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文|知酒团队
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蜀传·国浆在加速市场化的过程中，正在得到更多肯定和支持，品牌型大单品是其唯一的发展目标。
——编者按

2022年11月10日，以“奋进十四五，川酒向未来”为主题的首届四川白酒行业发展峰会暨成果发布推广活动在成都祥宇宾馆开幕。按照常规，此类行业主题展最重要的环节便是领导巡馆，对于参展企业而言，往往由职级最高的负责人进行相关讲解。在此过程中，如果要进行产品推介，挑选什么产品就显得特别考究。
知酒君曾研究过泸州酒博会、贵阳酒博会等政府大力支持的展会，可以得出一个结论，企业推荐的必然是有良好市场基础、代表企业形象和具有发展前景的优质产品。
知酒君在活动现场注意到，在巡馆过程中，川酒集团党委书记、董事长曹勇，特别介绍了一款名叫“蜀传国浆·2012”的产品。
在本次主题展上，蜀传·国浆位于一楼的显赫位置，川酒集团为该品牌单独设立了展位。


“销量破百万箱了”“你们放手去干”
首届四川白酒行业发展峰会暨成果发布推广活动，将川酒六朵金花、川酒集团、十朵小金花、四川原酒20强和其他川酒代表型企业聚齐，进行对外集中展示。这里既有代表川酒底蕴的原酒企业，也有川酒制霸全国的大品牌，更有结合市场需求新近推出的新品。
蜀传·国浆就是川酒新品的代表。这是一款由川酒集团经过近一年时间的市场调研和研发，在白酒新国标实施之前，积极布局大众消费市场而推出的国标口粮酒系列产品。该系列共有三款：国浆·品鉴、国浆·2012、国浆·2016，价格分别为199元、59元、29元。
“蜀传·国浆是川酒集团倾力打造的一款塔基战略产品，推出上市不到一年就卖出100万箱了，从销量上来说，已经是川酒集团的第一销量大单品。”川酒集团党委书记、董事长曹勇，在向四川省政府、中国酒业协会、中国酒类流通协会及四川中国白酒金三角协会领导介绍川酒集团产品时提到，“这是川酒集团履行‘酿老百姓喝得起的纯粮好酒’承诺的具体实践。”
在展会现场，曹勇董事长手持国浆·2012和国浆2016两款产品，向参观领导重点推介了蜀传·国浆品牌。
据蜀传·国浆负责人介绍，由于三款系列产品定质、定位、定价的差异化，结合对光瓶酒必须跳出“玻汾红海”的预判，自产品上市以来，便聚焦全部资源重点打造“向未来”的蜀传国浆·2012，“正是蜀传国浆·2012凭借超越同级产品的口感，很快占据了超过7万终端，并带动了国浆·2016的畅销，才让国浆系列能够在今年就销量破百万箱。”
而昨日的巡馆，让蜀传·国浆负责人感到既欣慰又兴奋。欣慰的是，此前克服疫情等因素影响，交出了让集团满意的成绩单；兴奋的是，川酒集团党委书记、董事长曹勇要求实现更快、更高的突破，并在巡馆结束后强调：“你们团队要放手去干，做大做强！”
这份信任和鼓励背后，是川酒集团对蜀传·国浆未来更大力度的支持，以及提高其作为集团塔基产品的战略地位。可以确定的是，蜀传·国浆必将迎来更快的市场增长，成为市场上高线光瓶酒的新锐品牌和经销商手中的“盈利武器”。



“我们已有做大蜀传·国浆的办法了”
在曹勇董事长的鼓励之外，来自市场的普遍看好，也给了蜀传·国浆负责人另一种信心。祥宇宾馆领导巡视结束后，该负责人又立刻赶往位于世纪城新国际会展中心的蜀传·国浆展位，在展位上向知酒君介绍了蜀传·国浆的相关情况。据介绍，虽然今年糖酒会普遍人气不高，但也确实接待了不少客户。
“上市初期，对于‘大商制’和‘小商制’两种招商方式我们都尝试过，但在实践中发现，只有大商才有实力和我们一起做大市场。”蜀传·国浆负责人透露，首单打款40万在光瓶酒领域就算作是大商了，在划定的区域内，企业投入人力、资源共同做市场推广、终端陈列和运营，很快就行形成了动销，“现在部分大商邀约临近市场的同行，希望拿下更多区域将市场连成片，这也加速了蜀传·国浆的市场深度运营。”
知酒君在进一步的交谈中了解到，目前蜀传·国浆的经销商主要有三大类型，除了上述提到的原始招商客户，及其带进蜀传·国浆的新酒商外，随着蜀传·国浆市场规模的扩大，特别是在其主推产品——59元的“蜀传国浆·2012”良好市场表现的推动下，还吸引了一批其他光瓶酒传统酒商的兴趣，进而转做蜀传·国浆。
为了做大做强蜀传·国浆，负责人称，目前已经确定了招商策略和市场策略：
在招商策略上，摒弃“撒胡椒面儿式”的全国招商，通过招重点大商的方式进行重点市场的培育，采取“招大商、育大商”的招商策略。据了解，目前蜀传·国浆已经提升了招商门槛，对经销商的渠道、资源和客群都有更加明确和更高的要求，通过聚焦式发展，形成厂商的价值认同和行动的一体化。
也就是说，减少经销商招商数量，服务好、支持好经销商做大，进一步下沉市场和扩大影响力，这就需要谈到市场策略。
市场策略上，蜀传·国浆在今年“请10万桌终端吃饭”的推动下，必然能够完成10万终端网络的建设目标，对于明年，依然会加大相关市场运营力度，并提出了构建20万终端的目标，重点突破餐饮渠道、社区便利店和烟酒店。

打造全国有影响力的光瓶酒品牌
沟通中不难发现，蜀传·国浆的发展并不急求于快，而是市场化过程中，坚定以“打造成全国有影响力的光瓶酒大品牌”为纲。这也是蜀传·国浆系列产品中，主推价值59元的国浆·2012、而非29元的国浆·2016的主要原因。

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正如川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣在展位上接受知酒采访时称，蜀传·国浆作为川酒集团的塔基产品，其品牌定位与产品理念与“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”企业宗旨高度契合，而其品质则更加毋庸置疑，在川酒集团“一辈子认认真真做好一件事”的企业精神下，在川酒集团2万余口老窖池、顶级技术天团的加持下，成为“国标口粮酒”的标准定义者和消费潮流引领者顺理成章。
蜀传·国浆负责人称，国浆系列产品销量已破百万箱，下一步重点计划是在“消费认可”的基础上继续做大品牌影响力。在他看来，这迎来了三大利好：
一是川酒集团作为大型国企，为塔基战略品牌蜀传·国浆做了很好的背书，这得益于川酒集团强大产能、储能和技术力量，更缘于川酒集团背负着川酒“6+1”发展格局的使命，必然会从消费端形成影响力，而满足更多人需求的“国标口粮酒”将是重中之重。

二是好酒自带品牌力，川酒集团5万余口窖池（其中30年以上窖池2万余口），原酒年产能逾20万千升，储能60万千升，其庞大的纯粮原酒产能、储能是蜀传·国浆的品质基石。而明确标注的窖池年份、调味酒比例等组成，可以让消费者“明明白白喝好酒”。

三是光瓶酒市场正在快速扩容，随着行业结构性调整周期的来临，“一高一低”将成为白酒增长最明确的两大价格带，相较于高端，作为“国标口粮酒”的蜀传·国浆代表了更大多数人的消费需求，也代表了传统光瓶酒用户的口感升级需求。
有行业专家认为，在玻汾、黑盖、小郎酒等名酒带领下，光瓶酒“量价齐升”的时代将真正来临，蜀传·国浆作为国企出品的产品，自然值得期待。
最近，一个更大的利好正在释放，在川酒集团五周年战略发布会上，明确提出5年营收破500亿、10到15年进入中国酒业第一方阵的发展目标。在川酒集团“换道抢跑、五环同行”的发展战略下，向市场化、全国化、品牌化发展过程正在加速，作为塔基战略产品的蜀传·国浆，必然迎来了更好的发展时机。
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