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长江酒道
从“卖酒”到“卖生活生方式”
习酒推进营销2.0改革
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谋定而后动，习酒全面推进营销2.0改革
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习酒营销2.0的四重战略意义
执笔 | 洪大大
编辑 | 扬 灵
当赤水河畔的酱香风骨遇上消费市场的迭代浪潮，习酒正以一场深刻的营销变革回应时代命题。
近日，为贯彻落实贵州省委、省政府“卖酒”向“卖生活方式”转变的要求，习酒积极行动，展开了一场被称为“营销2.0”的营销体系改革，改革的核心，可概括为“成立三个中心+营与销的适度分离与深度融合。”
这场酝酿已久的变革，不仅是习酒应对行业变局的主动选择，更为白酒行业存量竞争时代的发展提供了极具价值的实践样本。
谋定而后动
习酒全面推进营销2.0改革
白酒行业的营销变革并非偶然，而是市场环境、消费需求与行业生态共同作用的必然结果。
作为酱酒头部酒企，习酒对行业变局的感知尤为敏锐，此前已通过“习酒·品酒师”“君品之约”等活动积累了丰富消费培育经验。
并且，习酒从今年4月以来启动了长达数月的市场调研，覆盖广东、北京、河南等核心市场的经销商与消费者，将一线反馈转化为改革依据，最终形成了营销2.0的完整方案。
“三个中心+营与销的适度分离与深度融合”就是通过组织架构的重构、运营机制的优化与数字化能力的提升，构建起高效协同的营销生态。这一体系既解决了传统“营销脱节”的痛点，又实现了品牌价值与市场销量的双向提升。
“三个中心”即品牌推广中心、营销中心和数据运营中心：
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品牌推广中心负责“营”，所有品系的线上、线下推广活动都要进行整体布局，同时还要联动做好消费者培育，避免资源浪费，全面讲好君品文化，传递好习酒声音；
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营销中心负责“销”，君品、窖藏、金钻三大品系，线上、线下、开发定制三大业务都要集中融合推进；
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数字运营中心负责“数据”，要通过提高数据精准度、数据采集量（如市场、经销商、门店、消费者等信息），建立市场评估模型，发挥好数据对市场决策的支撑作用。
同时，习酒营销2.0改革明确要在“战术上适度分离，战略上深度融合”。适度分离体现在赋予一线市场更大自主权决策权，提升响应速度；深度融合则通过机制建设与数字化平台，确保品牌策略与销售动作同频共振。
这场变革的本质，是从“以产品为中心”向“以消费者为中心”的彻底转向，标志着习酒从被动适应市场到主动引领市场的战略觉醒。
习酒营销2.0的四重战略意义
习酒营销2.0改革的实践，不仅让企业自身构建起“品牌强、融合深、布局稳、基础实、权责明、动销畅”的营销体系，也为白酒行业的转型提供了可复制、可借鉴的核心启示，推动行业从粗放式增长向高质量发展转型。
在长江酒道看来，本次习酒推进营销2.0变革有着四重意义。
❖ 应势而变，产业调整期的适应性突围。
当前白酒行业的调整期，本质上是市场逻辑的重构期——消费者从盲目追求品牌溢价转向注重品质体验，从单一社交需求转向多元情感诉求，行业竞争也从增量跑马圈地转向存量精耕细作。习酒“三个中心”的调整，正是对这一趋势的精准回应，成为其穿越行业周期的核心支撑。
产业调整期也是行业分化的加速期，中小企业面临生存压力的同时，头部企业更需通过改革巩固优势。习酒的营销变革，本质上是将过去“分散作战”的营销模式升级为“集团化作战”，通过资源整合提升抗风险能力。
❖ 提升组织活力与市场效率。
长江酒道认为，效率提升是此次中心调整最直接的价值体现，这种效率优化贯穿于决策、执行、反馈的全链条，成为习酒营销体系的“加速器”。在传统营销模式中，品牌推广与销售执行的脱节往往导致“投入大、效果差”，而“三个中心”的架构从根本上解决了这一问题。
❖ 全国化营销体系的升级路径。
对于习酒而言，营销2.0改革不仅是架构调整，更是全国化战略的深化升级。长期以来，习酒致力于构建全国性营销网络，但区域发展不均衡、市场覆盖不充分等问题始终存在。“三个中心”的调整，为其全国化体系的完善提供了制度保障，推动其从“知名强企”向“强势名企”的跨越。
❖ 价值升维，从“卖酒”到“卖生活方式”的战略跨越。
如果说架构调整是营销2.0改革的“形”，那么从“卖酒”到“卖生活方式”的转变则是其“神”，这种价值升维让习酒与消费者建立了更深层次的情感连接，成为品牌长期发展的核心动力。
从习酒营销2.0改革的实践中可以看出，白酒行业的营销变革已进入深水区，需要从组织架构、文化传递、数字化能力等多维度进行系统性重构。
习酒的探索不仅为自身发展奠定基础，更在于为白酒行业的高质量发展提供了清晰的方向，唯有打破传统思维定式，重构营销价值链条，才能让白酒这一传统品类在新时代焕发新的活力。
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