文 / 邓贤辉
8月19日，金徽酒发布了2022年上半年业绩报告。数据显示，报告期内金徽酒实现营业收入12.26亿元，同比增长26.13%；净利润2.12亿元，同比增长13.06%。
事实上，2022上半年中国酒业在内外因素叠加下正在面临一系列前行压力。而在面对复杂的外部环境和严峻的行业形势，金徽酒依旧保持了两位数的高增速。对于金徽酒而言，这份半年成绩单，离不开其在产品建设、市场建设、品牌建设以及厂商构建等方面的不懈努力。
而透过这份实属不易的成绩单，显示出金徽酒在“二次创业”的历程中稳健的成长姿态，也展示出其作为甘肃白酒龙头独有的品牌智慧与精神风貌，为疫情反复下的现阶段酒业发展带来了正向能量，也为酒业高质量发展描绘了的理想的样本。
夯实基础、优化结构
高档产品增长明显
2022上半年，金徽酒围绕“转型乘长、共创共享”的基本思路开展生产经营工作。在上半年的坎坷中，金徽酒延续高增长态势，并创造了企业品牌影响力不断提升、销售区域持续扩大，销量增加的同时产品结构也在不断优化的喜人局面。
在上半年期间，金徽酒高度重视并着力加码生产管理工作，不断夯实品牌发展的基础，强化生产综合实力。在始终秉持“量质并举、质量优先”的生产方针下，传承工匠精神，金徽酒做了大量扎实有效的工作，确保生产的高质高效。
完善科研创新机制，加强与江南大学、兰州大学等科研院校与专家顾问的合作，进行制曲、酿酒技术研究；
优化生产系统激励考核制度，完善生产系统技师选拔及学徒培养管理体系，传承工匠精神，夯实生产队伍综合实力；
带领产品研发团队定期深入市场一线，调研消费需求，研发、生产消费者喜欢、物超所值的好产品；
持续开展科技攻关和技术创新，报告期内申报技术攻关课题二十余项，推广应用技术创新成果七项，打造共享科创生态。
同时，在当前白酒行业消费升级愈加明显的趋势下，金徽酒精准把握消费动态，加快中高端市场布局，持续优化产品结构，致力于打造以金徽28为核心的超级大单品矩阵，将金徽28推向西北高端白酒代表阵营。并通过打造“金徽宴品鉴会、柔和H9金牌品酒师大赛、五星拳王争霸赛”等丰富的推广活动，不断扩大品牌影响力，辐射更多核心消费群体。
产品结构的持续优化，无疑是金徽酒营收利润高增长的重要支撑点。从半年报报告数据来看，2022年上半年金徽酒百元以上产品营业收入75,483.67万元，较上年同期增长30.50%；百元以上产品占主营业务收入比例提升至62.32%，较上年同期提升2.05个百分点。
深化渠道、深耕市场
全国化布局纵深推进
“成长性市场发展迅速、全国化进程提速。”是金徽酒2022上半年业绩报告的一大看点。
作为甘肃白酒龙头，金徽酒在甘肃的市场份额占比名列首位。自疫情发生以来，白酒消费场景受限、需求萎缩，增加了行业发展的不确定性。金徽酒紧抓疫情空档开拓市场，利用品牌优势不断夯实大本营市场。
据半年报显示，金徽酒上半年甘肃中部市场实现营业收入1.39亿元，同比增长35.62%；在作为经济与人口密度高地的省会兰州，上半年实现营业收入3.27亿元，同比增长30.79%；在甘肃东南部市场同比增长24.63%。
金徽酒在省内市场实现全域高速增长，不仅带动品牌影响力不断扩大，同时也为金徽酒“走出去”提供了可能。在持续巩固甘肃省内市场、提升省内市场份额的同时，金徽酒也在主动走出去，不仅深度布局环甘肃的西北五省，并在复星赋能下成立上海、江苏两个销售公司，积极开拓华东市场。
半年报显示，金徽酒省外及其他市场上半年实现营收2.78亿元，同比增长30.34%；营销占比也从2020年度的16.64%，提升至今年上半年的22.68%。在省外市场同样保持高增长态势，正是金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”战略的循序推进与有效落地。
而金徽酒省内市场的巩固与省外市场扩张，与其市场营销上“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的策略密不可分。
在此战略下，金徽酒深入推进“大客户运营+深度分销”双轮驱动，开展“名酒进名企、金徽宴品鉴会、樱花春酿回厂游”等主题活动，升级大客户运营工作；同时，升级营销体系，优化“以客户为中心，以市场为导向”的运营机制、战役机制、激励机制，充分调动营销人员积极性；并通过BC联动、产品和品牌矩阵、客户权益运营及渠道精细化管理夯实根据地市场，快速提高市场占有率。
此外，金徽酒在半年报中提到，拟在内蒙古成立“北方运营公司”，负责金徽酒产品在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作。而能够预见到，北方运营公司的成立将极大的赋能金徽酒省外市场规模进一步扩大，加速金徽酒的全国化进程。
厂商一家、勇担责任
品牌建设持续深化
去年以来，金徽酒品牌加速奔跑，全方位树立起西北高端白酒品牌形象；而在今年年初以来，金徽酒以“生态产区”系列解读品牌，不断传递与深化金徽酒的特色与魅力。
今年上半年，在坚持“以品质塑造品牌，以口碑传播品牌，以文化打造品牌 IP”的理念下，金徽酒强势开局，并重点开展了品牌缔造。
一方面，加大品牌广告宣传力度，在西北6省30城，华东4大枢纽站点19座重点城市打造了纵贯陆空的立体广告矩阵。完成西北、华东两个核心发展区机场、高铁场景的品牌强覆盖，根据产品特性、消费圈层对主导产品分系列、分层级、有重点进行广宣投放，形成场景与产品调性的强关联。
另一方面，开展金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师等独具特色的消费者体验活动，向消费者深度传递金徽酒品质、产区、历史、文化，强化品牌认知，增强品牌凝聚力。
同时，金徽酒也在持续构建良性的厂商关系与运营机制。日前，金徽酒员工、经销商持股计划相继解禁，参与认购的员工、经销商均实现超额收益。这也是在金徽酒二次创业过程中，员工、经销商共同参与、共同创造的结果，是金徽酒“共创百年金徽、共享美好生活的”发展愿景的实现。
从半年报公开的数据来看，上半年金徽酒销售区域扩大，经销商数量增加155个。足以说明在疫情影响行业大环境下行的趋势下，金徽酒“厂商一家”的理念再次提振了市场信心。
此外，在品牌发展过程中，金徽酒始终把“酿造生态酒，传递正能量”作为企业使命，并在社会实践中深度践行。金徽酒积极开展爱心公益奖学、乡村振兴、疫情防控等公益活动，积极履行社会责任，让“金徽酒 正能量”成为一个有温度、有担当的公益品牌。
2022年上半年行业洗牌加速，但金徽酒在产品优化、市场深耕、品牌建设上高效协同，实现了品牌的稳步成长与壮大，并交出了营收利润均超两位数的高增长答卷。而面向下半年的风雨前路，作为甘肃白酒龙头的金徽酒所蕴含的智慧与活力，仍然值得我们去关注与挖掘。
