波波圈 | 我认为，这是茅台高端线的重新布局

过去三天，朋友圈都炸了，原因是i茅台上可以1499 购买飞天茅台酒了。很多人都习惯性地在线上蹲守购买，早上9点开始，2026年的飞天茅台每5分钟投放一次，不到一分钟便抢购一空。

这一次i茅台几乎上线了包括飞天茅台在内的官方茅台嫡系酒，除了2024、2023等不同年份飞天茅台酒，公斤茅台，还有精品茅台、15年茅台等。

过去三天，有超过10万名消费者在i茅台上成功抢购到了茅台酒。如果我们以单人限购量12瓶来计算，可以推测一下，这三天，仅仅通过i茅台这个渠道，就销售了多少瓶茅台酒。难怪有朋友说，别的渠道都歇了吧，留下i茅台一家就行了，一年能卖1亿瓶。

还有朋友说，你看，开始收割了吧？现在已经到了茅台经销商退场的时候了。在生存和发展面前，谁都靠不住，老大哥也一样。

确实，i茅台的这个价格一挂出来，很多茅台经销商的库存，立即贬值了一大截。以前打款5K的货，现在零售价格只卖4K，这个损失有点儿狠。

1499的货一放出来，全国经销商的货都不怎么卖得动了。原因很简单，这里的货最真，价格最优，谁能跟他比？i茅台放货的第三天，有些市场上已经出现了1495的货了，图的就是一个比i茅台还要低。目前，i茅台上飞天茅台的限购量已经从12瓶变成了6瓶，具体会不会减少投放量，还没有确实的消息。

我认为，这三天i茅台上1499飞天的火爆表现应该不是收割，因为它没有必要收割，当下白酒市场内，没有品牌能够挑战它。但这个行为又确实不是顺应市场的行为， 将这个行为理解为一种新布局的试探，一种表态，才比较合理。

这次茅台嫡系产品的亮相有两点值得关注，第一飞天按年份定价，以前市场上飞天自发形成了1年100元的价格梯度，这个价格梯度虽然符合茅台倡导的“存新酒喝老酒”主张，但一直没有经由官方形式的确认。这一次，i茅台明码实价拉开了瓶储年份飞天的价格差距，有助于强化民间的存酒行为；第二，茅台正式拉开了飞天以上产品的价格梯度，大大方方地展示飞天以上的产品系列，精品、年份。这是重新调整了超高端产品线的布局，1500、2300、4100三个价格档位，对超高端白酒的市场进行了细分。飞天茅台不再是超高端白酒顶尖产品的定位，而成为超高端白酒的门槛线。

当然，这种细分价位段是不是合适，能不能成就一个新的产品组合，还要取决于未来对于这些产品的运营。也许，在茅台新的布局当中，需要经销商们去着力培育的，下功夫去拓展的，就是这个部分。

当然，这一切都只是我个人的猜测，当下还看不出茅台的真正变化，推测他对行业的影响也还为时尚早。大家稍安勿躁，让子弹再飞一会儿。

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