春节动销交出韧性答卷后，五粮液如何布局新周期？

3月10日，五粮液品牌运营商顾问团营销工作扩大会议在成都召开，这场会议不仅对五粮液品牌运营商顾问团成员进行了增补与调整工作，而且聚焦产品、渠道、数字化等方面，与经销商一起，探讨下一阶段品牌营销重点工作方向。

以战略定力应对变局、以改革创新破解难题、以厂商同心凝聚合力，这场会议既全面复盘了春节旺季市场的亮眼表现，更锚定高质量发展主线明晰营销作战图，为五粮液在新周期实现品牌价值持续攀升、市场份额稳步提升、渠道生态健康稳固奠定良好基础。

酒业家获悉，2026年春节旺季期间，五粮液在全国多地动销实现增长，核心大单品持续领跑市场，创新品类产品迎来热销，产品价格体系保持稳定，市场库存维持在低位水平。

具体而言，第八代五粮液作为核心大单品持续领跑，动销增长超两位数，牢牢占据商务宴请、节日礼赠主流场景；五粮液·1618聚焦宴席赛道精准发力，依托场景深耕实现爆发式增长，与第八代五粮液、39度五粮液等形成互补格局。同时，五粮液丙午马年生肖酒、五粮液一见倾心等创新品类产品迎来热销，前者创下生肖造型系列产品同期销售新高，成为高端礼赠与收藏市场硬通货，后者动销达4000万元，累计动销突破3亿元，品牌推荐官超2万人。

此次春节超预期表现，并非简单的旺季反弹，而是五粮液长期坚持产品为王、渠道深耕、终端致胜、数字赋能的必然结果。顾问团成员一致认为，春节期间的旺销，为全年营销工作奠定了良好开端。

据悉，2026年五粮液将以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，推动高质量的市场动销、实现市场份额的有效提升。

对此，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在会上表示，当前白酒行业已进入深度调整阶段，行业发展格局与趋势正发生深刻变化。面对新环境，各方需坚定发展信心、把握行业形势，坚持选准赛道、携手优质合作伙伴、强化落地执行，坚决摒弃传统经验主义，持续推动思想观念、经营思维与发展意识的全面革新。

围绕下一阶段工作，华涛提出了五点要求：

一是坚守品牌高端定位，稳步推进品牌价值回归。

二是固化品类阶梯化布局，以第八代五粮液为核心，夯实经典五粮液、紫气东来五粮液的标杆地位，发挥五粮液·1618的协同效应，深耕低度酒、年轻化产品赛道，满足新兴消费群体与多元化消费场景需求。

三是优化渠道精准划分与资源精准投放，依托数字化工具，提升供货节奏与市场需求的匹配度。

四是持续深化市场化、数字化、年轻化、低度化、国际化，以前沿技术与工具为市场决策提供强力支撑。

五是健全内部机制建设，聚焦解决市场实际问题，维护健康稳定的市场秩序，用心用情服务好经销商、终端和消费者。

这五点要求立足行业调整周期与五粮液当前优势，彰显出品牌从规模增长向价值增长、从渠道驱动向消费者驱动深度转型。坚守高端定位锚定发展根基，品类阶梯化布局完善产品矩阵，渠道精准化提升运营效率，锚定长期赛道，内部机制建设筑牢市场根基。五大举措环环相扣、协同发力，既是对春节旺销经验的固化升华，也是应对行业变革的顶层设计，推动五粮液实现品牌、产品、渠道、数字化与管理体系全面升级，确保在行业调整期行稳致远、持续领跑。

在业内看来，五粮液此次会议释放出战略定力、营销升级、厂商协同三大关键信号，彰显了五粮液以长期主义穿越周期、以系统变革领跑行业的决心，为全年高质量发展锚定方向。而五粮液扎实的市场动作、稳健的经营节奏、坚定的变革决心，在行业调整期展现出龙头酒企的责任与担当。