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长江酒道
从“中国红”到“齐紫”，茅台生肖酒的新“序曲”
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色彩与文化的高维进化：
当“齐紫”遇见“丙午”
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从“卖产品”到“卖服务”：
i茅台上的“情绪价值”革命
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渠道变革的“深水区”：
新模式下的“供需”新解
执笔 | 骆 言
编辑 | 扬 灵
时间是白酒最昂贵的成本，也是茅台最擅长的叙事。
2014年，一瓶通体赤红的“甲午马”横空出世，开启了中国白酒生肖文创的叙事时代。彼时的人们或许未曾预料，这匹“马”将领跑出一个千亿级的细分市场。
十二年一轮回。2026年，当时间的指针再次拨向“丙午马”，茅台用一抹深邃庄重的“齐紫”，开启了下一个十二年关于时间、文化与生态的更高维叙事。
这不仅仅是一瓶酒的发布，更是茅台面对市场周期更迭，给出的一份关于文化护城河与供需新生态的沉甸甸的答卷。
色彩与文化的高维进化
当“齐紫”遇见“丙午”
在长江酒道看来，茅台生肖酒之所以能成为行业硬通货，核心在于其构建了一套“不可复制的文化通感”。
回顾过往，从甲午马的“中国红”到乙未羊的“金盏黄”，从丙申猴的“孔雀蓝”到甲辰龙的“柘黄”，茅台生肖酒通过色彩建立起了独特的视觉识别体系。而到了2026年丙午马年，这种色彩美学被推向了新的高度。
2026年，农历丙午，天干为丙，五行属火；地支为午，五行亦属火。双火相遇，能量丰沛。为了平衡与呼应这一属性，贵州茅台酒（丙午马年）并未沿用十二年前的红色，而是选取了2026年度东方传统色——“齐紫”。
这是一种极具历史厚度的颜色。在中国传统文化中，紫色尊贵而神秘，既有“紫气东来”的祥瑞，又具“大红大紫”的祈愿。茅台以“齐紫”为主色调，不仅在视觉上呈现出典雅庄重的深邃感，更在文化寓意上与丙午年的气象鼎新高度契合。
在产品力的打造上，茅台依然保持着“旺盛”的艺术投入。
这是一款集大成之作。瓶身以传统雕刻技艺复刻了中央美术学院教授王少军的《马踏祥云》，瓶盖则通过非遗“错金银”工艺将生肖马与传统纹样结合。从魏杰先生的篆刻印章，到杨力舟先生的《宝马驰骋万里行》画作，茅台将书法、国画、篆刻、陶瓷、非遗五大艺术形式集合，达成了微妙的平衡。
更值得一提的是酒体。生肖酒不仅仅是摆柜的艺术品，更是用来品鉴的佳酿。
贵州茅台酒（丙午马年）生肖系列产品产自贵州茅台酒地理标志保护核心产区。
“珍享版”采用精品酒质，产自贵州茅台酒地理标志保护核心产区，利用得天独厚的自然环境，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，采用科学独特的贵州茅台酒传统工艺精心酿制，以“酒勾酒”方式，采用200余支不同特征的基酒精心勾兑而成，产品具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、醇和丰满、老熟味较明显、回味悠长、空杯留香持久的典型风格。
经典版采用科学独特的贵州茅台酒传统工艺精心酿制，以“酒勾酒”方式，采用近200支不同特征的基酒为基础，甄选个性鲜明的基酒进行调香调味而成，产品具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、醇和丰满、老熟味较明显、回味悠长、空杯留香持久的典型风格。这种对品质的极致追求，确保了生肖酒在拥有“文化溢价”的同时，始终夯实其品质底座。
从“卖产品”到“卖服务”
i茅台上的“情绪价值”革命
如果说产品设计是“面子”，那么销售模式的变革则是“里子”。在2026年马茅的发布中，我们敏锐地捕捉到了茅台“以消费者为中心”战略的落地颗粒度。
这一次，茅台在i茅台APP上赋予了消费者更多的选择权。
根据官方规则，消费者在i茅台购买“马茅”时，可以选择“自选生产日期”“随机生产日期”。这意味着，消费者可以预购未来的产品，也可以选择过往日期的现货。
这一看似微小的功能改动，实则是对白酒消费场景的深刻洞察。
在存量竞争时代，白酒的消费逻辑正从“面子消费”向“情感消费”转移。消费者购买生肖酒，往往是为了纪念：孩子的生日、父母的寿辰、结婚纪念日……“自选日期”功能的上线，精准锚定消费者需求，极大地拉升了产品的情绪价值和纪念属性，让每一瓶“马茅”都成为消费者独一无二的私家珍藏。
此外，针对“珍享版”的全年限时投放（仅在“5·19”、“11·29”等品牌日），以及经典版“随机日期的门店自提”与“自选日期的快递发货”的灵活机制，都显示出茅台了构建一个更灵活、更贴近用户需求的销售闭环。
渠道变革的“深水区”
新模式下的“供需”新解
站在行业视角，贵州茅台酒（丙午马年）生肖系列产品的发布，更像是一次茅台市场营销改革的“试金石”。
在当前白酒行业面临库存与价格双重压力的背景下，茅台展现出了行业领袖的担当与智慧。据悉，“马茅”在销售模式上引入了“寄售模式”。即物权不转移，厂家收取一定保证金，给予渠道一定比例的佣金，并实施阶梯激励，多卖多得。这招“棋”走得相当高明。
首先，它为经销商减负。这一模式是茅台“供需适配”改革的落地动作。它将原本由经销商独自承担的库存与资金风险，部分转由厂家分担，让渠道伙伴能够“轻装上阵”。
其次，它平抑了市场波动。通过i茅台的代售、寄售，经销商和渠道商可以赚取固定的服务费和手续费，而非单纯依赖批价价差。这在某种程度上，将不稳定的博弈关系转化为了稳定的服务关系。
值得注意的是，这种改革并非“推倒重来”。茅台明确表示，原有的经销体系不变，将统筹考虑“自售、经销、代售、寄售”模式的联动。这种“稳中求进”的策略，既保护了传统渠道的利益，又为新零售模式留出了试错与增长的空间。
透过贵州茅台酒（丙午马年），我们看到的是一个“更懂消费者、更具生态观、更有担当”的茅台。它用可降解环保纸张回应了绿色生态的时代命题，它用“自选日期”回应了悦己消费的情感需求，它用“寄售模式”回应了渠道伙伴需求的现实关切。
在“东方华彩”的辉映下，这匹“齐紫”骏马，驮载的不仅是美酒，更是茅台在穿越行业周期时，坚守的匠心与变革的决心。
生肖轮回，生生不息。当时间画了一个圆，茅台又站在了新的起跑线上。
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