文 / 郁璐
“（茅台）辉煌了70年，我们还想以茅台美学的五线发展道路，走向成功的未来。”——茅台酒股份有限公司党委书记、董事长丁雄军
6月13日14点30分，贵州茅台酒股份有限公司2022年年度股东大会在茅台国际大酒店举行，此次股东大会共有698 位股东及股东代表、分析师、媒体与会。会议审议了《2022年度董事会工作报告》《2022年度利润分配方案》《关于选举董事的议案》《关于出资参与设立产业发展基金的议案》等13项议案，且在交流环节中，茅台与股东坦诚相待，凝聚共识。
事实上，从12日进入倒计时开始，茅台股东大会的种种信息已被业内外讨论，包括茅台接待服务、现场美陈、游园集市互动、《茅台——光荣与梦想》等等，茅台一如既往为股东营造的“回家体验”是股东大会的一大亮点。
可以说，不论是对股东，还是对白酒市场，茅台不断创造价值，不断超出人们预期。
2023，拼出美好生活新期待
“我们将保持战略定力，紧盯年度目标任务，乘势而上，开拓奋进，坚持将美进行到底，以拼的信念踔厉奋发，拼出美好生活新期待，拼出高质强业新未来，共同谱写茅台高质量发展、现代化建设的崭新篇章。”茅台酒股份有限公司党委书记、董事长丁雄军在《2022年度董事会工作报告》中定调2023年茅台的发展。
2022年，茅台逆势稳增，生产指标完成茅台酒基酒生产5.68万吨、酱香系列酒基酒生产3.51万吨。业绩实现营业总收入1,275.54亿元，同比增长16.53%；实现归属于上市公司股东的净利润627.16亿元，同比增长19.55%。连续七年蝉联“Brand Finance全球最具价值烈酒品牌50强”榜首。
此外，在ESG治理、股东回馈等方面，茅台都乃上市公司中的佼佼者。大会审议通过的《2022年度利润分配方案》中显示，茅台拟向全体股东每10股派发现金红利259.11元（含税），合计拟派发现金红利约325.49亿元（含税），这也是贵州茅台史上最大分红计划。
由此，有股东表示从白酒行业到资本市场，再到消费者，茅台强大品牌力的破圈力量令业内外众多企业望其项背。
2023年，茅台的经营目标一是营业总收入较上年度增长15%左右;二是基本建设投资71.09亿元。丁雄军在报告中称，围绕目标任务，2023年重点工作将坚持抓好企业治理，持续抓好生产经营，坚持做到夯基固本，筑牢安全环保底线，持续抓好品牌建设。
2023年将进入下半年，从目前来看，茅台在以上几个方面表现颇有成就。如产品结构持续优化，创新开发年轻人喜爱的产品，推出茅台冰淇淋&雪泥新款产品；持续投入茅台酒“十四五”产能扩建、包装物流园、习水同民坝一期等项目建设；在品牌方面，以“二十四节气”酒讲述传统文化，“茅粉节”“茅粉嘉年华”等特色活动在全国落地举办。纵观整个行业，2023年都在发力构建品牌竞争力，从规模、频率、效果等方面，茅台一直走在前列。
从线性到生态体系
“五线”指引的成功
2021年，在贵州茅台临时股东大会上丁雄军提出“五线”发展。在2021年年度股东大会上，丁雄军首次提出“美时代”理念和五线发展的“五个更、五个美”，茅台以“渴望美”的姿态表达对美好发展、美好生活的憧憬。一年后，在本次股东大会上，丁雄军分享了《美的“五线”生态体系》，茅台将“五线”通过美学串联，通过全方位生态体系的构建，以实现为更稳定、更可持续、更长久的发展，其面向未来的前瞻性备受股东认可。
蓝线聚焦增长，建设产业生态、产品生态和渠道生态，保障茅台持续增长。在丁雄军看来，产业生态包括纵向与横向的产业链。“酒的领域、食物的领域、高科技的领域，归纳成三个T：一是Technology，二是Bio-technology，三是Food technology。这三个T并没有偏离主业，基于酒和微生物技术走出去。”
有股东接受糖酒快讯采访时表示，茅台的未来可能充满了科技感，这对年轻人而言是有着极强的吸引力。
此外，丁雄军表示，目前贵州茅台自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台之间已经形成很好的渠道生态。“这是我们做市场最大的底气。”
绿线聚焦质量生态、自然生态。一直以来，茅台对质量的追求和生态的保护不遗余力，并在质量为魂的基础上形成了绿色产业链，不断维护茅台酒生产区域里的自然生态。
白线为茅台提供增长动力。在丁雄军看来，白线生态体系包含了科技、数字化、不断的改革、开放四个方面。现场通过气味播放器体验让股东直观的感受到茅台对物系、菌系、酶系的科学分析，体会茅台的品质密码。
不仅如此，在茅台还通过数字赋能产品、营销以及产业发展，最终实现效益的转化。
紫线聚焦文化。茅台目前打造了美的文化生态和共同体生态。通过物质和非物质的文化传承，活动和产品的文化创新，国内和国际关系三对关系的建设，打造了茅台难以被复制的文化生态。另外通过维护好员工、政府、消费者、投资者、供应商、经销商六个关系形成利益情感和命运共同体，进一步丰富了茅台的文化构成与传播路径。
红线聚焦“安全”，打造美的安全生态。丁雄军表示，对于茅台，安全生态的重点是要构建形成科学系统的安全生产体系、环境治理体系和风险防控体系。
家人的坦诚对话
5月19日，贵州茅台以视频直播的方式举办了2022年度及2023年第一季度业绩说明会，与投资者坦诚相待。茅台把股东视为“家人”，不论是“回家”的仪式感，还是企业思考与部署的分享，都和盘托出其真情实意，因此在股东大会的交流环节，茅台管理层与股东真诚对话交流，茅台酒价格、产业周期的理解和应对、经销商的扩容、股东分红等等热点话题皆被提及。
一直以来，茅台酒价格是股东以及行业关心和关注的问题，针对茅台酒是否提价，丁雄军称坚信市场的力量。而且价格确实要科学、全面地看待，供求关系是其中的一个经济规律。对于什么时候提、怎么提，丁雄军表示要有智慧。茅台希望通过不同的策略，最终实现回到公司的价值创造和股东的价值创造上来。
而面对股东提出的分红问题，贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代行总经理李静仁表示现在51.9%的分红率是最佳比例平衡。如何增加股东的分红首先要把蛋糕做大，而做大以后分好是关键，分好蛋糕是为了让茅台持续稳健发展。李静仁称即便今年茅台分红比例没有提高，但分红总额增长了50多亿元。
对于产业周期，丁雄军表示白酒这个产业在中国永远是一个好的产业，是一个长周期的产业，是一个可以长期存在、可持续发展的产业。而为了穿越周期，茅台生态化的布局产品带和价格带。“我们不会拒绝任何一个群体”。从200元到20万之间的价格带，茅台已完成布局，且消费者画像愈加精准。
针对飞天之外的经销商扩容与渠道多元问题，贵州茅台酒股份有限公司副总经理王晓维表示不管茅台酒还是酱香系列酒的生态，正在逐步地多元化或者多样化，茅台也通过多维的业态布局，以及线上、线下融合，如i茅台，逐步达到平衡状态，以为消费者提供最优服务。
从上个月公告此次股东大会召开的时间地点后，关于股东大会所有议案、交流提问的互动等都在期待与猜想中，当股东大会如期而至，我们发现茅台一如既往的稳妥、坚定、智慧，给予了行业更多的是穿越周期的信心与借鉴，迈向一流的企业，实现一流的品牌，是茅台每一天都在做的事情。
