采访经销商后，我们发现了泸州老窖黑盖被选择的原因

自去年泸州老窖黑盖（以下简称“黑盖”）上市以来，泸州老窖持续提升其知名度与品牌覆盖率，通过线上线下双联动，实施不同媒体内容平台种草计划，不仅在市场上引起强烈反响，也在消费端引发共鸣。

就在一个月前， “黑盖”以一场千人大会向全行业宣布了要做光瓶酒高质量发展的引领者，并且获得了泸州老窖多位高层的强有力支持，让“黑盖”再次获得了极高的关注度。

随着“黑盖”在行业里的动作不断，泸州老窖以“品质光瓶+品牌光瓶”构建的大光瓶战略逐渐成熟落地。有着中国名酒、泸州老窖的价值背书的“黑盖”如今在大光瓶战略加持下构建了非常清晰的成长路径。

泸州老窖对“黑盖”的重视，与“黑盖”的未来发展成为了全国经销商汇聚而来的关键。

我们采访了一些“黑盖”的经销商，希望从他们的认知中探寻“黑盖”的时代力量与机遇，也为关注者和即将入局者提供最全面的参考。

品牌品质背书

数字化魅力吸引

“这是我与泸州老窖合作的首款酒。”济南壹玖零叁商贸有限公司的孔彪杰在采访的进行之初就告诉我们。

至于为何选择“黑盖”，原因很简单。

“第一个是出于泸州老窖品牌的影响力，第二就是他们的营销团队拜访我时所进行的专业沟通。无论是专业度，还是关于‘黑盖’未来发展的思路和看法，我都非常认可。”孔彪杰回答。

在光瓶酒主流消费价位带居于40-60元的济南，孔彪杰坦言，“黑盖”近百元的定价还需要消费者有一个逐渐认知和接受的过程。但是只要是喝过“黑盖”的消费者，对于“黑盖”的品质以及口感都表示高度认可。

作为未来泸州老窖体系中百元价格带以内的唯一大单品，“黑盖”享有人力、物力、以及市场运营能力等良好资源。为了保证口感的惊艳，“黑盖”由国评大师匠心勾调，配合线上、线下万名消费者盲品测试，最终带来极具国民适口度的饮用体验，自然能够获得消费者的一致好评。

而在成都区域的庄总表示，他选择“黑盖”的原因有以下几点：一是“黑盖”这款战略大单品的重要地位；二是前期大力度宣传已为产品打下了认知基础；三是“黑盖”以数字化营销模式实现赋能。

以时尚化、品质化、年轻化、个性化为特点，近年来整个光瓶酒竞争要素已悄然改变，随之而来的是营销模式、工具和战术的变化，而“黑盖”从上市起，便将创新营销植入品牌的长期发展规划中。

无论是餐饮店关联、百城万人赠饮，还是在中心城市开展创新、数字化营销，都基于“黑盖”“天地空”三军作战营销策略。“黑盖”不断在线上线下进行针对性的营销投放，围绕现在消费者文化特征、兴趣嗜好、口感接受度等方面进行持续输出，以求达到全方位“黑盖”势力辐射。

而“黑盖”的瓶码设计，更是通过数字化和大数据能够相对完善地实现市场、渠道、奖励等方面的高效管理，实现价值秩序和物流秩序的精准管控。

孔彪杰在采访中笑着告诉我们，截至目前，他已经知道8个通过扫瓶码获得2222元大红包的客户了。数字化的应用一来减少了向消费者赠饮、赠送的人力成本；二来基本上解决了售点推销人员劳务费及奖励的精准核销。

在采访过程中，多位经销商都表示，期待看到“黑盖”瓶码在未来有更加多元的玩法。

稳步构建市场渠道

“黑盖”强化根据地

一直以来，光瓶酒多以聚饮为主，尤其以餐饮店聚饮和家中聚饮（自饮）作为主要消费场景，上市之初，“黑盖”以餐饮渠道培育为先，在与餐饮门店合作的同时，启动了一系列增进聚饮氛围的举措。

在餐饮渠道铺货的带动下，“黑盖”的市场起量也越来越快。截至目前，“黑盖”已布局区域成都、上海、重庆、嘉兴、济南、杭州等总计20多个城市。

昆山九九福贸易有限公司姑苏分公司总经理蒋骁俊表示，“泸州老窖对‘黑盖’的重视和支持非常重要，其承诺的‘天空地’三线市场拓展正在快速落地。”目前在苏州市场铺货500家终端，并且50%以上的终端实现自然动销，消费者对产品的认可度很高。

“黑盖”重庆品牌推广商、重庆“黑盖”酒类销售有限公司董事长刘进也表示，自今年6月份启动以来，“黑盖”已经覆盖了重庆主城区9区及周边10个区县，签约终端配送商近200家，餐饮店+零售终端4000多家。

孔彪杰告诉我们，“黑盖”在济南市场的铺货一切进展顺利，目前主要的场景还是聚焦于餐饮渠道。

除了泸州老窖方面源源不断的线上线下的推广，作为经销商，孔彪杰也有对于自身的一些期待。他表示，“我们市场上现在的餐饮店有6000多家，我的目标设定是，在半年时间之内，希望餐饮店里有3000家能够出现‘黑盖’的身影。这样消费者能够感受到品牌的不断推广，也能通过曝光给他们一种视觉上的冲击，能见到、然后能买到，这是我希望达到的初步目标。”

与趋势共舞

与消费潮流共进

随着光瓶酒品类不断进化，从平价走向轻奢，从补充走向主流，成为中国酒类市场不容忽视的战略力量。在中国白酒行业集中化的趋势驱动，以及国民消费回归品质的意识引领下，泸州老窖对于光瓶酒的持续繁荣高度自信、长期看好。

以“品质光瓶+品牌光瓶”构建的大光瓶战略，是泸州老窖为了把握白酒消费日益年轻化、个性化、品质化的新趋势，主动顺应时代潮流作出的一次至关重要的转型升级。由此带来的联动效应，将逐步放大到整个行业，也将对正在上演的光瓶酒变局注入新能量，加速品类价格区间重构及品质认知升级。

在采访中我们能够感受到，“黑盖”能够获得经销商青睐的原因之一在于，百元左右价位段的光瓶酒，消费者对于其考量比低价位光瓶酒更为严苛。越来越多的现象表明，这一区间将孵化新的市场爆发点。多个名酒已经布局新高线，区域品牌进一步被压缩空间，特别是80-100元的新领域需要匹配更多的价值加成点，名酒显然优势明显。

而“黑盖”系出名门，又是泸州老窖百元以下价格带的唯一大单品，在此价位段上极具品牌优势。

对于“黑盖”未来的发展，孔彪杰表示很有信心：“因为现在国家层面也在提倡去包装化，而且纯酿固态酿造不仅是一种风口，还是一种导向。尤其是今年6月1日新国标开始实施后，消费者对于新国标的认知在不断转化的过程中，未来他们一定更倾向于选择品质更优的这类光瓶酒。”

品牌的成长离不开战略层面的顶级赋能，也离不开市场上不断的积累，如今依托泸州老窖国民级品牌影响力和国民级酿酒产能，强势聚合白酒高质量发展之力，“黑盖”开启了与经销商新一轮的“创业征程”，从目前一线市场反馈的各种信息来看，“黑盖”所呈现的强劲力量将带动并助推高品质光瓶酒的发展与繁荣。