布局34城、孵化50余品牌，川酒集团“一城一品”品牌矩阵笑迎八方来客

文|知酒团队

仰望中国白酒版图的星空，散布于各个市场中的区域酒品牌犹如明灭闪烁的满天星，美丽得令人叹息。恒河沙数般的区域酒品牌在发展过程中因为各种原因逐渐没落在酒业长河之中，留在当地消费者心目中的唯有品牌名字。

2020年，在走与名酒企业差异化发展道路的战略指引下，川酒集团首次提出“一城一品”模式，通过一个城市复兴一个品牌，逐渐扩大川酒集团辐射全国的市场版图。经过近4年的区域深耕，川酒集团“一城一品”已在全国布局34个城市，成功孵化和复兴50余个区域酒品牌。“一城一品”品牌矩阵不仅成为川酒集团的重要业绩支撑，也带动区域酒进入新增长时代。

川酒集团“一城一品”模式为何能在白酒调整期快速落地？背后的底层逻辑是什么？商业模式有何优势？在即将开幕的第110届全国糖酒商品交易会（以下简称：糖酒会）上，川酒集团“一城一品”品牌矩阵将悉数亮相，全面展示“一城一品”模式先进性的成功密码。

川酒集团锦江宾馆展位局部效果图

抓住点状市场机会

川酒集团“一城一品”加速发展

自落地实施“一城一品”模式以来，川酒集团在四川、云南、广东、江苏、西藏、吉林等省份的34个城市成功孵化和复兴50多个区域品牌，这些品牌包括二峨、重龙、通川、万福老窖、金葫等区域老品牌和云边藏秘、雪城雄鹰、笮酒等创新类品牌。

近年来，川酒集团“一城一品”品牌数量呈现快速增加的态势。据知酒君了解，2024年，川酒集团为“一城一品”品牌发展定下了新目标：新增30-40个品牌，在未来五年内，在100个城市打造100个品牌，成为川酒集团的重要增长极。

观察过去4年的发展轨迹，知酒君发现了川酒集团“一城一品”模式的竞争优势：这些“一城一品”品牌虽然拥有不同的生产工艺，处于不同的地域环境，呈现不同的产品特色，但都具备了同样的情感元素——当地消费者的情感认同。比如，“一城一品”中的重龙，在去年就定下了打造成为老百姓既喝得起，招待和送礼又拿得出手的品牌定位。“在内江，喝重龙”，已然唤醒了内江消费者对重龙的消费习惯，形成了重龙的消费氛围。事实上，川酒集团“一城一品”中的每个产品，都具备这样的天然情感优势。

更为重要的是，在川酒集团的技术与营销赋能下，“一城一品”模式不仅复兴了众多区域老名酒品牌，还创新缔造了区域酒新品牌，为区域酒发展打造了新样板。

笮酒，是川酒集团与盐边县政府共同合作的创新露酒品牌。2023年，笮酒在当地的销售额突破2000万元，并获得了中国酒业“青酌奖”、“2023IFAAC世界名酒年度大赛铜奖”等殊荣。

知酒君认为，当前，白酒行业已进入缩量竞争时期，很难出现行业性机遇，但小范围内的点状市场机会依然存在。在此背景下，川酒集团“一城一品”模式为一些拥有深厚文化底蕴但面临经营困难、失去市场竞争力的区域品牌赋能，让其重新焕发生机，对当地经济的带动和白酒产业的升级都将起到至关重要的作用。

川酒集团锦江宾馆展位局部效果图

“一城一品”，一个让四方共赢的好生意

在“一城一品”落地实施方面，川酒集团选择的标准有两个：一是要有当地政府参与，政府是区域品牌复兴的重要推手，二是品牌是当地具有浓厚历史文化元素的白酒品牌。

知酒君分析认为，建立在与地方政府深度合作基础之上的“一城一品”模式，兼顾了政府、消费者、经销商和川酒集团这四方的利益诉求。

首先，“一城一品”能助力地方政府通过复兴或孵化一款高品质地产酒带动地方经济发展，不仅可以提升城市形象，丰富城市名片，还能刺激当地白酒消费，带动当地相关产业的发展；

其次，“一城一品”能够满足“本地人喝本地酒”的消费需求。一瓶高品质地产酒会给当地消费者带来极强的归属认同感，“一城一品”品牌满足了当地消费者的情感消费诉求。

其三，对经销商来说，“一城一品”项目具有当地政府的政策保障和川酒集团的产能和品质保障，投资风险更低，经销商在销售过程中没有后顾之忧，市场“钱”景广阔；

最后，对川酒集团来说，“一城一品”模式是推动川酒走向全国的战略抓手。依托6位院士、35位国家级评酒委员、50余位行业专家、100余名行业高层次专业人才组成的技术团队和5万余口窖池、60万吨年产能和100万吨储能的原酒储备优势，川酒集团通过“一城一品”模式把高品质川酒原酒源源不断地输送到全国各个区域市场，助力“川酒出川”。

可以预见，在本届糖酒会上，川酒集团“一城一品”品牌矩阵必将吸引区域酒商的眼光，成为糖酒会上一道亮丽的风景线。川酒集团诚邀全国酒商莅临展位，参观咨询，携手合作，共赢未来。