12 月 26 日，以 “全方位推进汾酒高质量发展”为主题的汾酒全球经销商大会在山西太原举办。
在汾酒全面复兴的关键之年，宏观经济和白酒行业都遭遇了较大挑战。在此背景下，汾酒依然实现了全方位的高质量发展。
本次汾酒经销商大会透露，今后汾酒将致力于加快汾酒复兴和全方位高质量发展的步伐，致力于持续完善产品结构和经销商结构，推进更高质量的国际化发展战略。
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增速持续领跑
三季度完成全年任务80%
在今年经销商大会上，汾酒对于经营数据的披露有限。但是从已公开的各项数据来看，汾酒的各项指标和增长速度依然领跑中国白酒头部品牌。
山西汾酒三季报显示，前三季度实现营收221.44亿元，同比提升28.32%；实现净利润71.08亿元，同比提升45.7%。其中，第三季度实现营收68.1亿元，同比提升32.54%，净利润为20.96亿元，同比提升56.96%。
无论是营收还是净利润，今年前三季度都已大幅超过2021年全年，持续刷新汾酒自己的最好业绩。
对于这样的表现，汾酒党委书记、董事长袁清茂在本次大会上将其归功于汾酒的营销团队的锐意进取。袁清茂表示：“汾酒的营销团队了不起，值得表扬、值得大书、特书。”
此外，酒业家获悉，截至三季度末，汾酒已经完成年度目标的80%。而随着春节忘记的来临以及管控政策的转变，汾酒今年最终的业绩完成有望再次超出市场预期。
汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹在大会上表示，2022年汾酒坚持一体两翼协同发展战略，旗下汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌都取得突出成绩，在产品、品牌、文化等方面的优势进一步凸显。今后汾酒将进一步夯实全国布局、全球拓展的渠道优势。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊在大会上表示：“今年，是汾酒深化营销改革，提质增效的关键一年。在这一年中，汾酒的业绩持续稳定向好发展，坚定践行汾酒复兴‘123总纲领’，坚定推行营销体系现代化、数字化建设。”
李俊透露：截至目前，汾酒在全国的可控终端已经达到112万家，长江以南核心市场增长超过50%。
在产品方面，汾酒的产品结构持续优化。在本届大会上，汾酒对于产品策略的描述进一步精准，为此李俊提出“抓青花、稳腰部、强玻汾”的最新产品策略方针。
李俊表示，明年汾酒将重点开展产品结构优化行动，围绕“一体两翼”的品牌发展总思路，重点通过青花20推动青花30、40扩大规模，通过玻汾扩大清香消费群体。
对于今后的营销改革和营销战略执行，李俊在大会上提出“八个坚持”，包括坚持三大市场不动摇，坚持保存量、拓增量、提质量，坚持数字化营销作为赋能营销的手段不动摇等。
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多地经销商业绩大幅增长
经销商群体信心提升
本次大会上，汾酒集团党委委员、纪委书记韩向宇宣布了对优秀合作伙伴和员工的表彰决定。其中包括中国酒魂奖，优秀经销商奖、市场拓展奖、品牌传播奖等，获奖的分别得到了汾酒给与的100万元到10万元不等的奖金。
其中，最受关注的还是奖励金额高达百万的“中国酒魂奖”。酒业家从大会上获悉，包括泰山名饮、湖北人人大、山东新星酒业、河南喜洋洋、德龙宝真、西安元丰等18家知名大商获得此奖项。
“中国酒魂奖”得主、西安正道食品销售有限公司董事长赵麒代表经销商发言，他表示：“感谢汾酒带给公司快速发展的机遇，作为经销商，我坚信汾酒复兴，坚信三分天下有汾酒。”
酒业家获悉，正道食品在西安市场主营汾酒，在今年实现了逆势增长。赵麒透露，今年公司汾酒的销售两亿元左右，其中青花20单品销售过亿。
此外，在大会上，有汾酒经销商表示，公司今年的业绩同比300%增长，归功于汾酒的强势表现。
山西某地经销商表示，原计划今年完成汾酒销售2亿元，但是截至目前公司已经完成了销售额3.3亿元，在当地市场占有率超过70%。
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提升战略定力
坚定推动全方位高质量发展
汾酒今年主要指标保持了快速健康增长，这一年，汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大提升，坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控等四个坚持的发展思路，提出汾酒复兴123总纲领和第一阶段发展纲领，明确了明确了汾酒复兴任务书、时间表、路线图，为汾酒全面复兴、高质量复兴、加速复兴奠定了坚实的战略基础，指明了前进的方向。
对于行业整体趋势，袁清茂认为，当前白酒行业总体保持健康发展趋势，品牌集中度进一步提升，名优品牌的市场竞争优势更加明显。目前，清香市场消费氛围日益浓郁，汾酒作为品类龙头，正引领大清香时代的到来，带动清香品类成为白酒行业快速增长极。
袁清茂表示，汾酒要坚定信心拥抱市场，走好汾酒特色企业现代化新征程。他说：“站在新的历史起点上，汾酒的发展仍处于重要的战略机遇期。汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放，当下是汾酒奋发有为的重要时机。”
大会透露：今后，汾酒将大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化，坚定不移践行复兴纲领，建设世界一流企业，走好汾酒特色企业现代化的新征程。
