超5000万人被“i”，数智光环让茅台“魅力四射”

文|知酒团队

11月29日，“i茅台”一年一度的“11·29一起i”年度品牌活动火热开启。与此同时，出世仅一年半的“i茅台”也为业界交上了一份亮眼的成绩单。

据“i茅台”APP发布的小茅成长报告数据显示，“i茅台”目前注册用户超5000万，月活稳定在1200万，平台交易额突破了250亿元。自今年以来，“i茅台”有13款新品上架，共投放2578万瓶酒类产品，成交用户超1507万。可见，“i茅台”已经成为越来越多人生活中的一部分。

知酒君认为，仅就活动而言，本届“11·29一起i”年度品牌活动会是行业内无法模仿的孤本案例。那么，“i茅台”到底特在何处？

内容丰富玩法多样

不管是纵向对比今年五月的“i茅台”品牌节，还是横向对比其他酒企的品牌节IP活动，“11·29一起i”年度品牌活动都堪称是行业内“不可无一，难得有二”的孤本案例。它的亮点主要体现在这几个方面：

1.活动内容丰富，创下历次品牌活动之最。

知酒君了解到，“11·29一起i”年度品牌活动准备了八种内容丰富的子活动，用户可以通过阅读APP内容、分享“2023成长报告”至微信朋友圈、购买产品、小茅运兑换、特别申购、专场福利等多种方式赢取奖品。

2.活动规模之大，为整个酒业罕见。

活动期间，“i茅台”以线上线下结合的方式与用户们一同分享“i的故事”，不仅将线上的流量平移到线下，更通过地推、路演的模式实现了向“i茅台”APP的再次引流。据了解，“i茅台”在全国开展了1000场品饮沙龙活动，如此规模的线上线下联动为国内罕见。同时，“i茅台”还将邀请部分用户在12月1日参加珠海长隆茅粉嘉年华活动。

3.产品系列丰富，冠绝以往历次活动。

据了解，本次活动是茅台旗下产品系列参与度最全面的一次，奖品包含“小巧支”、茅台冰淇淋、茅小凌酒心巧克力、贵州茅台酒（珍品）、贵州茅台酒（癸卯兔年）500ml、茅台1935酒×2瓶、100ml贵州茅台酒（i茅台）等脍炙人口的明星产品。更有茅台文创出品的抱枕、毛毯、雨伞、鼠标垫等装点冬日生活。

四个不可复制

早在今年五月，知酒君对“i茅台”品牌日的报道中便提到，茅台避免了把品牌节变成巧立名目的促销活动，以一场文化与福利的狂欢为“i茅台”庆生。时隔半年，“11·29一起i”年度品牌活动这一IP继续高举高打，以四大不可复制的优势成为行业内难以跟进的营销案例。

产品稀缺性带来的轰动效应不可复制

不管是上市即售罄的茅小凌酒心巧克力，还是万人空巷一瓶难求的贵州茅台酒（珍品）、茅台节气酒，都体现出茅台旗下产品极高的产品稀缺性和品牌号召力，而此次活动以大力度开放购买权限，等于在一定程度上缓解了市场需求的压力，与一般的清库存促销有本质性区别。

多产品系列带来的消费者画像丰富度不可复制

本次活动的参与产品几乎覆盖茅台所有产品线，这意味着参与到本次活动的用户也将实现全面覆盖，年轻人可以享受到茅台冰淇淋、茅小凌酒心巧克力，而珍品茅台酒、茅台生肖酒、茅台节气酒则击中老茅粉的心，全面的产品价格带实现了全民参与，避免了这场品牌活动成为少部分人的狂欢。

用户黏性带来的热度复利不可复制

问世一年半，“i茅台”已经培养出超5000万注册用户、1200万月活用户的强大用户生态系统，超强的用户黏性构成的品牌价值壁垒让一般企业难以企及，而依托海量活跃用户带来的流量复利，也让“11·29一起i”年度品牌活动这一IP呈现出持久的长红效应。

无与伦比的线下规模实现联动营销的不可复制

“11·29一起i”年度品牌活动期间，茅台在全国范围内举行上千场线下活动，这在整个酒业的营销案例中是罕见的。茅台的规模优势，得益于多年的品牌积淀和强大的渠道网络。在全国范围内同步进行的千场活动，无异于一次大规模的品牌轰炸，实现了终端声量的再次扩散。

在11月27日举行的茅台集团党委（扩大）会议上提出，集团要加速数字化转型，不断塑造茅台高质量发展新动能、新优势。而这次活动就是通过“i茅台”将茅台的种种优势淋漓尽致地放大，成为一个现象级的营销案例。

还在继续升级中

知酒君留意到，近期“i茅台”上线了全新版块——“小茅权益屋”和DID数字身份技术的新功能，让用户与平台的交流更进一步。

在“小茅权益屋”中，“i茅台”用户可使用“小茅运”直接兑换各种商品、权益、服务等。活动期间，用户还可以直接参与限时限量兑换活动，赢取巽风数字世界文创产品、茅台冰淇淋、酱香拿铁等产品，后续还将有更多福利陆续上架。

而DID数字身份技术则搭建起“i茅台”与巽风数字世界用户联通的桥梁，让用户的数字资产得以在巽风联动场景下使用，探索“新的世界”。

通过“i茅台”功能的升级，不难看到这个一岁半的年轻APP正在承担起茅台数字化转型的重担，知酒君总结了三个关键词来表达“i茅台”的发展定位。

关键词1：回馈

不管是12月8日在“i茅台”启动的百分百约中专场申购，还是“小茅权益屋”直接兑换礼品，都体现着“i茅台”对广大用户的回馈之心，越努力越幸运，越有黏性的用户回馈越丰厚。见证着“i茅台”慢慢成长的茅粉，也将以另一种形式得到“i茅台”的回馈。

12月2日，小茅将开启抽奖活动回馈5月19日至11月29日在“i茅台”云购（线上销售）成功并完成交易的所有用户。

12月3日，小茅还将开启抽奖活动回馈3月31日至11月29日在“i茅台”申购成功并已完成交易的所有用户。

关键词2：体验

本次活动内容更注重用户的体验感，11月29日-12月27日，小茅以接近一个月的成就任务奖励活动，不仅是让用户领取更多福利，也是为了让消费者深度体验“i茅台”APP，了解茅台文化。

而遍布于全国各地的线下活动也将本次活动的“体验”属性拉满，全国各地的经销商自行组织内容各异的活动，为广大茅粉带来更丰富的线下体验，同时部分“i茅台”用户还将受邀参加12月1日的珠海长隆茅粉嘉年华活动，在线下体验茅台盛宴。

关键词3：连接

除了DID数字身份技术将“i茅台”用户的数字资产与巽风数字世界相连接之外，12月1日，“i茅台”通过“天工链”，启动用户数字身份，以区块链去中心化架构、非对称加密算法、分布式存储技术、多方参与共识机制的加持下实现“i茅台”用户的云连接。

在“i茅台”APP上，所有的用户不再是一个独立的个体，而是共同组成一个虚拟世界的人，人与人之间可以有更紧密的连接，用户与APP之间的关系也从简单的用户升级为“茅台星球”的一分子，“i茅台”成为用户与茅台在数字资产、品牌文化、消费等多维度的连接线索。

“i茅台”APP是茅台推进数字化战略的重要抓手，同时也是构成茅台直销营收的重要渠道之一。一岁半的“i茅台”APP以更多样的玩法，更丰富的内容，更全面的产品系列，为消费者呈现出一个全新的茅台。以美产品、美服务、美体验、美连接，迎接日益提升的市场消费需求。“11·29一起i”年度品牌活动，必将成功引燃冬日的又一轮“小茅热浪”。