从双十一的“1499”热潮，看茅台的提价效应
2023年11月12日
今年的双十一，在各大电商平台不断发布的眼花缭乱的众多数字中，有一个数字受到了广大消费者的特别关注，那就是“1499”。能够以这个数字或它的倍数成功提交订单，成为了许多消费者在双十一期间最大的心愿。确实，“1499”就是飞天茅台的市场指导价。在今年的双十一期间，通过在天猫、京东及网易等多个平台投放数万瓶“1499”的飞天茅台，贵州茅台用实际行动兑现了其在提价公告中对产品价格体系的严肃承诺，即只提高出厂价，不涉及市场指导价。现在，自贵州茅台酒（飞天、五星）发布提价公告后已经过去了十一天，知酒君此间也一直在关注着市场的反响和动态。从目前所得到的信息来看，市场并未掀起多大的波澜，一如往常的风平浪静。部分经销商在接受知酒君采访时也都说“一切照旧”。或许这才是一场健康的价格调整后应该出现的现象，茅台这一次提价，似乎没有输家。在越来越多的消费者普遍反感于电商平台喧嚣却没多大实惠的双十一套路后，投放“1499”的飞天茅台就成了各大电商平台吸引流量的最有力武器。而能够买到“1499”的飞天茅台，也是让消费者完美享受“抢到就是赚到”这一体验的最动人方式。早在10月20日当天，贵州茅台京东自营旗舰店投放2000瓶茅台酒，便开启了今年双十一抢购茅台的热潮。活动显示贵州茅台京东自营旗舰店将在10月20日至11月1日每天的12:00和20:00投放飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)。其中，11月1日，贵州茅台京东自营旗舰店还增设三个时间段投放茅台酒，分别是0:00投放53度500ml贵州茅台酒(精品)、8:00投放53度500ml贵州茅台酒(珍品)、14:00投放53度500ml贵州茅台酒(15)。在双十一临近的10日、11日京东的茅台投放量都在不断加大。截止12日晚19点11分，贵州茅台京东自营店的页面仍可以进行申购预约，在这个时间段的预约人数已达5.8万人。苏宁易购也从11月10日晚8点开始投放1000瓶。在11月11日上午9点30分和晚上8点共投放5000瓶。网易严选在11月1日至11日每天11点和22点两场，分别以1499元的官方指导价放量53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)。此外，网易严选天猫旗舰店也推出“下单抽茅台1箱”等活动，凡在10月24至11月3日期间下单的用户，即可参与抽奖，有机会抽取飞天茅台1箱、满300减50优惠券等奖励。而天猫双11第一波飞天茅台放量从11 月 3 日晚 8 点开启，8000 瓶 1499 元飞天茅台在天猫超市正式开售。而在11月11日晚8点起，天猫超市放量投放4万瓶飞天茅台，分别在晚8点、9点、10点和11点四个时间点发售，每整点各发售1万瓶，再次将双十一茅台抢购带入了高潮。从茅台的价格体系来看，除了市场指导价外，飞天茅台还有一个是出厂价，一个是市场终端成交价。除了“1499”的市场指导价未变之外，出厂价已经自11月1日起从969元提到了约1169元。而市场终端成交价暂未发生大的变化，目前53度500ml的原箱飞天茅台市场终端价约为2900元/瓶，散装茅台约2600元/瓶。但对于普通消费者来说，茅台在今年双十一前上调出厂价的行为仍然传达了一种价格向上的积极信号，使得今年双十一期间抢购茅台的热度更甚于以往。有消费者就表示：“1499的价格抢一瓶就能挣一千，这么好的事谁能拒绝啊，但前提是能抢得到啊。”即使在此次双十一期间没有抢到，在日常情况下消费者也有机会通过京东、天猫以及其他第三方平台参与“1499”的抢购，掌握技巧、多平台勤快的申购，一年抢到几瓶不是太大的问题。所以，对于消费者而言，虽然茅台上调出厂价后可能导致市场终端价格有所上涨，但其在品质、口感和品牌价值方面仍然具有明显优势。一定程度的涨价并不一定会影响“茅台消费者”的购买意愿，反而可能促使他们更加认可和珍惜茅台的品牌价值。况且从目前市场端反馈的情况来看，市场价只有几十元的波动，对终端消费谈不上多大的影响。据四川成都某经销商透露：“市场上能够直接买到飞天茅台的零售价还是在2600元左右，减去1169的出厂价，利润仍然有1500元左右，比出厂价都高好几百。或许是前三年疫情的原因，茅台这一次接近6年才涨价，说实在的，我们很知足，也很感恩。毕竟粮食和人力成本都在涨，坊间关于茅台涨价的传闻也有传了很久，涨了也算是心里悬着的石头落下来了。”这样来看，对于手里还有不少库存的经销商来说，即使出厂价涨了，也不影响原来进的货，按照原价售卖也是稳赚不亏的。11月5日，据一位接近贵州茅台的人士透露,茅台相关部门已对全国各省区市场和渠道商开始了全覆盖的检查调研，确保茅台酒终端价格市场平稳。据了解，茅台此次检查主要是维护茅台酒市场秩序，处理扰乱市场秩序、损害企业和消费者利益的行为。该人士表示，茅台时隔近6年才上调出厂价，就因为在研究此次价格调整的过程中，始终把稳市稳价作为考量提价成功与否的主要因素。从目前对深圳、上海、长沙等多地市场调查发现，茅台发出调价公告后向经销商咨询茅台价格的消费者数量明显增多。但消费者购酒较为理性，没有出现集中采购下订单的现象。同时从广州、深圳、福州、郑州、江阴、成都等多地市场的反馈来看，茅台上调出厂价以来，终端价目前只在合理区间变化，没有出现大幅波动。由此看来，此次茅台涨价可谓波澜不惊，对市场的影响正在逐步消散。自10月31晚茅台发布提价公告以来，知酒君综合多位行业人士的观点来看，对茅台的涨价都做出了积极评价。一是进一步提振产业信心。当前，国民经济处于恢复性增长的关键阶段；与此同时，白酒行业在大环境的影响下进入产业调整期。茅台提价不仅符合国家经济复苏和扩大消费的趋势要求，更有利于振奋白酒产业信心，也符合资本市场的期望。二是提升贵州省2023年GDP。招商证券在研报中称，茅台提价自2023年11月1日开始执行，预计对2023年收入增量贡献分别在10亿元左右，考虑税金及所得税影响，预计对2023年利润增量贡献分别7亿元。华创证券在研报中称，结合渠道反馈估算提价部分销量约1.9万吨。因此对2024年的收入利润贡献上，假设在不增量基础上，测算扣除增值税后对应报表收入增量约70亿元+（对应收入增速约5%），扣除营业税金及所得税后（预计扣除30%+），预计贡献利润约50亿元（对应利润增速约6%）。三是对当前资本市场具有刺激作用，助力其它酒企打开成长空间。有证券专家在研报中分析称：“今年以来市场对于白酒市场库存周转、渠道压力的担心持续存在，叠加过往数年行业涨价受政策端及舆论约束争议，而在行业深度调整周期中能够顺利提价，或标志着白酒板块进入新周期阶段，需重点关注对估值及盈利的积极信号支撑。”提价意味着行业的发展前景看好，投资者对白酒企业的信心增强。这也为白酒行业带来了更多的关注和资金支持，一定程度上推动了行业的发展。同时，茅台作为高端白酒的领头企业，其市场化提价政策有望为行业高端、次高端产品的发展空间打开天花板。在高端白酒市场中，茅台以外的名酒品牌同样拥有一定基础的市场份额和消费者群体，在面对茅台提价时，他们可以借机调整价格策略，以适应新的市场环境。综上所述，茅台此次提价在意料之外，又在情理之中。既是市场需求使然，也是企业主动担当、主动求变的战略决策。同时，在提价的背后，也反映了茅台集团对市场趋势的深度理解和精准把握。欢迎新闻爆料，独家线索，核实采用即支付1000元。更多视频资讯
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