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长江酒道
从“12·18”看五粮液浓香酒高质量营销5大举措
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战略定力与战术灵敏并行
护航商家稳健经营
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激活渠道动能
构建良性生态循环
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分类分级管理下沉
精准触达市场末梢
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聚焦“3K”营销创新
激活品牌增长新动能
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嘉奖同心同向群体
稳抓高质量营销谋发展
执笔 | 萧 萧
编辑 | 骆 言
在五粮液第二十九届 “12・18 共识共建共享大会”举行期间，不少合作经销商与业内专家屡屡提到，即将过去的一年，五粮液浓香酒公司对消费场景变化的快速响应、对渠道运营的精细化赋能、对品牌传播的创新探索，让大家看到了其穿越市场周期的硬实力。
作为中国酒业发展史上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年，五粮液浓香酒公司2025年仍能突破环境制约，以高质量营销体系实现稳健成长，并让合作伙伴对2026年的市场前景充满期待，其背后的战略逻辑与实践路径极具深挖价值。
对此，长江酒道从5大维度拆解其高质量营销战略的落地成效，进而挖掘2026年蕴含的商业机遇。
战略定力与战术灵敏并行
护航商家稳健经营
稳定的政策预期是经销商长期投入的“定心丸”。
五年来，五粮液浓香酒公司坚守主体战略与核心政策的连贯性，从制度层面为合作伙伴长期利益筑牢屏障，这种 “政策不摇摆、方向不漂移” 的定力，在当前频繁调整的市场环境中尤为珍贵。其战略连贯性不仅降低了渠道经营不确定性，更逐步构建起稀缺的 “制度信任”，这正是厂商长期共赢的基石。
在战略定力支撑下，该公司紧扣市场动态与消费需求变化，灵活调整执行策略，彰显卓越市场敏锐性与执行力，被行业称作 “在深厚体系支撑下的精准出击”。
成效直接反映在数据上：五粮液浓香酒日均开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109%。
开瓶扫码量的提升印证了消费终端的真实活力与营销策略的有效性，而宴席场次的翻倍式增长，则强势证明了其在核心消费场景的品牌号召力与掌控力。
激活渠道动能
构建良性生态循环
高质量营销，既“谋策略”，更“抓执行”。
以“赋能经销商高效拓市、省心经营”为导向，五粮液浓香酒公司组建了多个专业化团队，深耕市场调研、消费者精准画像、产品价值定位等关键领域，将复杂的营销逻辑与实操体系，转化为流程化、可复制的执行范式。
依托这套科学完备的赋能体系，经销商遵循标准化执行路径稳步推进，自然能够收获与自身努力相匹配的合理回报。
这不仅降低了经销商的运营门槛与试错成本，有效解除了其经营后顾之忧，更助力合作伙伴集中精力聚焦终端服务品质的提升，构建起“企业专业赋能、经销商精准发力”的良性生态循环。
五粮液浓香酒公司还对在多变环境中运营思维卓越、仍然保持强大竞争力的优秀商家给予优厚回报，通过科学设定评比标准，将所有支持标准转化为定量指标，突出评比导向以激发商家的运营活力，从而推动形成更有活力与竞争力的产品销售环境。
分类分级管理下沉
精准触达市场末梢
精细化的分级管理是打通渠道壁垒、激活终端效能的“导航仪”。
早年，五粮液浓香酒公司分类分级管理的对象多聚焦于经销商层面，且以销售份额为核心依据。
而今，作为行业内率先推行分类分级的标杆企业之一，五粮液浓香酒公司已将这一自创模式作为长期策略持续迭代优化，并推动其向市场更末梢延伸——不再局限于经销商维度，而是将管理范畴拓展至终端商与消费者层面，针对不同类型终端商的运营能力、不同消费群体的需求特征实施差异化分类分级。
在具体实践中，公司打破传统单一指标体系，逐步构建起涵盖市场潜力、动作执行、消费需求匹配度等多维度的科学管理体系，既能为终端商提供适配其经营场景的支持方案，也能通过精准触达消费者实现需求响应；同时在渠道端打通B、C全链路，结合消费者真实需求与终端销售数据，为营销策略优化提供硬核支撑。
这种精细化营销模式，不仅实现了行业渠道管理从 “规模导向” 向 “价值导向” 的跃升，更让五粮液浓香酒公司能敏锐捕捉市场动态，高效联动“营” 与“销”，最终构筑起独具特色的市场竞争优势。
聚焦“3K”营销创新
激活品牌增长新动能
厂商协同的“3K”战略是品牌链接市场、撬动增长的新引擎。
今年，五粮液浓香酒公司创新地将“3K”一体化运营纳入营销体系，并将其确立为品牌长期发展的重要基础。
所谓“3K”一体化运营，核心即为KOL（关键意见领袖，侧重专业影响力引导）、KOC（关键意见消费者，侧重真实消费体验分享）、KOS（关键意见传播者，侧重品牌内容扩散传播）三类用户的协同运营——在这些关键人群发布的海量互联网信息中，实现KOL头部引爆、KOS腰部深化、KOC尾部渗透，精准触达更多潜在消费群体，为C端在商务宴请、家庭聚餐、节日馈赠等不同场景的用酒决策中，提供明确的参考建议。
目前，这一运营模式已帮助五粮液浓香酒公司初步构建起连接品牌、渠道与消费者的价值共鸣网络，成效显著：不仅助力品牌认知度持续提升，更带动经销商区域市场渗透率与终端辐射人群复购率同步增长，进一步打通了品牌、渠道与消费者的价值闭环，为市场增长注入全新动力。
仅几个月时间，数以万计的终端、消费者、意见领袖踊跃加入该公司各品牌的“3K”营销当中，成为五粮液浓香酒公司旗下运营品牌的传播者、产品销售的带动者。据了解，3K人群规模已呈现出几何增长的态势，这也为下一步的品牌渗透率打开了更大想象空间。
嘉奖同心同向群体
稳抓高质量营销谋发展
从战略定力筑牢发展根基，到渠道赋能激活伙伴潜能，从分类分级管理实现市场精准触达，再到“3K”创新引爆品牌增长新引擎，五粮液浓香酒公司的高质量营销体系已然形成了一个环环相扣、层层递进的大营销生态体系。
从今年“12·18”大会对五粮液浓香酒公司合作伙伴的奖励情况来看，也能反映出这一生态体系的基本运行逻辑——
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保持奖励政策稳定性和延续性。在增强经销商评奖体系连续性的同时，将奖励范围扩大至包括经销商、联谊会、传承人、经理人、终端、消费者在内的更广贡献群体。
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严控考核标准，明确评比导向。今年的评选维度，突出的是贡献价值、注重动销结果、坚持高质量营销，即进一步加大了对合作商家在市场销售过程中的动作规范性、理念一致性的考评，严格划定了“一票否决”红线。同时，对新合作、经营新产品、偏远地区等类型的经销商给予了有温度的扶持。
基于上述合作导向，五粮液浓香酒公司将营销质量考核作为系统工程贯穿全业务流程，最终构建起行业领先的高质量营销体系，在复杂多变的环境中实现稳健发展。
也正是这些扎实的举措，让五粮液浓香酒公司的“市场领先”地位成为可感知、可衡量的经营成果，成为穿越周期的营销标杆。
值得关注的是，随着厂商协同黏性、品牌与区域市场的适配黏性、产品与消费场景的匹配黏性、渠道与消费者的连接黏性的持续深化，越来越多敏锐的外部经销商已嗅到其中潜藏的新商业机遇。
据悉，五粮液浓香酒公司接下来将进一步升级厂商合作发展的多个关键要素，重点向理念一致、资金实力与运营能力兼备的商家敞开合作大门，让潜在渠道合作伙伴共同分享大营销生态体系带来的长期价值。
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