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文|知酒团队








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28日晚间，洋河发布半年报：上半年实现营收218.73亿元。在充满挑战的2023上半年，半年破200亿，洋河展现出了不俗的稳健性，头部企业的地位愈发巩固。

但在增长的另一面，洋河所处的白酒“老三”的位置并不稳固，与山西汾酒的差距正在进一步缩小，行业第三的竞争在接下来将愈演愈热。


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半年报彰显“稳步前行”

半年报显示：今年上半年，洋河实现营收218.73亿元，同比增长15.68%；归属于上市公司股东净利润78.62亿元，同比增长14.06%；扣非后归属于上市公司股东净利润77.13亿元，同比增长16.11%。

其中，第二季度实现营收68.27亿元，同比增长16.06%；归属于上市公司股东净利润20.96亿元，同比增长9.86%。从体量和增速来看，洋河上半年业绩彰显了行业头部酒企穿越周期的发展动能与稳步前行。从各项数据来看，洋河交出了一份超出市场预期的成绩单。

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从产品结构来看，中高档酒营收190亿，同比增长17.6%，占总营收的87%。此外，尽管批发直销仍是洋河“主流”销售模式，但线上直销也取得了37.48%的高速增长。值得关注的是，在地区销售数据上，省外实现营收119亿，同比增长21%。从这3大数据可以看出，洋河在产品结构、销售模式以及全国化方面，都取得了不俗的成绩。

在此次半年报中，有一项数据尤为值得关注——22.5亿的销售费用，同比增长52%。其中广告促销费15.3亿，同比上升74.89%，这也说明在上半年洋河加大了品牌营销与促销力度，由此带来的效果有可能在下半年显现出来。

总得来看，半年营收突破200亿体量，增速显著，洋河所强调的“稳步前行”可见一斑。但从前不久汾酒发布的半年报数据来看，行业季军的争夺正愈发激烈。今年上半年汾酒实现收入190亿，与洋河的差距为29亿。而看2022年全年，汾酒收入262亿，洋河301亿。由此可以看出，两者的差距在进一步缩小。


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多个硬实力夯实洋河发展


自2021年初张联东上任洋河股份董事长以来，洋河开启了其二次创业的新征程。持续的深入改革不仅激发了洋河发展的新动力，而且正在从内部向市场传递，促使公司开启新一轮的增长。2022年，洋河首次收入突破300亿，今年上半年再次达到190亿的高度。数据之外是洋河多维度改革汇聚起的发展合力，这同样也是洋河所具备的硬实力。

一是品牌价值上，洋河是行业内唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒品牌的白酒企业，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个 4A 级景区的企业，具备深厚的名酒基因与深入人心的品牌认知。

二是产品，自19年以来，洋河进入了新一轮改革创新，首当其冲的便是产品结构调整。海之蓝焕新，这是洋河在强化“腰部力量”。同时聚焦海之蓝、梦六+核心大单品打造，水晶版梦之蓝协同跟进。在高端化上，梦之蓝M6、M9携手持续扩容高端市场，手工班高举“中国匠造”旗帜，重新塑造高端白酒。从此次半年报数据来看，以梦之蓝为代表的中高档产品对洋河业绩提升起到了显著的推动作用。

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三是品质与产能，洋河的生产在科学优化和管控中持续突破，酿酒质量实现双丰收。洋河持续开展绵柔机理的研究与应用，发布了《中国白酒绵柔品质发展报告》，全面构建了“绵柔体系”，多项创新性科技成果通过鉴定，均达到国际领先水平，研发实力持续增强。在今年5月的2022年度业绩网上说明会上，张联东曾明确表示，洋河是白酒行业酿酒产能和储能规模最大的企业，完全可以满足当前及未来发展的需求。

四是渠道，在经销商层面上，洋河借助渠道改革，提出了“亲商、安商、扶商、富商”的理念，并将刚性考核改为更人性化的柔性考核，使得厂商关系更为紧密。此外，洋河还建立了中国白酒健康研究院等十大研发平台。在人才队伍上，39名国家级白酒评委、78名省级品酒委员和1926名各类技术人员组成了中国白酒行业技术的“梦之队”。

行业首位的产能与储能，双名酒底蕴，叠加全价格带覆盖的产品结构，以及坚实的人才梯队，造就了洋河“行业前三”的企业地位。而这一系列硬实力的聚合，也成为了洋河实现后续进一步发展的基本盘。


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“梦想文化”成洋河发展硬支撑
 
当前，以文化提升白酒价值已经成为酒业共识，也正推动着酒业发展进入新阶段。就产品而言，文化已经成为继品牌之后创新的精神内核。就发展而言，文化成为了企业发展和产业发展新的驱动力量。站在洋河角度来看，继张联东提出二次创业之后，以文化为代表的软实力逐渐提升，持续推动洋河的价值回归和市场回归。

正如张联东所说，洋河正在将“梦想文化”作为新时代“文化洋河”建设的核心内涵，推动洋河在新阶段、新征程上阔步前进。近年来，围绕丰富的文化与艺术元素，在“梦想文化”的指引下，洋河品牌完成了对圈层、年龄段的品牌渗透。核心在于，其文化营销的高站位与高频次。

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首先，洋河将梦想与航天结合，助力中国航天梦加速实现。19-22年，在多个中国航天的重要时间节点，洋河与14亿中国人一起见证。在加深、拔高品质知名度的同时，为品牌镌刻进家国情怀，赋予“梦想文化”更深刻的时代内涵。此外，洋河身影还出现在国内外多个高端论坛盛会，包括G20杭州峰会、世界互联网大会、中拉文明对话论坛、全球外交官中国文化之夜、联合国妇女大会等，向世界展现了属于中国白酒自信自强、守正创新的文化态度。

此外，在公益事业上，从抗疫救灾、扶贫到捐资助学，洋河股份始终将公益视为企业义不容辞的责任，这是身为行业头部企业的担当与使命，也是在不断升华“梦想文化”，为“梦想”增添了更多时代印记，从“梦想洋河”走向“时代洋河”。

围绕丰富的文化元素，在“梦想文化”的指引下，实施高站位与高频次等营销活动，洋河逐渐成为了代表“梦想”的精神符号，塑造起更鲜活生动的品牌形象,真正做到了将文化“软实力”转化为推动企业发展的硬支撑。




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