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长江酒道
从“走出去”到“走进去”：川酒全国行落子县域，铺开深耕新棋局
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100城行进阶：从抱团拓市到长效深耕
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战略下沉：锚定县域增量蓝海
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产区聚力：龙头带动深耕县域市场
执笔 | 姜 姜
编辑 | 骆 言
4月19日，2026“川酒全国行”首站走进山东莱阳。与以往不同，这场以“千年酒乡遇梨乡”为主题的活动，首次将触角深入县级市场。至此，川酒全国化的战略逻辑发生转变：从“走出去”布点，转向“走进去”扎根。
当一、二线市场陷入存量内卷，拥有2844个县级行政区、承载近9亿人口的县域，正成为白酒行业最后的增量蓝海。川酒此番以莱阳为起点，开启覆盖全国核心县域的深耕棋局，意在重构“产区—品牌—消费者”的终端连接方式——这不仅是一次市场下沉，更是一场从渠道驱动转向用户驱动的深层变革。
100城行进阶
从抱团拓市到长效深耕
2024年12月，绵竹白酒百城行活动首站走进江苏，在扬州江都、泰州泰兴等地正式启航。启动两年多来，活动已深入石家庄、苏州、扬州、泰州等多座城市，通过“政府搭台、名酒带动、组团推介”的模式，助力产区抱团拓市、品牌提质增效，成为川酒全国化的重要载体。
今年，该活动计划举办15站，规模为历年之最。继莱阳首站之后，百城行将陆续走进杭州、长沙、深圳、武汉、西安等重点城市，覆盖华东、华中、华南、西北等核心市场，形成全国联动、多点开花的品牌推广态势。
更值得关注的是战略层面的升级。据了解，今年“川酒全国行”将实现三大转型：
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从短期集中推介转向属地长效运营，每站布局川酒体验中心；
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从单一产品输出转向川酒生活方式共建，联动文旅打造主题旅行线路；
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从传统酒水渠道转向常态化跨界联名合作，推动川酒深度走进大型民企，通过场景化、数字化、下沉化贴近消费者，持续壮大腰部酒企梯队，擦亮“川酒甲天下”金字招牌。
这三大转型，本质上是川酒从“产品思维”向“用户思维”的升级。在消费理性回归、消费者从“追求品牌溢价”转向“看重酒体品质与高性价比”的当下，谁能离消费者更近、谁能提供更丰富的消费体验，谁就能在存量竞争中赢得增量。
战略下沉
锚定县域增量蓝海
2026年，绵竹白酒百城行将年度首站设在山东莱阳。这座人口约80万的县级市，地处胶东半岛几何中心，区位优势突出、商贸流通活跃，是北方白酒消费的战略要地，为川酒渠道下沉、场景创新与市场深耕提供了良好土壤。
这一选择透露出愈发清晰的战略意图：发力县域市场。长江酒道从相关人士处获悉，后续站点也大概率以县域为主——这是一步深思熟虑的棋。
中国有2844个县级行政区，承载约9亿人口，县域经济GDP占全国比重达38%（县域工业经济发展论坛2023数据）。
消费层面，黑蚁资本研究显示，约40%的县城家庭税前年收入超10万元，储蓄率达38%。有钱、愿储蓄、有升级需求，三大特征为县域白酒消费构筑了坚实的购买力支撑。多家机构也判断，未来中国消费增长的重要增量将更多来自三线及以下城市及县域、乡镇等下沉市场。麦肯锡预测，到2030年，低线城市与县乡市场对中国个人消费新增贡献有望超过六成。
反观行业竞争，一、二线城市白酒市场已趋白热化，名酒在商超、餐饮、团购等渠道的促销战持续升级，渠道费用水涨船高。而广袤的县域市场仍有大量发展空间，具备进一步下沉和开拓的基础。
正如明睿咨询创始人侯帅所言：“大市场打得激烈，下沉小市场还没到白热化地步，有机会。”头部名酒早已闻风而动：茅台系列酒终端网络覆盖全国超千个县区，五粮液提出打造样板区县推动尖庄迈向百亿级，汾酒着力完善县级空白市场招商——县域正成为白酒决胜的下一站。
产区聚力
龙头带动深耕县域市场
对于绵竹白酒而言，加速下沉既是顺势而为，更是一次主动谋局的战略深耕。
北京太和金樽文化有限公司、山东酒优盟文化有限公司总经理杨金贵指出，白酒行业已从单一品牌竞争进入产区集群竞争时代，直面县域市场的活动，能更高效地完成“产区认知建立-经销商招商-终端动销”的全链路闭环。
创为酒业咨询董事长邵伶俐也持类似判断。他认为，经济环境与行业周期双双下行，白酒品牌将目光投向县城乃至乡镇是大势所趋。“说到底，大城市和地级市的盘子就那么大，名酒也好、新锐品牌也罢，能往里砸的资源已经见顶了，再往上硬挤，效果其实大打折扣。”在他看来，当前市场竞争的挤压效应正在明显弱化，与其在高线市场贴身肉搏，不如向下寻找增量空间。
2025年，绵竹规上白酒企业产值达325.9亿元，同比增长6.8%，连续两年突破300亿元。同期，德阳全市规上白酒企业实现产量9.1万千升、产值329.8亿元，同比增长6.73%。近年来，德阳产区着力构建以剑南春为龙头、腰部企业为骨干、中小企业共同发展的“1+1+5+N”品牌梯次培育格局。
绵竹白酒百城行活动在剑南春的带动下，为产区中小酒企撕开了一道宝贵的窗口期。若让东圣、凤凰、杜甫等腰部企业单枪匹马去做品牌推介，大概率会被淹没在全国性名酒光环及当地地产酒的强势之下；而在“川酒全国行”的产区旗帜下，剑南春这一龙头品牌起到了关键的“破冰船”和“信用背书”作用。正如北京正一堂战略咨询机构总经理丁永征所言，绵竹白酒百城行活动的关键在于要靠名酒带动，如果不是名酒，是组织不起来的。
在杨金贵看来，绵竹白酒百城行活动独到之处还在于核心战略避开了避开一、二线市场的红海内卷，直接下沉到县域市场的增量蓝海，填补了“优质产区好酒”的认知空白。
杨金贵还指出，县城白酒消费呈现显著的“品牌模糊化”特征。一线城市消费者能清晰识别出茅台、五粮液、国窖1573及各自旗下的系列酒梯队；而在广袤的县域市场，由于信息触达滞后和购买决策的强熟人社交属性，消费者对白酒品牌的认知往往停留在“听说过”的浅层阶段，缺乏清晰的价位段归属感和品牌忠诚度。
同时，杨金贵提醒，县域市场已经告别“躺赚”的舒适期，进入“精细化运营、本地化深耕”的红利期。下沉县域要“以场景化营销为载体，同步做轻量化品牌教育”，这是兼顾短期投入产出比与长期价值的正确选择。
此次莱阳站的活动设计践行了这一点。现场，绵竹企业四川凤凰酒业有限公司与山东鲁花国际酒业有限公司签署战略合作协议，推出联名低度新品“凤凰和鸣灼华”，并同步签署全域推广合作协议。
活动联动莱阳食品、商贸、文旅等多方资源，探索“酒+文旅”“酒+文创”等融合模式，聘任3位属地宣传推广大使，借力当地梨花节流量开展线下品鉴推广。这种“本地伙伴+属地大使+在地节庆”的组合拳，折射出绵竹白酒从“来去匆匆”到“扎根生长”的策略转变。
县域市场考验的不只是产品竞争力，更是品牌的本土化能力、渠道的精耕能力和文化的渗透能力。从莱阳出发，绵竹白酒百城行的2026年征程已然开启。15站、覆盖全国核心市场、三大转型，这一系列动作清晰地勾勒出川酒正从“走出去”迈向“走进去”，从“卖全国”转向“扎根全国”。
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