执笔 | 洪大大

编辑 | 古利特
继川西、川东两站之后，此次金牌酒商大会又走进了甜城内江。


11月1日，以“海纳百川 酒通天下”为主题的四川金牌酒商授牌大会暨名优酒品四川行（川南站）在内江举办，活动旨在认真贯彻川酒食品等六大万亿特色产业提质倍增计划，大力支持川酒市场主体企业做大做强，充分发挥四川金牌酒商创新开拓省内外市场重要作用，推动川酒再上新台阶。

当下，白酒行业适逢调整期，叠加经济环境的影响，终端需求萎缩导致部分经销商资金链紧绷，信心受挫。值此关键时刻，四川省酒类流通协会策划并主办的四川金牌酒商大会不仅通过表彰四川金牌酒商和优秀经销商，来提振广大酒商、渠道商及终端商的信心，还可为经销商搭建平台，为四川酒企酒商提供更加匹配的资源支持，为更多酒商的发展打下良好基础。

产业调整倒逼酒商

新思维、新方法成破局之策

四川白酒享有“川酒甲天下”之誉，也是全国乃至全世界上最具影响力和代表性的特色优势产业，自实施川酒振兴计划以来，四川白酒产业有了长足发展，不仅川酒产业挑起了工业的大梁，川酒企业及酒商也在迅速崛起，他们积极开拓市场，创新营销，为川酒产业发展作出了积极贡献。

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四川省酒类流通协会理事长张建平在致辞中表示：“川酒流通企业和酒商的快速发展，不仅大力促进川酒工业生产发展，引导消费，开拓省内外市场，还为创新推动我省酒类事业的健康发展，满足城乡人民生活需要，增加地方财政收入作出了积极贡献。”

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四川省商务厅消费促进处一级调研员唐明伟向现场酒商分享了三句话：一是川南五市人杰地灵，消费旺盛，涌现了五粮液、泸州老窖、郎酒等酒企，坐拥川酒半壁江山；二是白酒产业发展必将走出低迷状态，万事万物的前进发展都是起起落落，既不会高速发展，也不会长期低迷；三是川南出好酒，好酒多销售，与川酒发展同频共振。

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内江市市场监督管理局副局长黄青讲道：“金牌酒商大会在内江举办不仅是对内江酒类经济的肯定，也是对内江酒商作出努力的肯定。在内江经销商的齐心努力之下，定能为活跃本地经济，促进酒业市场繁荣发展。”

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内江市商务局副局长张勇刚现场表示：“当下消费市场正面临众多困难和瓶颈，在此情况下，如何去创新营销模式，实现转型发展是急需解决的问题，而内江市商务局也将进一步服务好各位，为大家多跑跑腿、干好活，营造良好的环境。”

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近两年，酒行业正面临产业深度调整期，酒企酒商既面临产业调整带来的风险，也面临川酒产业“由大变强”，加快转型升级高质量融合发展的重要历史机遇。


张建平指出：“值此重要历史发展关键节点，四川省酒类流通协会认真贯彻中央加快构建现代流通产业体系重要指示精神，积极争做省委省政府发展川酒食品六大特色优势产业提质倍增计划的重要抓手，大力提振广大酒企酒商加快转型升级创新发展的信心。”

长江风韵商学院营销分院院长、酒类营销实战专家李学以《品牌竞争时代的破局之道》作主题发言。他强调，面临双重压力的白酒产业，中小企业及酒商需要打造品牌营销时代白酒竞争力五要素，即销售有方法、产品有特色、品牌有故事、企业有使命、酒厂有体验，这五个方面是品牌营销时代白酒企业打造竞争力的“五有战略”。

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总体来看，酒行业虽面临调整，但从另外一个角度来看，这也是对产业发展速度和质量提出了新的要求，这种要求会倒逼酒企酒商采用新思维、新办法破局，为白酒产业发展，注入新活力。

63家酒商获授牌

5地金牌酒商现场分享经验

众所周知，川南是四川乃至全国优质白酒重要的核心产区之一，也挑起了川酒产业发展的大梁，而这背后离不开川南酒企酒商的身影，他们创新开拓、奋力进取，坚持做好渠道建设，提升精细化运营能力，为振兴川酒和发展地方经济作出了积极贡献。


活动现场，为表彰川南酒商群体作出的突出贡献，四川省酒类流通协会举办了四川区域川南站金牌酒商授牌仪式。此次授牌仪式分五轮，共63家荣获殊荣，其中金牌酒商39家，优秀酒商24家。


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张建平在活动现场对获奖金牌酒商群体表示祝贺，他希望大家继续保持酒商榜样示范作用。“新时期新常态，川酒川商合作共赢向未来，新的时期，赋予协会新的历史使命，我们一定要有所作为。”


授牌之后，四川内江甜城糖酒有限公司董事长罗龙明、自贡乐邦糖酒公司董事长周绍华、宜宾新青年电子商务有限公司董事长廖勇、四川茅盛酒业有限公司总经理郭逸凡、资阳市久福商贸有限公司董事长欧阳彦军等作为川南五地金牌酒商代表上台进行分享。


罗龙明表示：“今年白酒行业整体进入调整周期，无论是流通端还是供给端都出现不同程度的压力，但就我们内江白酒市场而言，压力虽有，但市场总体还是表现平稳，走出了‘中端强势回升，低端平稳’的发展路径。”

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周绍华指出：“自贡地处成渝地区双城经济圈建设南翼、川南城市群中心，在川南一体化、同城化等政策叠加的红利下，自贡配置效率大幅提升，再加上地理方位的优越性，为自贡白酒市场发展提供了有力保障。”

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廖勇认为：“面对当下的调整周期，各酒商朋友首先要有长远目光，将时间长度拉长，积极应对市场变化，做好渠道建设、市场建设；其次是随着餐饮市场的逐渐复苏，酒商应多多聚焦餐饮渠道，通过系列措施做好婚宴、寿宴等细分市场。”

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郭逸凡分享道：“泸州白酒市场的规模在8亿元左右，销量最好的是国窖1573、青花郎、泸州老窖特曲三大产品。在消费场景方面，宴席市场贡献了一半营收，其次是商务宴请，占了40%的销售收入，而家庭自饮只占到10%的营收。”

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欧阳彦军则表示：“资阳白酒市场上，中高端消费集中在川酒龙头品牌，中低端以泸州老窖60版、剑南春、五粮春、五粮醇、天运宝莲酒为主，它占据了200元-400元左右价位段的市场主导地位。”

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大咖对话 

共话酒企酒商发展新机遇

目前，白酒市场压力依旧存在，酒业调整不断深入，这对酒企酒商而言也是一种考验。新周期下，市场在变，消费者在变，酒企酒商也应求变，只有具备“与时俱进”“创新发展”的意识，就能无惧周期，实现螺旋式向上发展。

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活动现场，四川省酒类流通协会执行会长铁犁与陕西西凤营销管理有限公司副总、西部大区负责人朱磊，张家口长城酿造集团副总经理、沙城葡萄酒总经理李建军，贵州习酒销售公司川藏区副总经理葛韬等名优酒厂代表进行主题讨论，为酒商走出困境献计献策。


铁犁谈道：“受宏观经济影响，白酒产业总体进入调整期，产品价格和销量稳中略有降低。在此时此刻，酒商要做好三点，一是压低库存，加速资金周转；二是及时调整产品结构，增加新项目、特色化产品，应对市场变化；三是进行模式转型，建立诸如区域化平台公司等。”

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朱磊表示：“西凤作为中国老四大名酒，近年来在产能扩展、技能储备以及科研方面都做了非常大的努力，且有了较大突破，未来西凤也将进一步服务好酒商，积极帮助经销商做好市场布局和规划。”

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李建军指出：“葡萄酒社交属性明显，同时是国际上较为流行的品类，因此其未来在国内市场上应有广阔的发展空间，而沙城葡萄酒无论是在产品力还是在品牌力方面都保持着充足的竞争力。”

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葛韬认为：“针对当下经销商利润薄的问题，习酒通过数字化营销手段，开展红包扫码活动，反向进行利润分配，用动销奖励弥补利润，采用数字化手段，结合多种方式对经销商进行评奖及奖励。”

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产业调整期来临之际，没有一个行业发展能够一帆风顺，困难虽有，但要敢于直面困难，对于酒企酒商来说，也是一个考验的时刻，要积极做好转型升级，对内调整组织架构练兵，对外积极挖掘满足客户需求，只有这样才能无惧周期，实现向上发展。

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此次大会由四川省酒类流通协会主办，长江酒道传媒承办，四川名酒展团、陕西西凤酒营销管理有限公司、贵州习酒销售有限责任公司、张家口沙城酒庄葡萄酒有限公司协办。


内江重龙白酒有限公司、佳乐酒业销售有限公司、四川省合作社白酒集团有限公司、广西酒业营销有限公司、甘洛县桑梓源农业科技发展有限公司作为参与单位，亦全程参加此次大会。



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