从五粮液12·18，看见品牌的时代“配得感”

文|知酒团队

12月18日，伴随着阵阵鼓声、掌声和集体列队欢迎，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会（后称12·18大会）在一段精彩的五粮液专题片中拉开帷幕，视频再现了五粮液和广大运营商同心同向同行近半个世纪的光辉历程，充分体现了五粮液与合作伙伴共商共建共享的发展理念。

“配得感”是2023年的一大热词，是指在心理学上，坚信自己应该得到什么的一种信念，在五粮液这里，说它是一种基于大国浓香的自觉和自信更恰当。

透过这场持续举办27届的盛会，知酒君也窥见了“大国浓香和美五粮中国酒王”的价值回归和高配得感。

价值合理回归

五粮液将持续增厚渠道利润

作为“中国酒王”，五粮液一年一度的12·18大会备受业内外关注，今年更是如此。会期未至，五粮液酒文化博览馆已经迎来许多游人参观。

“五粮液如今的价格与它的价值不相匹配。”近日参观五粮液酒文化博览馆时，一位本地阿姨向知酒君分享，20世纪70年代，一瓶五粮液（500ml）价格为52元，按照当时收入水平，普通人花一个月工资也很难买得起一瓶五粮液。“现在逢年过节，我都会买几瓶五粮液，在我心中五粮液就是中国最好的酒”，阿姨如是说。

在本次12·18大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦的发言，给出了答案。他指出，2024年五粮液营销工作方针以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归，保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格作《2023年度营销工作报告》，他透露，2024年，第八代五粮液的市场投放量将全年不增量并固化传统渠道计划配额，提升五粮液以及特殊规格产品配额占比，持续实施产品差异化运营。同时，还将进一步强化501五粮液品牌价值标杆，推进经典五粮液专业化运营，持续丰富叫好又叫座的五粮液文化酒产品体系等。最后还强调，让“家人们”要抓住旺季机遇，增厚多方利润。

我们可以看见，五粮液正蓄势待发，并将用市场需求来印证产品价值。

2023年，五粮液通过加强品牌建设、做好产品品质、做优营销渠道以及做精服务，成功提升了品牌形象和影响力，实现了全年营销目标任务。同时，在文化底蕴挖掘、高端平台合作、品牌创新活动等方面也取得了显著成果。2024年，五粮液将继续深化高端平台合作，加大文化研究和品牌宣传力度，丰富产品矩阵，提高品牌影响力和竞争力。同时，公司还将继续加大科技创新和智能化建设力度，提高产品质量和生产效率，为消费者提供更加优质的产品和服务。可以说此前的五粮液，是在用实际行动演绎和美文化，不断为人们的生活增添和美之色。

会上还透露，五粮液将在择机适度调整第八代五粮液出厂价的同时优化产品、渠道和市场结构，固化配额，且抓好老酒价值挖掘、提升五粮液金融属性。

大国浓香载誉四海

12·18已成五粮液闪亮IP

一位来自华南地区的经销商向知酒君分享，她已经连续多年参加12·18大会，五粮液就像是她的家，尽管如此，五粮液惊人的发展速度还是令她感到震撼，年年都来，但年年都在变化，年年都在向好迈进。许多难得相聚的“老朋友”，借12·18这个机会叙旧之余，也能共谋合作发展机遇。

据了解，本次大会是三年来首次线下大规模举办的盛会，也是历届12·18大会中规模最大、规格最高、人数最多的一届。不仅规模升级，且能级更高、平台更广阔、内容更丰富。大会期间，偌大的五粮液多功能厅内，高朋满座、气氛热烈。

不难发现，一年一度的这场盛会已经成为了五粮液品牌IP，各界的“家人”到了这天，都从天南地北奔赴同一个目的地。这既是一场阔别已久的家人团聚会，也是一场感恩奋进的真情答谢会，更是一场共谋发展的誓师动员会，在各级领导和各界嘉宾见证下，来自全国各地的一千余名家人同心吹响新时期“和美五粮”高质量发展集结号。

“和美文化”正在逐渐具象

“和也者，天下之达道也。”五粮液提出“和美”价值主张，并积极践行“和美种植”“和美酿造”“和美勾调”“和美营销”“和美生活”，坚定做中华优秀传统文化和全人类共同价值的守护者、传承者、弘扬者，为经销商、消费者建立起共情、共鸣、共振的深层链接。

90年代，五粮液创新性开启大商制的渠道管理模式，通过庞大的经销商网络，迅速占领市场并成为白酒行业龙头企业，自1997年以来，五粮液经销商大会已连续举办了27届，期间，不断强化品牌文化打造、市场培育提质，渠道利润增效，如今已与经销商构建成为紧密的厂商命运共同体。

作为白酒行业发展“风向标”，五粮液12·18大会也已演变为与全球酒业同行及消费者的共商共建共享大会，成为全球酒业包容发展、共融发展、共享发展的大平台。五粮液12·18大会正逐渐从有界的“经销”理念，发展为五粮液与经销商、消费者、世界多元文化沟通对话的无界模式。

中国酒业协会理事会宋书玉表示，五粮液所倡导的“和美文化”，包括尊天敬时、尊法敬道、尊古敬贤、尊友敬善、尊己敬人，这是中国白酒的本源和价值表达。五粮液一直追求极致酿造，通过持续加大科研投入，提升酿艺和品质，构建生态保护体系，实现可持续健康发展。面临经济增长、消费复苏、人口迭代种种挑战释放出长期积累的产业矛盾，在中国酒业高质量发展的新时期，更是大国浓香再扬风帆、再起征程的最好起点。

龙年生肖酒重磅发布

1998年以来，五粮液以酒载道、以酒兴文、以酒传神，持续每年推出一款属于中国人自己的生肖酒。一直以来，五粮液生肖酒将其品牌价值理念和文化性格融入产品，更成为市场上有口皆碑的文化生肖酒。

走过了25年，五粮液生肖酒接受了一批批消费者的审视与市场的检验，始终维持着自身的竞争力。这背后，不仅有着五粮液超出市场标准的品质支撑，也离不开五粮液立足于文化酒领域，对消费者诉求的洞察，和顺应需求的品牌创新力。

本次活动上，五粮液举行了“五粮液·甲辰龙年生肖酒”的发布仪式，以2024年生肖文化为灵感设计的限量版佳酿——“五粮液·甲辰龙年生肖酒”隆重亮相。

其中，500ml “游龙精品款”限量99999瓶，1.5L “升龙陈酿款”限量2024瓶。

中国白酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东对五粮液·甲辰龙年生肖酒的文化内涵、极致工艺、匠心品质、尊享价值等进行了阐释，这款蕴含着中华民族优秀传统文化智慧的匠心之作必将满载和美五粮诚挚祝愿，以杯酒礼敬全球龙的传人。

在表彰文件和奖励决定宣读环节，随着激动人心的音乐响起，大屏上不断滚动出现优秀集体和个人的奖项：“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商”奖，“贡献”奖。这既是对过去一年他们各位在各自岗位做出成绩的认可，也是对下一年铆足劲、撸起袖子加油干的鼓舞。

自知、自信、自我驱动，今年的五粮液12·18大会不仅是一场总结和规划大会，也是一场优秀经销商伙伴的颁奖典礼，彰显了大国浓香的担当与和美五粮的情怀。未来，五粮液也将继续与经销商们更加紧密地想在一起、站在一起、干在一起，迎难而上、因势而为，稳大局、应变局、开新局，携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章！