力以赴迈入150亿级酒企行列；第二个阶段，从2026到2030年的“十五五”发展阶段，实现“双百亿”；第三阶段即从今世缘创牌30周年开始，最终建成文化更具引领力、品牌更具影响力、品质更具支撑力、人才更具驱动力，企业更具竞争力的全国化白酒企业。


对此，今世缘酒业副总经理胡跃吾在《今世缘酒业“双百亿”营销战略规划》中谈道：“今世缘酒业步入后百亿时代，营销规划上要坚持品牌向上总方向，实施‘多品牌、单聚焦、全国化’发展战略，通过系统化、组织化、专业化构建现代营销体系，积极应对白酒行业发展分化趋势和消费需求变化，实现可持续高质量发展，赢得未来长远竞争。”

图片

从产品方面来看，国缘定位中国新一代高端白酒，持续发力高端化品牌；今世缘坚持走大众化路线，集中打造“典藏+星球”双品系；高沟定位黄淮名酒带高端光瓶典范，打造个性化品牌。高沟、今世缘、国缘形成的低、中、高产品结构体系，覆盖百元到千元价格带，满足不同场景和不同细分群体消费需求。


从品牌方面来看，今世缘持续聚焦产品。国缘以主开系六开、四开、对开进行全国化一体布局，致力成为行业千元以下第一梯队品牌；今世缘聚焦年轻化、大众化日常消费场景，注重产品品类和营销创新，致力成为行业中高端优势新锐品牌；高沟聚焦中高线光瓶酒细分市场，在强化运营模式创新的同时，推动品牌复兴。

图片

从市场方面来看，省内市场继续保持精耕细作、夯实基本盘的方针，通过高端化培育、精细化运营和尖刀单品打造，持续做强基本盘；省外全国化保持周边化、板块化的理念，加快省外突破培育增长极，实现营收占比明显提升，聚焦国缘品牌、板块打造、顾客创造的同时，力争3年实现环江苏、长三角一体化板块市场突破，为迈向全国化打下坚实基础。


从厂商关系方面来看，今世缘致力于构建“可信赖、可依靠、可持续、可共赢”的新型厂商关系，坚持厂商共同参与、共同建设、共同作为，加快厂商“1+1”共同战斗模式的探索、复制、推广，努力将“厂商一家亲”的利益共同体升级为“厂商一家人”的命运共同体。


立足新起点，明确新发展。2024发展大会过后，今世缘确立“双百亿”战略规划，明晰三阶段发展路径，明确“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略，后百亿之路，未来可期。


- END -