刚刚过去的春节，白酒市场稳步增长的表现并没超出预期，在不确定的大环境下，大家都在找寻确定性。除了飞天茅台外，几乎所有的白酒标品都存在价格倒挂的现象，要在产业调整的背景下谋求增量、找寻机遇，成为渠道端的共同诉求。
今年春节期间，长江酒道通过市场走访了解到，100-200元价格带表现较为突出，迎来一波小高潮，经销商普遍反映该价格带产品出货量有所加大，增幅区间在10%-30%，且在向品牌集中。
此前，在长江酒道发文《铁犁盘酒丨低端崛起，C+是未来市场最大的增长点》中，对该价格带进行预判和分析，文中C+是指普通大众喝得起的中价位、中低价位、低价位、超低价位的酒，其中30-60元的光瓶酒则被称为C+，盒装酒中的C+则是120-180元价格段。
如今，上述观点正在得到市场应验，C+价格带迎来崛起。
C+时代真的来了
“今年春节百元价格带增长还可以，增幅在10%左右。”河南衍善坊实业有限公司总经理薛红印谈道，出现这一现象主要系消费者对100-200元产品认知的变化，同时也有很多新客源的增加。
北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵表示：“我们今年这个价格带销售的产品大概增长了三四倍，主要是汾酒老白汾酒、百年牛栏山等产品。”据他透露，实际上从去年中秋节开始，消费市场动销就开始出现价格下行，100-200元就成为主力价位段。
四川省万事通国际贸易有限公司总经理刘胜东表示，旗下经营的100-200元价格带同比增长在15%以上，春节期间整体表现都不错，请客送礼和宴席家用比较普遍。
陕西某经销商也对此现象表示认同，其经营的百元价格带的产品销量较其它价格带出货情况增多，同比增幅约15%。“今年消费降级的情况非常明显，找我们拿货的团购企业都在要200元左右的产品。”
市场终端迹象表明，100-200元价格带的扩容，意味着C+时代真的来了。根据市场走访，不仅渠道商反馈该价格带销售好，连业内咨询专家也看好C+的未来，主要系以下原因：
第一， 从产业周期变化来看，白酒历经三次大变革，在改革开放40余年的大背景下，实现了从“有酒喝”到“喝好酒”的愿景，完成了高端扩张与腰部扩容。如今，白酒产业正在进入新一轮调整周期，在价格从上往下的传导下，未来将掀起低端崛起的浪潮。
第二， 当前仍处于社会经济“弱复苏”的情况，消费者购买力普遍收缩，对于白酒产品的消费呈现出价格下移的普遍情况，导致百元价格带备受欢迎。
第三， 随着80后、90后以及Z世代成为消费主流群体，带来了新的消费理念和消费方式，对“少喝酒，喝好酒”的认知更深入，同时也让白酒消费回归理性。
第四，白酒市场呈现出高端酒价格回撤、次高端价格向下浮动的特点。对渠道经销商而言，由于高端、次高端等中高价格带主流白酒标品出现库存高企、价格倒挂的现象，在渠道商不增利的情况下，转而谋求微利但走量的价格区间，寻求利润增量，主推盈利型产品。
如何把握C+机遇
产业调整是市场经济运行的结果，但挑战往往与机遇并存，在不确定性中把握确定性的关键，方能驶向未来。
对此，四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁曾表示：“我们要做好过冬的准备，多添衣服，防御宏观经济带来的压力，有效应对行业带来的挑战，怀揣希望之心，等待春天的到来。”
回顾上一轮白酒产业周期，随着茅台酒的价值回归带动了整个高端价格带的繁荣，引领一轮产业高潮，布局高端品牌白酒的渠道经销商也享受到了市场红利。同理，在白酒产业从暴利、短利走向长远、微利的背景下，C+的确定性符合产业发展趋势。
正如此前叶茂中冲突战略成都商学院院长何景平对行业的分析研判：“现在各行各业都在压缩利润率，白酒行业利润率也会下降。现在是消费降级，白酒也应该回归到合理的毛利润，不合理的存在都会被压缩，而下一个白酒核心价格带就在100-200元。”
在这一前提下，渠道商如何把握C+机遇？
C+价格带的崛起也恰恰说明白酒产业消费结构正在发生变化，对经销商而言，首先需要对自身经营产品结构体系做出调整优化，砍掉无法实现盈利的产品，系统性考虑C+价格带产品、品牌。
“及时调整产品结构，慎重选品，再低的价位段也是品牌优先。”杨金贵表示。C+价格带向上承接中端、次高端300-600元消费需求，向下对接百元内光瓶酒，能够满足消费升级、消费降级的需求，属于较为灵活的位置。但在品牌集中化的趋势下，同样需要考虑品牌的重要性。
其次，新的消费群体兴起势必带来新的消费场景。随着80后、90后成为消费主力，00后开始步入白酒消费，休闲化、个性化、文创化的消费场景诞生，消费换代也对C+价格带运营提出了新的要求。针对核心消费群体变化，渠道端可以与厂家创新打造消费场景，比如亲友聚会、同事聚餐、好友聚饮的熟人社交、兴趣社交、休闲社交应用场景。
不同于高端消费群体的稳定性，C+价格带核心消费群体更倾向于普通大众，面对时代变化提出了营销模式的创新需求。例如，搭建私域池，依托微信、抖音等内容分发平台做内容营销，结合线下活动定期推广，培养私域流量。
对渠道开发商来说，C+同样是一次新机遇。成都红缘酒业公司副总经理牛犇表示，春节期间其下百元开发品牌富贵天下、金六福、白水杜康、浏阳河、汾杏等增幅比较突出，在成都开发商领域算是表现不错。面对C+机遇，开发商可以做高性价比，让一款同价位爆品带动整个C+价格带销量。比如，引进的新品牌在抖音电商渠道或者线下商超终端能够有起色，一定能够带动其它产品的走量。
除此，经销商在运营C+思路上要保持谨慎、乐观的态度。谨慎是出于对宏观经济、产业调整压力的考虑，不乱选品，盲目销售，以求稳的姿态度过产业调整周期，保障企业生存；乐观是因为看到C+价格带扩容的趋势，正在成为下一个核心价格带，市场前景任然充满希望。
眼下，第110届全国糖酒会即将拉开序幕，今年糖酒会期间关于C+价格带相关进展情况，我们也会持续关注并报道。
