执笔 | 文   清

编辑 | 扬   灵
在行业调整周期，至为重要的是基于长期发展的战略规划与坚守，从而形成确定性更强的企业发展预期，在厂商之间形成确定性更强的共存共赢关系。


12月6日的2023汾酒全球经销商大会上，汾酒方面提出，要认识两个阶段，看清三大势能，树立四个逻辑，把握五个重点方向，“始终与经销商想在一起、站在一起、干在一起，集聚优质资源，打造共赢平台，推出更多‘暖心’举措，共享更好发展成果。”

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从长期角度看，这正是一个从势能，到市场，再到可持续、高质量发展时间表的闭环体系，诠释了汾酒如何走科学营销和竞争领先之路。

“三大势能”、“四个逻辑”、“五个重点方向”

汾酒与时俱进的新思路

清香白酒正处在“好时代”，汾酒正处在可持续高质量发展的“好时代”。


在复兴征途中，汾酒改革成效不断深化，市场拓展成果丰硕，内部管理持续优化，发展质量显著提升，为实现“又好又快地扎根中国酒业第一方阵”的战略复兴总目标夯实了基础。


大清香时代下的“汾酒之风”，背后是“汾酒之势”，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂提出“三大势能”、“四个逻辑”、“五个重点方向”，是汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路。
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汾酒集团党委书记、董事长袁清茂

”三大势能“是指：第一是名酒势能，白酒行业集中度持续向名酒产区及名酒企业集聚；第二是清香势能，清香型白酒的势能正通过科学经营持续释放；第三是汾酒势能，清香品类基数很大，汾酒既承担品牌责任，又承担品类责任。


“经营汾酒就是经营势能。”袁清茂表示，不能以牺牲长期势能换取短期的收入，要坚持战略定力，坚持稳中求进、稳住节奏、深挖潜力、强化势能、做好自己。


下一步，汾酒要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑及践行卓越逻辑的“四个逻辑”。要客观公正全面地分析问题，与时俱进地让正确的逻辑更正确，更有质量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路去解决问题；要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》，推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路；要以符合中国酒魂标准、第一方阵标准的队伍，做符合中国酒魂标准、第一方阵标准的事情，奋力实现汾酒复兴。


袁清茂强调，未来汾酒要把握好科学营销体系、突破营销管理、调整产品结构、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力的“五大重点方向”来强化汾酒势能。


“杏花村酒要担当起开辟清香白酒第二战场的使命，成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌、第二名酒；竹叶青酒要努力闯出一条新路，让露酒中唯一的国家名酒，真正成为市场上的露酒第一品牌。”袁清茂表示。


可以预见的是，汾酒将释放出更加强大的发展势能。

2024年在发展中实现高质量发展

汾酒发展路线图出炉

此次大会上，透过汾酒的自我审视，业界清晰看到了汾酒可持续、高质量发展的势能已经形成蓬勃之姿，而汾酒实现更宏大未来发展的底气与决心更加坚定。

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汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰
“我们提出的汾酒新纲领分为两个阶段：第一个阶段是到2024年结束；第二个阶段就是2025年到2030年，两个阶段的对汾酒营销的指导意义是非常重大的。”汾酒股份总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊给出了汾酒的可持续、高质量发展明确的“时间表”。

具体来说，2022-2024年是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，总基调是稳中求进，总方针是“转档、巩固、调整、升级”，从高速增长转到高质量发展上来。


2024年汾酒的重点是以发展为第一要务，在发展中实现高质量发展，规范为第一目标，特事特办，提高效率，制定高目标，但指标是柔性，不能牺牲发展质量。


2025-2030年，“进”在“稳”前，汾酒重点是要实现改革、管理、营销、生产、科研、文化、人才、品牌、产品等全要素的综合创新与协同，要把握自身多价格带和清香品类差异化的优势，挖掘内生动力。


对下一步工作，张永踊表示，要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的“四大重塑”，围绕“艺术与产品、科技与管理、金融与营销”三个方面，转变固化的营销认知，引领汾酒营销实现新的转型。

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汾酒股份总经理助理、营销中心主任、

汾酒销售公司总经理张永踊

透过此次大会，我们能更清晰的看到，汾酒对于未来发展从时间阶段、实现路径、顶层设计均有了更深层次的谋划和更具体的路线图。


厂商携手

共建、共享科学营销体系

“敢于胜利一起闯，梦想之路不可阻挡，向明天发起新挑战，向未来扬帆再启航……” 在汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰主持下，《敢于胜利》的歌声再次响彻汾酒全球经销商大会的会场。

 
汾酒人，向来敢于胜利。如果将汾酒复兴比作拼图，经过“十三五”期间的收集、整理、拼接，这些年，汾酒的拼图在不断扩大、完善。


2016年是汾酒改革的蓄势期，也是收集拼图块的过程；2017年至2020年，是汾酒改革的发力期，是大刀阔斧梳理、重树拼图的过程；2021年，汾酒乘胜追击，以“四大优势”“四个专注”“四个坚持”和“四点希望”布局汾酒高质量发展；2022年，汾酒提出要打造现代化管理体系、品质体系、营销体系、文化体系、创新体系、人才体系，建设世界一流企业，走好汾酒特色企业现代化新征程。


2023年，敢于胜利的汾酒人，正在拼就汾酒复兴的新蓝图，进一步明确了汾酒更高质量发展之路，汇聚更强大的市场势能。


为提振全球经销商、专卖店客户的积极性，鼓励广大基层销售人员扎根基层，助力汾酒高质量发展，大会还进行了表彰。
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汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华

现场，汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华宣读了对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员的表彰决定，多位经销商代表分享了其携手汾酒共同成长的经历。

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山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍

2014年，山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍进入了汾酒的经销商体系，凭借着渠道精耕细作、深度挖掘终端潜力，寸店必进、寸街必扫、寸土必争的精神，进入汾酒体系第一年，山西顺意祥商贸就超额完成年度配额，此后的三年都以翻倍的速度前进，直到2018年成为汾酒经销商销售额第一人！


“作为一名汾酒的经销商，能有幸成为传承中国酒魂，汾酒文化的火炬手，我深感荣幸。”今年，再获汾酒最高荣誉“中国酒魂”的称号，刘丽萍表示，要对品牌负责，对汾酒有信仰。

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上海新发酒业有限公司董事长沈建平

上海新发酒业有限公司董事长沈建平表示，与汾酒合作5年来，销售规模已经翻了30多倍。如今，在上海，全家已成为消费者购买汾酒最为便利和值得信赖的零售渠道之一，汾酒在盒马鲜生销售排名也逐年靠前。

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德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst

“目前汾酒在德国各大主流销售渠道实现了覆盖，越来越多的德国人深入了解并热爱上了中国白酒文化。”德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst表示。


从经销商用实际行动投下的认可票中，我们看到了汾酒的行走与扎根，也窥见了汾酒的现在与未来。


“复兴”是每一个汾酒人刻在骨子里的责任与使命。2023年，坚定品牌自信，积极夯实基础、调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，取得了新成绩：汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步开始形成。在清香型白酒乘势而上的关口，汾酒的新征程浩然开启。
-- The End --

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本文创作团队

执笔：文   清     编辑：扬   灵

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校对：米   洛     签发：萧   窕



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