当白酒营销遇上“喊响光良酒”，一场终端生意引爆热潮

白酒行业正经历一场“寒潮”。产量下降、销售额与利润双双下滑、消费端动销持续疲软，这个曾经高速增长的行业如今充斥着焦虑与迷茫。

就在这片寒意中，一场由光良酒发起的“互动式营销”却如一股暖流，悄然席卷全国各地的餐饮终端。

十月起，光良酒在河南、山东、河北、上海、四川、安徽等省份发起了“喊响光良酒，万瓶送不停”活动。在参与活动的餐饮店内，只需一桌消费者齐声喊出活动口号，每人即可获赠光良酒小酒一瓶。

这一创新举措用最简单直接的“喊出来”方式，为这个“初冬”时节的白酒市场注入了一股鲜活动力。而行业首创的互动营销模式，再次展现了光良在品牌营销领域持续引领行业的创新能力。

行业寒冬中的一抹亮色

十一月初，随着夜幕降临，安徽滁州各家餐馆陆续上客，寒意被店内的温暖驱散。

在南谯区一家饭馆里，原本安静的氛围被一桌客人的齐声高呼打破。只见七八个人手举光良酒，齐喊：“和自己人喝光良酒，干！”笑声随之四溢，恣意而畅快。有了这桌“领头羊”，陆续又有几桌加入喊口号、领奖品的行列。

光良酒发起的“喊响光良酒，万瓶送不停”活动在安徽启动一个多月以来，如巨石入水，涟漪不断扩散，在全省餐饮终端掀起声浪。

“几十人一起喊，场面非常震撼。”滁州南谯区一位餐馆老板表示，活动明显带动了店内客流，“从几桌到十几桌，经常爆满。我的生意好了，光良酒也卖得更好了。”

这家的活动盛况不是孤例。自活动在河南、山东、河北、上海、四川、安徽等地陆续开展以来，高举光良酒、齐呼口号的画面在各地餐饮终端不断上演。品牌氛围日渐浓郁，终端动销也稳步提升。

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截至11月5日，活动累计覆盖餐桌80,936桌，参与消费者人次和赠酒数量达430,650。其中安徽市场表现尤为突出，参与人数达84,917。

光良用“喊出来”的声量，为“初冬”时节的白酒市场带来一股活力，也用互动式营销的创新举措，为白酒行业的C端经营增加了新的实践。

今年白酒上市公司三季度报告，深刻反映出行业调整期的阵痛。国家统计局数据显示，2025年1-9月全国规模以上白酒企业产量265.5万千升，同比下降9.9%。消费场景同步收缩：三季度终端开瓶率同比降幅达23%，婚宴、商务宴请场景减少近30%。

白酒行业面临的挑战已无法回避，存量竞争日趋激烈。这也意味着，过去那种把货压给渠道就了事的模式行不通了，厂家的C端运营能力愈发关键。

对于不同定位的白酒品牌，C端策略是不同的，茅台、五粮液等头部名酒可以做定制化的客群服务，通过专卖店、体验店提升服务水平。而在面向大众消费的光瓶酒，则需要品牌方和经销商一起深入到市场中，共同营造氛围，建设终端，用简单直白的方式与消费者直接互动，实现共建与共享。

正如光良此次发起的“喊响”活动，选择餐饮终端作为主阵地，将品牌传播与销售促进紧密结合。消费者参与后即获正向反馈，既提升活动体验，也激发社交平台的二次传播，形成裂变式影响力。

有餐饮店主反馈，因活动带动店内气氛，不仅生意变好，不少消费者在体验产品后迅速产生复购，并主动推荐给朋友，形成“以活动带人流，以品质促回头”的良性闭环。

通过活动，品牌被“喊”出来，情感被“点燃”。光良希望借助这种简单而热烈的互动，让“喝光良酒”成为一种情绪释放与社交仪式，使“自己人喝的酒”这一品牌主张在真实场景中被自然传递。

从“品牌说给消费者听”转向“消费者为品牌发声”，光良将消费者从受众转变为传播者，实现情绪与口碑的双重自传播。

构建三方共赢的新生态

“喊响光良酒，万瓶送不停”作为行业首创的互动营销模式，实质上构建了“品牌—渠道—消费者”三方共赢的新生态。光良以活动为载体，打造出“品牌喊响+用户参与+门店赋能”的创新组合，实现品牌精准传播、渠道业绩提升、消费者深度体验的三重价值。

这一模式打破了以往品牌策划、经销商执行、消费者有限参与的固有路径。实现了品牌与消费者的对话。活动中，消费者获得参与感与实惠，餐饮终端迎来客流与销售增长，品牌方则同步实现产品动销与品牌传播。

这也再次印证，光良所提出的“全面To C”并非一句口号，而是一套完整的战略系统——从产品开发、品牌传播到渠道建设，始终围绕最终消费者展开，形成了以消费需求为原点的循环体系。品牌在不断强化与终端的连接中，也重塑了渠道的价值逻辑。

从营销视角来看，光良的营销创新充分体现了“零基思维”：不依赖既有模式，而是从消费者真实需求出发，构建新的沟通路径。活动巧妙融合了仪式感与参与感，让消费者在参与中自然成为品牌的传播者，实现了从“被动接受”到“主动传播”的转变。

在白酒行业整体承压、传统营销模式渐显疲软的当下，“喊响光良酒”互动式营销，无疑为行业带来一股清新之风。站在行业的角度来看，它精准捕捉了消费者在饮酒场景中的情感需求——喝的不只是酒，而是一种共享的氛围与情绪。光良通过简单而有力的互动设计，让“和自己人喝光良酒”在一声声“喊响”中具象化，实现了从“渠道推力”到“消费拉力”的关键转变。

可以看出，“喊响光良酒”的营销创新是对传统终端促销的一次全面突破，它不再是价格让利或终端促销的表层动作，而是构建品牌、终端与消费者三方共鸣、共享、共赢的新型关系。

在不少品牌仍陷于价格战与库存焦虑时，光良选择深入消费者现场，用创新营销激活餐桌氛围，这不仅是短期动销的突破，更是品牌长期价值的积累。这种创新不仅为光良赢得了声量与销量的双增长，也为整个白酒行业提供了可借鉴的C端运营新路径。在存量竞争时代，唯有真正触达消费者、与其建立情感连接，才能在寒潮中走得更远。而光良，正以自身的实践，悄然推动着一场白酒营销的静默变革。