文 / 吕代茜

4月28日下午，泸州老窖股份有限公司发布2021年年度报告。报告显示， 泸州老窖2021年度实现营业收入206.42亿元，同比增长23.96%；实现归属于上市公司股东的净利润79.56亿元，同比增长32.47% 。比之前业绩快报所披露的数据增幅更高。

于整个行业而言，泸州老窖此次成功跻身200亿俱乐部；于企业自身而言，营收与利润双双实现高速增长。能够收获这样一份刷新自身业绩纪录的成绩单，其实早在预料之中。

对于业绩增长的原因，泸州老窖给出的答案是：

一、精准营销，规模扩张，已成功转型成为“全面以消费者为中心”的新型酒类头部企业；

二、品牌塑造，招牌擦亮，司坚定聚焦“双品牌、三品系、大单品”，品牌矩阵日臻完善；

三、产能升级，保障有力；

四、数智赋能，转型升级，持续推进“数智泸州老窖”建设；

五、精细管理，效能提升。

2022年，恰好是泸州老窖在第一届全国评酒会上荣获中国四大名酒殊荣的第70年，从2017年重回百亿，到如今跨越200亿门槛，泸州老窖再次续写了身为中国名酒的新辉煌，让行业看到了泸州老窖实现品牌复兴的决心与动力。

2021：品牌战略引领

名酒价值回归

2021年，泸州老窖全面达成了销售规模扩张、品牌文化赋能、产能保障升级、数智创新发展、管理效能提升等多项任务目标。

在战略推进上， 泸州老窖持续深入实施品牌复兴工程，清晰聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略 。

报告显示， 泸州老窖的业绩支撑上，中高档酒继续保持增长力量，其中国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营，持续引领品牌高度 。市场份额、产品利润、品牌形象和高端价值持续提升。泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等产品持续发力，中高档酒占比与营收的高增，表露了泸州老窖强大的盈利能力与市场认知度。

同时， 泸州老窖继续在创新品系上不断满足多样化、细分市场需求 ，以“高光”为突围核心的第三曲线品牌，也在报告期内动作不断，以引领者的姿态强势布局轻奢消费领域。

去年， 泸州老窖推出战略新品泸州老窖1952，以及背负着大光瓶战略使命的核心大单品泸州老窖黑盖 ，使品牌布局更加健全，价格体系更加完善，“浓香鼻祖”泸州老窖的全面复兴战役更加深入。

能够在品牌驱动为核心的中高端酒市场连战连捷，与泸州老窖围绕产品缔造的各类IP脱离不了关系，去年，泸州老窖·国窖1573封藏大典、国窖1573·冰JOYS、窖龄研酒所、《时间的朋友》跨年演讲等IP的延续与创新，呈现出了泸州老窖各式各样与消费者打交道的理想方式。

去年7月，泸州老窖正式官宣成为TEAM CHINA/中国国家队荣誉赞助商，旗下产品成为中国国家队专用庆功酒，助力TEAM CHINA中国国家队征战世界赛场。

作为“中国名酒”的泸州老窖传承了数百年历史，携手国家队登上全球舞台，让更多受众领略到了中国白酒、中国文化精神的独特魅力。

年报中还显示， 中高档酒的产量和库存同比增加，主要系生产计划调整所致 。

随着黄舣酿酒生态园全面投产，泸州老窖优质纯粮固态基酒产能、储酒产能、包装产能完成布局，未来，中高档酒类提质提量，其优势还将继续提升。

目前，泸州老窖已经形成“1+2+N”产能新格局，即：“1中心”，1573国宝窖池群；“2园区”，罗汉酿酒生态园和黄舣酿酒生态园；“N基地”，安宁科技园、三大藏酒洞、泸州酒业集中发展区等生产供应链基地，以优质产能保障支撑公司“十四五”销售扩张。

与众多名酒企业一样，泸州老窖在不断传承历史积累的过程中，也在顺应时代潮流，除了与新品牌、顶级艺术的联动外。特别在科技创新与技艺革新上，泸州老窖让白酒酿造与品质不断适应新时期需求，在提升白酒科技含量过程中，也不断探析中国白酒的奥义。

2021年，泸州老窖的研发费用较2020年同期增幅60.40% 。去年，泸州老窖在窖泥微生物发酵方面取得了丰硕成果，深刻印证了“窖龄老，酒才好”的共识。

在守护非遗活态传承基础上，不断从历史底蕴与技艺传承中挖掘全新表达力，泸州老窖品牌价值与美誉度持续提升，而这种由传承与创新共同赋予的竞争力，是泸州老窖持续征战酒业圈的硬核实力。

从4月28日同期发布的2022年第一季度报中来看，研发费用本期发生额较去年同期增加14,922,603.16元，增幅105.75%，科学技术武装下的泸州老窖还将焕发新增长力量。

2022：名酒新起点

泸州老窖如何做？

关于2022年的经营计划，年报中指出：公司将紧紧围绕“提质量、强文化、快突破”的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。

4月28日下午，同期发布的泸州老窖2022年第一季度报显示， 泸州老窖在2022年一季度实现营业收入63.12亿元，同比增长26.15%；实现净利润28.76亿元，同比增长32.72% 。为2022年目标的完成开了一个好头。

2022年， 泸州老窖首先将坚持“聚焦、聚能、聚力”三大原则，推进市场布局、产能布局、人才布局的全面优化提升 。贯彻落实“七个聚焦”的市场发展理念：聚焦高端引领、品牌复兴、创新创造、消费创新、重点市场、营销协同、价格物流；推进“三项聚能”，在“十四五”期间完成数智化改造；推进“三大聚力”，形成人才聚集高地。

其次， 围绕提升“品牌文化高度、文化温度、文化热度”三大目标，真正为企业扩张、品牌升级、市场拓展和团队成长输出优质成果、搭建有效平台、输送充足弹药 。

最后， 围绕“三个加快”，聚集起冲刺前三的强大势能 。具体而言就是加快销售规模突破、管理效能突破、贡献能力突破。

从1952年至今，一路走来的泸州老窖对于中国白酒，尤其是浓香型白酒的发展做出了极为重要的贡献。除了丰富的营销案例、战略战术，还有科技研发方面的引领价值以及为行业不断输送的技术人才。

回顾2021年，泸州老窖顺利开局“十四五”，出色完成了公司战略目标和各项任务指标，取得了优异的发展成绩。以中国名酒70周年为节点，营收突破200亿元的泸州老窖在最好之后还将寻求更好，过程里，定然用自我革新式的精神不断成长，刷新自身成绩的同时再次印证名酒的担当。