文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨顿河 编辑丨椰子 编审丨云顶
户籍人口1200万、面积1.72万平方公里，坐拥153万户市场主体的民营经济贡献了90%以上营收和税收，造就了一个白酒消费蓬勃发展的临沂。
根据酒业家调研数据，按厂家回款口径计，2024年山东全省白酒市场规模缩水近50亿，但临沂白酒市场规模却已从45-50亿向60亿突破，市场容量持续提升。
其中，泸州老窖强势领衔，近三年规模增长近5亿，约15亿体量在临沂整体白酒规模中占比近25%，汾酒、国缘、李渡、古贝春、潭酒等也贡献不少增量。此外，茅台、五粮液、洋河等全国性名酒在临沂稳固发展，兰陵、贵人道、温河大王等地产酒也仍有广泛消费基础。
2024年持续加注临沂，并坚定表示“在临沂赚的钱，要双倍用于临沂市场开发”。
在缩量竞争时代完成10亿级以上市场扩容，并持续吸引酒企投入，临沂到底有何魔力？
从45亿到突破60亿！
谁在拉动临沂白酒市场增长？
“临沂白酒市场，最强势的品牌肯定是泸州老窖。”
临沂大商陈辉（化名）告诉酒业家，泸州老窖在临沂共有三个品牌运营商，其中，国窖的运营商销售规模超4个亿，百年窖龄的运营商销售规模也在4亿以上，特曲的运营商销售规模约在3亿左右。”
在上述流通品之外，不易被统计的泸州老窖开发品和定制产品同样在临沂畅销。“只要带‘泸州’的产品都好卖。临沂泸州老窖三个运营商贡献的体量就超过12个亿，再加上开发品和定制品，泸州老窖整体在临沂已经逼近15亿体量。”临沂名酒代理商杨峰（化名）表示。
酒业家此次调研获悉，在临沂，泸州老窖不仅是品牌发展强势，其近年来给临沂白酒市场贡献的增量也最为显著。
“（不算开发定制）2022年的时候，泸州老窖在临沂大约10亿规模，2023年11-12亿，2025年预计接近15亿，三年增长了近5亿，是临沂白酒市场最主要的增长来源。”陈辉介绍。
从全国性名酒看，茅台、五粮液、洋河在临沂均有稳定发展。酒业家从渠道调研获悉：目前茅台在临沂规模6亿左右，五粮液5亿左右，洋河近7亿。三大品牌与泸州老窖一起，累计为临沂白酒市场提供了超33亿的体量支撑。
另一临沂名酒经销商王海（化名）告诉酒业家，洋河在临沂的市场地位被严重低估。“洋河在临沂从曾经7亿多体量下滑至4亿多。但近两年通过市场切换和产品切换，在县城和乡镇强力渗透海之蓝产品，目前已回归近7亿规模。在许多县城，洋河海之蓝仍有比肩泸州老窖的竞争力。”
汾酒在临沂的增长同样引人注目，目前规模也已过亿。“汾酒以前也就两三千万的量，现在已经有1个多亿了，增长了近一个亿。”杨峰介绍，其中青花汾酒占比约50%，老白汾占比10%-20%，玻汾占比30-40%。
此外，酒业家调研获悉，国缘、李渡、古贝春、潭酒等品牌近两年相继攻入临沂，且均兑现了6000-7000万增量。
“今世缘通过国缘V3切入临沂，主打舒适、度数适中，符合当地的豪饮习惯，放量很明显；李渡去年牵手临沂城发，实现了资源共享，55、75、畅饮版增长很快；古贝春看准临沂光瓶酒市场，将42度的白板导入，成为当地除了玻汾外，唯二好卖的光瓶酒；潭酒则利用自身百元酱酒的性价比优势，在临沂同样斩获了大几千万的增长。”临沂知名酒类连锁负责人李兵（化名）向酒业家介绍。
而据多位酒商向酒业家反馈，临沂本地地产酒兰陵、贵人道、温和大王等品牌实力同样不容小觑，近两年也趁势增长。以厂家回款口径计，兰陵在临沂规模已超5亿，贵人道与温和大王规模均约2亿左右。此外，习酒、剑南春、古井、沂蒙山、蒙山、沂州府、李九十等，均在临沂汇量增长，收获了0.5-0.8亿的市场规模。
从价格带及产品看，在高端政商务及婚宴市场，低度国窖则占据绝对话语权，约有4亿左右市场规模。在临沂主流白酒消费价格100-300元中，低度泸州老窖的窖龄30年、特曲、精品头曲等也最受欢迎，是各类宴请的“硬通货”。而在县城、乡镇等市场，42度海之蓝、兰陵王酒系列（黑、红、百年）则十分畅销。
百元及以下的市场，则是泸州老窖头曲（38度）的天下，本地酒兰陵王陈香系列、贵人道、温和大王等也在部分市场具有竞争力。值得一提的是，在百元以下的光瓶酒市场中，玻汾和古贝春42度白板能见度最高。
6555亿GDP超越哈尔滨、太原等北方省会，“北方小义乌”催生繁荣酒市
酒业家在走访中发现，在临沂，不论是名酒代理商，还是批发商，抑或是酒类连锁、烟酒店等终端店，大多数渠道从业人员表示，相较于全国普遍感受到的行业大降温，临沂似乎并未受影响，反而显示出“温暖的小气候”。
“酒商生存状况良好，烟酒店也没发生所谓的‘倒闭潮’，以前临沂的宴席市场主流消费在100元左右，现在提升到200元了，明显感受到随着临沂近两年经济的发展，临沂的白酒消费在升级。”临沂知名酒水供应链负责人许浩（化名）如是说。
在更多的行业人士看来，全山东省排名第一的人口数量、发达的商贸和活跃的民营经济，是临沂白酒彰显“小气候”的三个核心原因。
根据临沂市人民政府网站2月26日发布的基本情况介绍显示：“户籍人口1200万人，面积1.72万平方公里，是山东省人口最多、面积最大的市。”
“白酒市场短期看政策，中期看经济，长期看人口，临沂市1200万人口是临沂60亿白酒规模的根本支撑。”临沂经销商张雨（化名）认为。
人口之外，临沂经济快速发展，尤其是活跃的民营经济被视为白酒市场增长的重要原因。
2024年，临沂GDP达6555亿，这一成绩放在山东全省看或显低调。青岛和烟台作为山东两大工业强市，GDP均已突破万亿，省会济南也已跻身万亿之城。但如果站在整个北方市场的维度来看，临沂的经济总量已经超出北方多个省会城市——2024年，哈尔滨的GDP为6014亿，太原GDP为5418亿，更远超乌鲁木齐4502亿、呼和浩特4107亿、兰州3704亿、银川2939亿、西宁1862亿……
尤值得注意的是，临沂的特殊在于其GDP主要由民营经济构成。公开数据显示，民营经济贡献了临沂市90%以上的营业收入，90%以上的工业税收。3月21日，临沂市市长张宝亮在接受《南方周末》专访时表示：“临沂现有市场主体153万户，居山东省第三位。可以说，每七个临沂人里就有一个民营企业老板。”
作为中国北方最大的商贸物流集散地，临沂一直被称为“北方小义乌”，小商品贸易极为发达，催生了大量民营、私营企业和个体工商户。
“临沂市各类商品批发市场有100多个，商贸物流业规模有一万多亿，商贸极为发达。”陈辉分析，“商贸发达，也就意味着临沂大企业少、小老板多，人情往来频繁，用酒需求多，这既给白酒释放了巨大空间，也给了众多白酒品牌深耕市场的信心，是临沂实现增长的重要原因。”
此外，不少酒商对酒业家表示，临沂白酒市场蓬勃发展，泸州老窖的三个品牌运营商功不可没。
“谈到临沂的白酒市场，就必须说泸州老窖。而泸州老窖在临沂做得这么好，就不得不提三个品牌运营商。”名酒白酒经销商刘行（化名）认为，酒厂的品牌价值和市场投入，仅仅能决定一个品牌在一个市场的规模底线；而品牌运营商的资源和能力，往往决定了一个品牌在一个市场的上限。
“三个运营商并没有只为了数据的增长去透支泸州老窖的品牌。相反，为了维护价盘稳定，2024年，泸州老窖运营商不仅没有强力压货，反而主动控量，同时成立专门的部门并投入巨资对市场上的低价产品进行验真回收，确保了泸州老窖在临沂市场的健康发展。”刘行透露。
5月15日，来临沂寻找新增长！
毫无疑问，对白酒企业而言，临沂同样是特殊的且重要的。它既是销量增长的“粮仓”，也是区域扩张的“跳板”，拿下临沂，就等于打开了山东市场的战略支点，而随着下沉市场越来越受到重视，临沂的战略地位愈发凸显。
5月15日，由酒业家传媒、中酒展组委会主办的2025中酒展·酒商大讲堂活动第三站——临沂站，即将在山东临沂蓝海国际大饭店盛大举行。
活动官宣仅一周时间，就受到了行业的广泛关注，酒商纷纷报名参会，酒企也积极咨询商务合作。截至目前，超20+企业与酒商大讲堂临沂站达成合作，中华酒成为本次活动的总冠名商，本次活动还得到了临沂市工商联糖酒食品总会的鼎力支持。
今日，活动流程新鲜出炉。中酒展组委会针对临沂市场的发展特征和酒类渠道变化，为其量身定制丰富活动内容和干货输出，10+位行业嘉宾现场分享，直击酒商变革以及区域市场新机遇：
逆周期博弈，区域酒商如何穿越经济波动？黑格咨询集团董事长徐伟将来到临沂活动现场，现场带来头部咨询机构的行业观察；
C端化浪潮下，烟酒店如何实现BC一体化超链接？北京卓鹏战略常务副总经理、创始合伙人新店商实战教练郭宏利，将带来酒商转型升级的实战教学；
“串货低价”一直是酒行业的一大顽疾，区域酒商如何通过“连锁”突破“封锁”？吾知酒类连锁咨询创始人樊晓艳将帮助酒商再次整合连锁思维，解锁连锁运营的各种秘籍；
“15分钟送达”正在改变消费者的购买习惯，渠道变革浪潮下，美团歪马送酒依托即时零售实现高速增长，在抢占即时零售赛道积累了丰富经验，现场美团歪马相关负责人将带来针对即时零售市场的前景分析；
通过“多快好省”的经营理念、精细化的运营管理，区域酒商也能实现规模化增长，河南众城曹曹酒城董事长白玉东将首次对外分享其连锁经营的实战经验；
突围2025，经销商如何再进化？临沂市华糖名酒连锁有限公司事长刘广宝、山东酒优盟文化有限公司总经理杨金贵、临沂壹玖壹玖供应链管理有限公司总经理唐彦彬等临沂当地头部酒商将现场进行圆桌对话，进一步剖析酒商转型增长路径。
此外，活动现场将颁发“2025山东最具影响力酒商”，多位山东优质酒商将上台领奖，以榜样的力量，引领渠道转型升级。
这场在酒商家门口举办的活动，受到了临沂酒商们的热烈欢迎，超200+山东酒商已经报名参会，20+企业将携明星产品亮相！汇聚渠道力量，精准助力酒商成长，2025酒商大讲堂（临沂站）即将开启，活动咨询、参会报名请联系黄经理（18971676107），席位有限，先到先得！5月15日，临沂见！
2025中酒展•合作通道
参展有效果，就来中酒展
专业酒商数量多、质量高
中国规模大、成交高、效果好的酒类专业展会
截至目前，2025中酒展预定展位客户数同比增长99.1%
3号馆已售罄！优质展位稀缺，抢购从速！
