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长江酒道
比任何时候都更有信心！
习酒经销商大会擘画“营销2.0”蓝图
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凝聚共识，厂商同心携手并肩前行
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营销2.0改革，激活“顺势而为”内生动力
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底气之源，共绘“再创业”路线图
执笔 | 骆 言
编辑 | 萧 萧
在白酒行业公认的 “寒冬” 之中，贵州习酒2026年全国经销商大会却传递出了难得的暖意与锐气。
面对800余名经销商、合作伙伴，习酒集团党委书记、董事长汪地强并未回避行业困境，一句 “过去一年，大家都很不容易”，坦诚道出了从业者的艰辛；但他并未陷入悲观，反而掷地有声地抛出了一个令全行业振奋的判断：“当前，习酒比任何时候都更有信心能够穿越周期。”
若我们褪去 “营销 2.0” 改革的战术外衣，深入探寻习酒的核心基本盘与底层价值观便会发现，这份 “硬核信心” 的背后，实则有着扎实且清晰的逻辑支撑。
凝聚共识
厂商同心携手并肩前行
在本次大会上，习酒用两个动作，将“敬商爱人”的价值观具象化为实实在在的“信心资产”：
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一句承诺：“绝不抛弃、绝不放弃任何一位与习酒同向同行的经销商家人、合作伙伴。”
在行业内卷加剧、部分品牌通过不断换商来维持增长的背景下，习酒这种“不为短期扩张放宽标准，优先保障现有伙伴利益”的承诺，无疑给渠道吃下了一颗定心丸。
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一项奖励：大会现场宣布兑现年度销售奖励。
在利润承压的年份，拿出真金白银反哺渠道，这不仅是对“让守规矩的经销商获得应有收益”的兑现，更是一种“千金散尽还复来”的魄力。
“如今比任何时候都更需要凝聚共识：我们要前进不要倒退，要合作不要单干，要共赢不要零和，要以厂商同心筑牢伙伴关系。”习酒集团党委书记、董事长汪地强强调。
在习酒的定义里，“最坚实、最值得信赖的经销商家人”，共同构筑起习酒最深的“护城河”。习酒深知，穿越周期不能是厂商之间的零和博弈，而必须是厂商携手的抱团取暖。这种由信任与利益构建的“坚实堡垒”，比任何纸面合同都更稳固。
营销2.0改革
激活“顺势而为”内生动力
习酒的信心，很大程度上源于其并未坐等春天到来，而是主动开启了“营销2.0”的系统性重构。
2025年，面对白酒行业调整期的“大考”，习酒管理层没有坐困愁城，而是深入广东、北京、河南等核心市场，开展了长达数月的调研，催生了习酒在市场打法与产品策略上的精准拆解与即时战术响应。
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在市场端，主动“做减法”与“做加法”并举。
针对渠道痛点，习酒果断清理市场库存，为经销商渠道“松绑减负”；同时逆势下沉，推动市场向县乡延伸，保持高压态势打击违法假冒等行为，守护市场秩序。
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在产品端，坚持“做优”与“做精”同步。
为满足消费者对高品质、多元化的需求，习酒依托产能优势，进一步延长瓶储期，同时构建“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”的产品格局。
正是基于对这些痛点的系统性思考，习酒酝酿出了“营销2.0”的完整方案，这一方案被概括为“三个中心+营与销的适度分离与深度融合”，实现“专业的人干专业的事”，让擅长品牌建设、消费者培育的团队专注于“营”，让熟悉销售技能、渠道管理的团队负责“销”，最终实现战术层面的适度分离和战略层面的深度融合，全面提升市场响应速度与服务水平。三个中心，从前端的推广支持到后端的数据服务，为经销商提供全流程、有针对性的专业支持。
开启营销2.0改革，正是习酒顺应当下发展形势、积极拥抱市场变化作出的战略性决策，目的就是构建厂商共赢的营销新格局。
习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波表示，接下来，习酒将从“严”管控，用好市场秩序“三板斧”，推进市场秩序规范有序发展；向“实”发力，布好营销“稳字局”，做好各项营销规划，做实做好渠道精耕和消费运营；精“细”落地，打好市场营销“组合拳”，服务好消费者，让消费者越来越亲近习酒，越来越喜爱习酒。
底气之源
共绘“再创业”路线图
信心，最终归结于“路”。面对即将到来的2026年，即“十五五”规划的开局之年，汪地强在会上给出了习酒如何将“共识”转化“共赢”成果的以下几点具体路径：
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推进营销改革，重塑动力机制。
坚定推行营销2.0改革，着力解决破解“收”与“放”的平衡难题，实现“量”与“价”的协同发展，打通“营”与“销”的合作壁垒。
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维护市场秩序，净化营商环境。
习酒绝不会让“认真干事的人吃亏，让守规矩的人寒心”，将以最大力度保护深耕市场、合规经营的经销商，打造一支作风过硬、敢打能胜、争先创优、勤勉干净的营销铁军。
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建设“三品”工程，夯实发展根基。
坚定不移做优品质，把“质量就是生命”贯穿于产品价值的每一个环节，坚决守住“不合格产品一票否决”底线；坚定不移做精产品，强化产品全生命周期管理，持续构建“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”产品格局；坚定不移做强品牌，继续推进“习酒+知交”双品牌战略，以“品牌日历”为统领，构建“共建、共创、共通、共享、共担”品牌新生态，全面赋能市场与营销。
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深化厂商共赢，筑牢伙伴关系。
习酒将与合作伙伴携手，共同成长为“新习酒人”，在并肩前行中实现彼此的价值跃升，共同构建休戚与共、牢不可破的厂商伙伴关系；共同深耕市场，绘就习酒全国化2.0蓝图；共同维护秩序，守护习酒品牌价值；共同坚守长期主义，携手穿越行业周期。
这些措施规划不仅是战术部署，更是习酒“再创业”的行动纲领。
在当下信心比黄金更重要的时刻，习酒在2026年全国经销商大会上传递出的信心，不是空洞的口号，而是“真金白银”的投入、“刀刃向内”的改革与“生死与共”的承诺交织而成的系统性力量。
这或许就是汪地强在会上说出“比任何时候都更有信心能够穿越周期”的原因——因为习酒清楚地知道，无论冬天多长，只要护城河还在、改革的动力还在、君子的风骨还在，春天就一定会在某个时刻，如约而至。
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