“百亿俱乐部”扩容至14家，中国酒业迈入竞争新时代

执笔 | 洪大大

编辑 | 扬灵

新春已过，酒业的精彩故事还在继续。作为2024年新晋的百亿选手，今世缘和西凤无疑成为关注焦点，这对当下处于调整期的白酒产业来说，无疑起到提振作用。

在新春开工之际，今世缘酒业先后举行了2024新春团拜会、工作大会、营销工作誓师大会等重要会议，并通过这些会议向外界传达稳中向前的气势与目标。西凤也在2023年度营销工作总结表彰大会上提出要上紧弦、拉满弓、铆足劲，为全年营销工作抢先机、聚合力、夺胜势，以奋斗姿态全面挺进西凤高质量发展新征程。

与此同时，伴随着行业分化的进一步加剧，中国白酒产业进入到寡头竞争时代，这也表明在存量竞争时代，酒企竞争将进一步白热化，在这场没有硝烟的战斗中，谁能跨过百亿，就意味着掌握了主动权，代表了全新的行业地位。

继今世缘、西凤酒之后，下一位百亿选手会花落谁家？

14家百亿酒企

行业分化愈演愈烈

在白酒行业，百亿是一个特殊的数字，迈入百亿一方面象征着拿到了头部酒企的入场劵，另一方面也意味着掌握市场主动权。

尤其是在当下白酒行业正面临库存高企、价格倒挂、消费不畅等挑战以及产业调整周期下行业集中度的提升，头部企业占据行业大部分利润，充分享受到向头部酒企集中、消费升级、高端酒高增长带动、品牌溢价、市场全国化带来的红利。

目前，白酒产业百亿营收企业有茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、牛栏山、今世缘8家上市酒企以及未上市的郎酒、劲酒、剑南春、国台、习酒、西凤酒6家酒企，共14家。

这当中最早迈入百亿的是五粮液，2009年五粮液以111.3亿元的营收稳居白酒行业榜首，也是行业当中首个破百亿的选手。次年，茅台开始发力，凭借116.3亿元的营收数据成为了第二家破百亿的选手，其后的时间里，洋河、郎酒、泸州老窖等企业也先后突破百亿。

尽管在后面的调整期阶段，部分企业业绩出现回缩现象，但就整体而言，这些企业还是进入到新的加速阶段。

事实上，就这些百亿企业营收梯次增长的态势来看，在白酒行业目前正处于量减价增的挤压式增长阶段下，行业整体需求平稳，品牌集中的趋势愈渐加强，行业的分化越来越深入，行业寡头格局态势正在逐渐形成。

国泰君安研报指出，结合酒企2024年销售目标规划或指引来看，竞争格局有望继续向头部企业集中，白酒行业将延续弱复苏趋势。

在此背景下，中国酒业的竞争将会成为头部企业之间的竞争，同时意味着，百亿对于酒企来说有着十分重要的战略意义，由这些酒企组成的“百亿团队”将带领中国酒业一路向前，创造更大的社会价值。

白云边、舍得等“种子选手”

谁将率先突破百亿？

首先我们先来梳理出50-100亿元的企业有哪些？白云边、舍得酒业、迎驾贡酒、口子窖、珍酒李渡等企业。

先来看白云边，根据公开数据梳理，白云边2022年营收达到70.78亿元，比2021年增长15.58%，2021年营收61.24亿元，2020年销售额近50亿元。

而在2月20日举办的松滋市“冲刺百强县、建设示范区”成势见效推进大会上，白云边酒业透露，2023年实现销售77.25亿元，上交税金15.92亿元。此外，2024年，白云边酒业计划实现销售82.00亿元，上交税金17.26亿元。

很明显，这两年白云边的增速明显放缓，而根据白云边今年定下的目标，突破百亿或许还将等待几年。

再看舍得酒业，得益于老酒战略的实施以及复星集团的大力支持，舍得酒业近几年发展迅速，2022年营收60.56亿元，同比增长21.86%，2021年实现营收49.69亿元，同比增长83.80%，2023年虽整体数据未出，但从前三季度数据以及各个季度的营收和增速来看，舍得酒业2023营收预计在65—75亿元左右。因此迈进百亿也还需要两至三年时间。