文|知酒团队
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腰部品牌如何在“川酒”的巨大光环下绽放出属于自己的光辉？丰谷交上了一份典范级样本。4月11日，四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司在成都黑龙滩环球融创天堂洲际酒店举行“鼎故革新 笃行致远——2023年丰谷酒业经销商大会暨新品发布会”。参与大会的领导和来宾有：绵阳市政协副主席田荣华；四川省经济和信息化厅二级遂视员蒋伟；四川中国白酒金三角酒业协会副会长兼执行秘书长郭剑新；四川发展（控股）有限责任公司总经理助理、四川发展资产经营投资管理有限公司党委书记、董事长兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松；绵阳市政协经济委副主任寇化松；四川发展资产经营投资管理有限公司副总经理金圣；绵阳科技城发展投资（集团）有限公司副总经理王峰；丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明，与来自各界的嘉宾及全国各地的丰谷酒业核心战略伙伴欢聚一堂，共享市场机遇、共谋合作未来。绵阳市政协副主席田荣华为发布会致辞，他指出，丰谷酒业是绵阳白酒行业的龙头企业及川酒“十朵小金花”领军企业，品牌历史悠久、产品深入人心。田荣华希望通过本次大会，进一步深化丰谷酒业和经销商朋友们的交流合作，共享发展机遇和无限商机。绵阳将始终坚持“有需必应、无事不扰”理念，持续优化营商环境、强化服务保障，为大家在绵投资兴业、耕耘收获创造良好条件。国家经济和信息化厅二级巡视员蒋伟为活动发表致辞，他表示，“六朵金花”和“十朵小金花”闪耀全球，让四川白酒成为全国最具影响力和美誉度的金字招牌。丰谷酒业作为“十朵小金花”领军企业之一，地处世界黄金酿酒带，区位优势明显、生态环境优越，拥有源远流长的酿酒历史，产业大有可为。四川中国白酒金三角酒业协会副会长兼执行秘书长郭剑新在会上指出，作为川酒“十朵小金花”领军企业和腰部品牌中坚力量，丰谷酒业源自于清代的天佑烧坊，持续三百多年的酿酒历史，为丰谷这个品牌赋予了深厚的历史文化底蕴。丰谷酒业注重产学研深度融合，特别是在“低醉酒度”技术研究方面独树一帜，坚持以低醉IP赋能丰谷品牌差异化发展之路，如今已成长为国内白酒行业“低醉酒度”领域的创领者。随着疫情形势好转和全面放开，我国白酒产业迎来新的市场空间。在此真诚希望广大经销商朋友坚定信心和决心，一如既往地支持丰谷酒业发展，共同开创川酒高质量发展新局面。大会现场，四川发展总经理助理、川发资产兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松发表致辞，他首先回顾并汇报了丰谷酒业2022年的企业经营和改革发展情况。销售业绩实现稳步性提升；品牌效益得到突破性成长；实现产品结构性优化；持续优化低醉白酒酿造技术，推动产品品质不断提升；深化改革得到持续性进展。
未来，丰谷酒业将在品牌建设、产品规划、销售模式、品质提升等四大方面开展转型升级行动：一是激活“臻情文化”，创领“中国低醉型白酒”；二是塑造3大产品体系，推进产品结构优化升级；三是拓展全国市场，强化厂商协同共建共享；四是精耕“低醉技术”研发，诠释丰谷白酒品质密码。共同打造中国低醉型白酒全新时代。
丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明行业趋势、发展势能、丰谷未来三方面进行了分享。
卢中明提出，把握大势，才能赢得先机；抢抓机遇，才能掌控未来。白酒营销已经从计划销售、品牌营销、文化营销，逐步迈入品质营销时代。健康化、高端化增长成为行业第二增长曲线。代表未来方向、趋势和价值的细分品类催生行业新机遇。提升产品附加值，增加商业价值，形成错位、差异化竞争，增强市场竞争力，既是区域性品牌突围之路，也是行业发展新机遇。
卢中明认为，丰谷酒业以“低醉酒度”打造品质差异化、品牌标签化、文化专属化，顺应健康化、高端化趋势，为后续高质量发展积蓄了四大发展势能。一是省属国企，强势背书。二是低醉酒度，品质引领。三是基础坚实，格局日新。四是厂商一体，精细管服。
卢中明强调，丰谷酒业将秉承“1357”营销战略，通过创领“一个品类”、秉承“三大精神”、着力“五大提升”、实施“七大工程”，做牢基地、做强高地、深度消费者培育，实现“产品增值、动销增速、销售增量、客户增利”，倾力打造具有核心竞争力的全国性白酒品牌。“一个品类”，即为以中国低醉白酒品类为企业愿景和营销战略核心；“三大精神”，即以创新精神、团队精神、拼抢精神面对新时代当中新的市场挑战；“五大提升”，即产品提升、品牌提升、品质提升、组织提升与模式提升；“七大工程”，即市场优化工程、渠道深化工程、低醉科普工程、公关团购工程、新兴渠道拓展工程、团队能力提升工程、数字化转型工程。回首2022年，丰谷全年实现销售收入13.28亿元，实现净利润2.06亿元，入库税金3.63亿元。丰谷酒业以350.88亿元的品牌价值蝉联川酒第5位，全国白酒第23位，已经具备打造全国化品牌的基础。并通过“墨渊剧本杀”“丰谷有情节”“行业论坛”“乒乓球俱乐部冠名”等品牌联动，实现了丰谷的破圈层品牌曝光。来到2023年，丰谷酒业正以新的姿态迎接新的变局，这朵川酒小金花的魅力，值得我们拭目以待。
