从“渠道驱动”到“与消费者共创”的战略跃迁，汾酒开启复兴第二阶段

执笔 | 姜   姜

编辑 | 扬   灵

逆势展现经营韧性

六大方面回顾2025汾酒业绩

2023年下半年，汾酒推出全国统一标准的“汾享礼遇”，打造实时线上运营模式。在该模式下，酒厂以季度为单位，对经销商的销售数据进行收集整理，统一给予补贴，并针对当季度的弊病制定规范化的利润细则。

2025年，汾酒在全国进⼀步推⾏“汾享礼遇”体系，严管市场秩序，精准渠道考核，提升服务能⼒，深化品牌、经销商、终端合作伙伴关系，真正保障积极推⼴、合规经营的经销商和终端的切⾝利益。2025年，汾享礼遇的作⽤发挥显著，汾酒的价格体系整体稳健，今年前三季度汾酒实现了同⽐营收增幅，稳住了积极向好的发展局⾯。

产品结构更趋科学，“汾酒四轮驱动”基本盘日益稳固，三大品牌战略定位更加清晰。

“四轮”即四个大单品青花30、青花20、老白汾和玻汾，三大品牌即汾酒、竹叶青酒和杏花村酒。此外，汾酒产品线已覆盖“一带一路”系列、“汾享世界”系列、竹叶青酒银发及泛预调酒市场、杏花村酒多元系列等多个维度。

张永踊透露，2025年，汾酒中高端产品销量稳步增长，有效扫码终端⼤幅度增⻓，餐饮终端拓展成效尤为显著。

人才管理机制优化升级，通过提升内驱力推动汾酒营销战略变革的工作逐步落地。

汾酒营销层面，建立推行各类人员的末位调整和不胜任的退出制度，实现人力资源动态优化，为优化营销团队，提升组织效率，更好地服务经销商，提高集体战斗能力，营造能者上、平者让、庸者下的健康生态迈出重要一步。

今年11月，汾酒销售公司完成核心领导调整，从一线成长起来的张永踊、乔宇星分别担任汾酒销售公司党委书记、董事长，党委副书记、副董事长、总经理。拥有丰富实战经验的管理者上位，将带领汾酒的营销工作将更紧密地服务于公司的战略转型。

市场秩序与价格管理双管齐下，汾酒健康的发展环境不断优化。

汾酒复兴进入第二阶段

聚焦三个“重新认识”、两条战线、三大支撑

除了2025年的成绩，此次经销商大会更深层的意义在于，汾酒清晰展现了对当前行业变局与未来战略走向的深刻洞察。这次战略转向并非无的放矢，而是基于对行业周期与自身处境的清醒判断。

当前，行业整体已从过去的增量扩张，全面转入考验综合实力的存量博弈阶段，三期叠加与存量竞争相互叠加，单纯依靠渠道压货和广告轰炸的增长模式已难以为继。

在此“逆风局”中，汾酒前三季度营利双增的成绩展现出了强大的经营韧性，但汾酒仍面临三大品牌“一体两翼”的协同效应尚未充分释放；青花30以上高端产品的市场突破力度仍显不足；品类进攻性有待加强，多渠道营销政策的协同性也需提升；供酒配送环节仍存在优化空间等问题，正是传统模式瓶颈的体现。

为此，汾酒在会上表示：

当前，消费人群的代际变迁不可逆转，年轻一代成为未来市场的主力，其“悦己”消费、情感互动、文化认同的需求，与传统的白酒营销模式截然不同。“悦己消费”代表的个性化、情感化需求，正成为重要的增量来源。

“共创”二字，将冷冰冰的商品转化为可参与、可体验的文化符号和情感载体。这也是为什么汾酒的年轻化探索能够引起行业与消费者的关注。

正如“中国汾酒复兴纲领体系”所阐释的，与传统共生，与时代共鸣，与消费者共情，与世界共美，是其显著特征，与消费者共创未来，是其重要方向。

在长江酒道看来，汾酒的复兴第二阶段，本质上是一场从“卖酒”到“经营消费者关系”的深刻变革，汾酒正在从过去的“渠道+产品”驱动转向以消费者情感与价值共创为核心的新增长模式。

这种以消费者为中心的战略转向，其目的不仅是为了应对当下行业深度调整的压力，更是为了抢占未来以年轻消费者和情感消费为主导的新市场。

四大方向、五大举措、五大保障

构筑2026转型路径

对汾酒而言，2026年被赋予了双重关键意义，它不仅是汾酒复兴纲领第二阶段的起步之年，更是汾酒经营模式的转变之年。

面向2026年，汾酒营销体系的核心任务是“四个持续推进”即全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0和精准服务，这构成了其经营模式转变的开篇行动。

为确保上述战略坚定执行，汾酒同步提出了五个“坚定不移” 的经营原则：优化库存、稳定价格、分级聚焦拓展增量、推动线上线下协同、促进三大品牌（汾酒、竹叶青、杏花村）形成发展合力。

任何宏大的战略都需要坚实的体系支撑。为保障战略实施，汾酒构建了党建、文化、人才、产品、运营五大保障体系：

排版：程   节     美编：付佳雪

编校：龚秦川     签审：刘   彬