2024年中国酒业严峻形势进一步加剧，行业同仁也都感受到产业深度调整带来的变化。白酒产业已经从过去增量式发展向存量竞争的时代过度，一个高速增长的时代过去了，正从上半场走向酒业的下半场。

在当前产业转折关口，川酒呈现出新的变化，面临宏观经济调整、产业调整与浓香全面走弱的相互叠加阶段。然而，川酒发展仍然充满希望与机遇，需要我们要直面问题，转换模式，齐心协力做大川酒。

川酒面临的压力与挑战

在酒商方面，四川目前销售过1000万元的酒商约140家，销售过1亿元的酒商约43家，销售过5亿元的经销商约13家，销售超过10亿元的酒商约10家，共同构成了川酒销售核心力量。其中，四川酒商主要经营川酒“六朵金花”和茅台、洋河、习酒、国台、劲酒、牛栏山、红星等主要省外品牌。

尽管川酒在产区、产能、品牌、酒商等方面优势显著，但也面临压力与挑战。

川酒失去多个省外市场的竞争优势。20年前，川酒在全国市场（山西、贵州除外）均是销售占比最大的产区版块；20年后的今天，除四川市场以外，川酒没有在全国其它省区市场的销售占比为第一。川酒在山西市场份额占比不到25%，在江苏市场占比从曾经的65%变为现在约15%，在贵州市场没有一个过亿品牌。

自2014年以来，川酒实现了150%的增长，但与安徽、陕西、山西、江苏、贵州白酒实现400-600%增长相比较，相对缓慢。过去，省外品牌在川占比不到2%，到了2023年省外品牌在川销售已经超过24%。这是川酒面临的巨大压力之一。

川酒面临清香在中低价位的袭扰。汾酒在北京市场销售超过10亿元，在内蒙古市场超过15亿元，在河南、河北、山东市场均超过30亿元，在东北市场超过30亿元，已经追上川酒步伐。所以川酒浓香正在丧失华北、西北、东北市场，退守“黄河防线”，一旦“黄河防线”被攻破，岌岌可危。

川酒面临酱酒和茅台挤压。目前，茅台在超高端价格带具有绝对竞争优势，成为除山西、江苏市场以外的任何省级市场的第一大品牌。酱香以一己之力占领全国零售额市场份额的三分之一，在全国范围内对川酒造成一定程度的威胁，改变了川酒一枝独大的局面。

川酒还面临渠道酒商品牌转移的压力。在过去10年的发展历程中，川酒为渠道端带来的效益增长与回报相对有限，导致一部分经销商退出浓香，甚至是川酒品牌代理。若这一局面未得到改变，渠道商对川酒品牌转移的趋势还会加速。

对川酒发展的六大建议

虽然川酒面临压力与调整，但同时充满希望和机遇。

目前，川酒仍具有全国最大原酒产地，具有浓香调味酒95%和浓香基酒55%的市场份额，产能与品质优势凸出；在9大超过两百亿元企业中占有4席、前20大白酒品牌中占有6个席，品牌优势明显。同时，川酒得到省委省政府的高度重视和大力支持，以及川酒协会、人才资金、传播推广等多方力量赋能。