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长江酒道
春糖观察丨名酒收缩战线，露酒、跨界等赛道成新风口
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头部酒企“战略撤退”：
从招商内卷到C端深耕
渠道逻辑彻底重构
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新老品牌同台竞技
养身赛道迎来爆发期
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跨界品类来袭
创新产品引爆市场
执笔 | 洪大大
编辑 | 扬 灵
当茅台首次缺席延续十余年的酒店展，五粮液、泸州老窖、洋河等头部酒企集体收缩战线，2026年成都春糖告别过往“展位抢购一空、经销商疯狂囤货”的狂欢氛围，以“弱复苏、强分化、重实效”的全新姿态，揭开中国食品饮料行业存量博弈时代的转型序幕。
今年春糖被业内称为“史上最理性春糖”，不仅清晰勾勒出行业未来走向，更让一批精准把握趋势的品牌脱颖而出，成为穿越周期的标杆样本。
头部酒企“战略撤退”
从招商内卷到C端深耕，渠道逻辑彻底重构
今年春糖最震撼行业的现象，莫过于头部酒企的集体“隐身”。茅台直接取消酒店展布局，五粮液、泸州老窖、洋河均淡出传统招商主战场，这种看似“收缩”的背后，实则是酒业从“渠道推力”向“消费者拉力”的核心转向。
长江酒道采访了多位酒企的负责人，他们表示，当前酒店展成本高、费用大、收效微，在行业过紧日子的新常态下，资源正从广撒网招商转向精准的消费者运营。
泸州老窖的转型堪称典范。继第三年缺席酒店展后，泸州老窖将第十九届封藏大典从单一仪式升级为城市文化“嘉年华”，成为撬动C端运营的核心载体。
五粮液则跳出传统白酒赛道，以世界杯官方联名为抓手，推出21度果味小酒、42度精酿小酒、35度养生酒三款战略单品，全面切入年轻化、利口化赛道。
舍得酒业更是将C端运营做到极致，在成都餐饮店推出“自在甄选套餐”，在酒吧开设“自在小馆”，通过万瓶小酒免费畅饮活动，把产品从“货架商品”变成“场景消费品”，实现从“招商思维”到“用户思维”的彻底转变。
这些动作印证一个核心判断。当渠道红利见顶，谁能真正连接消费者，谁就能掌握行业话语权。
新老品牌同台竞技
养身赛道迎来爆发期
若说头部酒企的转型是行业宏观趋势的体现，那么健康、养身赛道的全面爆发，则是2026春糖最显著的微观特征。
长江酒道观察到，今年露酒展区人头攒动，意向经销商络绎不绝，对比传统酒企的冷清展位，形成了鲜明的冰火两重天，足以印证这条赛道的强劲爆发力。不同于以往低端配制酒的粗制滥造，今年走红的养生露酒，摒弃廉价感，主打名酒基酒、道地食材、现代工艺，兼顾口感与功效，撕掉了劣质、土气的旧标签，完成了从低端凑数品到高端品质酒的华丽蜕变。
传统名酒企业率先发力，凭借品牌底蕴与品质把控，成为养生露酒赛道的主力军，用硬核产品奠定赛道格调。
古井贡酒春糖期间带来古井贡·神力酒，这款35度小瓶产品依托亳州“世界药都”的产地优势，精选枸杞子、肉苁蓉、人参等九味道地药材，以中国老八大名酒为基酒，通过高度酒浸润萃取工艺实现风味与功效的三维平衡。独特的棕金配色、扁瓶造型，精准瞄准“日常独酌”“便携轻养”场景，成为春糖期间咨询量最高的产品。
劲牌作为养身酒的龙头，今年也是携劲牌养生一号、参茸劲酒两大保健酒产品，以及毛铺草本年份酒、清香年代年份酒两大草本白酒产品等多款产品集体亮相。
与此同时，北京同仁堂这样的中医药老字号也首次亮相春糖，推出8%-12%阿胶酒，主打“微醺不上头、轻滋补无负担”，跨界玩家的入场进一步推高了赛道热度。
此外，茅台保健酒业开年启动“微舒”露酒品牌招商，五粮液子公司发布“五粮本草”人参露酒等。
养生露酒赛道的崛起，不是简单的品类跟风，而是酒业回归消费本质的体现，从追求浓烈口感，到重视健康舒适；从聚焦渠道招商，到贴合用户需求；从低端同质化竞争，到高端品质化细分，每一步变化都印证着行业的成熟与理性。
跨界品类来袭
创新产品引爆市场
今年春糖最具创意的现象，莫过于跨界融合成为潮流。传统食材与新潮品类碰撞、老字号与新品牌联名，不仅引爆现场人气，更重塑了消费者对产品的认知，印证了“创新是穿越周期的核心密码”。
元气森林带着3度茶酒和添加茯苓、百合成分的“纤茶露酒”亮相，用“饮料养用户、酒品赚利润”的逻辑，成功切入年轻市场。
光明乳业旗下石库门黄酒发布“上海么糖”无糖黄酒，用行业首创无糖技术回应健康化需求；蜜雪冰城通过旗下福鹿家酒业推出鲜啤产品，以平价亲民路线切入大众市场，进一步扩大跨界玩家阵营。
这些跨界产品的共同逻辑是：不盲目追求新奇，而是精准挖掘传统品类的核心价值，通过创新适配新消费需求。正如一位经销商所言：“现在不缺产品，缺的是能解决痛点、有记忆点的产品，跨界融合正是抓住了这一点。”
综合来看，今年春糖的所有变化，都指向一个核心结论，酒行业已全面进入存量博弈时代，粗放式增长终结，价值深耕成为必然选择。头部酒企从招商内卷转向C端运营，印证“消费者是唯一核心”；低度化、健康化赛道爆发，说明“品质与健康是永恒需求”；新消费品牌弯道超车，证明“差异化是破局关键”；跨界融合兴起，昭示“创新是增长核心动力”。
这场春糖不仅是行业趋势的风向标，更是一次全面的“价值筛选”，而留下来的，终将是那些真正理解消费者、具备长期价值的品牌与产品。
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