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|知酒团队



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1月12日,腊月二十一,有“郎酒新年俗”之称的十大图片发布会如约而至。

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郎酒股份副董事长汪博炜从内控法则开始,通过图片与故事,串联起郎酒2022年10个珍贵的瞬间,向外界亮出过去一年的“成绩单”,更点亮“200亿”的新起点,开启全新的征程。




乘势胜利年,郎酒谋新跨越

200亿!

这是第十张图片,也是“成绩单”最有力的注脚,当大屏幕长时间定格于此,台下见证了郎酒从3亿到200亿二十年征程的嘉宾,有人眼泛泪光,有人激动得站了起来。

回顾2022年,郎酒三品战略持续推进,郎酒庄园从深山持续闪耀世界舞台,郎酒产能储能再创历史新高,郎酒圆满完成全年营销目标,站上年销售200亿元台阶,也开启了高质量发展新纪元。

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郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚也表示,2022年郎酒重点市场达成近50%的全国销售占比;开启红花郎年度主题营销;兼香大战略全面起势……提交了一份合格答卷。

如何定义郎酒2022年的发展和成绩?用“胜利年”最为贴切。

从郎酒集团董事长汪俊林,在重阳下沙宣布整体含税回款预计突破200亿,到郎酒股份副董事长汪博炜在年终讲话中,透露年销售达到200亿消息后,郎酒在2022年打下了高增长、勇奋进、强基础的胜利一战。

此时,舞台上也点燃了本次活动的高光——

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“年销售突破200亿”的图片作为背景,汪博炜带领郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚,郎酒股份副总经理、销售公司常务副总经理陈建伟共同点亮“2023新起点”,并率领郎酒销售公司副总经理、青花郎事业部总经理易明亮、红花郎事业部总经理李俊、小郎酒事业部总经理杨功华、郎牌特曲事业部总经理陈振伟、电商KA事业部总经理侯港五大事业部总经理,走过新起点延伸出去的象征2023年的“五条跑道”,携手迈向郎酒新征程。

以此为序章,郎酒将在2023年迈向新征程。

新起点到新征程的这个画面,高度凝结了过去的奋斗、现在的辉煌和未来必胜的信心。

这当是郎酒开局2023年第一次公开大会,真正被推向了高潮。活动全程从“瞬间”到“高光”再到“高潮”,恰恰预示着郎酒2023新征程,要以拼搏和超越之姿,从一个胜利走向另一个更大的胜利。

切片2022:更强大的郎酒

从2020年开始,每年年初郎酒都会通过一张图片一个故事的方式,发布郎酒十大年度图片,串联郎酒过去一年的奋斗足迹,与此同时展望未来。2023年初,郎酒用更盛大的形式对此进行了发布,汪博炜作为发布者,带领行业聚焦到更为强大的郎酒。

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2022年,郎酒的第一张图片是“透明的郎酒——郎酒酱香产品企业内控准则发布”。这张图片背后的事件成为今年震动行业的大新闻,全则以115项企业标准,囊括一粒米红粱到一瓶酱香郎酒的全过程,是其追求极致品质的担当和刚性约束。

2021年,郎酒年度十大图片的首图是“青花郎战略定位升级发布会”,是青花郎以“赤水河左岸,庄园酱酒”的新人设,开启酱酒未来式的标志。2022年的首图,同样具有这一特征,知酒君认为,“内控准则”不仅是透明的郎酒的体现,作为行业首例,也是在酱酒变革时代引领者,更是白酒品质表达时代的分水岭。

延续“透明的郎酒”的定位式组词,每一张图片都在“郎酒”前有一个描述性、形容性的“定语”。

如第二张到第四张图,分别对应了“大家的郎酒、有故事的郎酒、有价值的郎酒”,讲述了2022年郎酒与第一车间农人、郎酒FANS、文艺大家等给各界人士共创郎酒的故事;郎酒在全国各地,与消费者互动的足迹和故事;以及郎酒构建起“品质与价值”的五大价值体系。

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第五张图“奋进的郎酒”值得重点关注,这张图再现了去年10月4日重阳下沙大典,郎酒五大生态区全面建成投产,郎酒酱酒年产能已达6万吨、酱酒储量已达18万吨的历史性跨越。

从当前酱酒格局来看,除茅台以外的头部阵营中,郎酒已在产能、储能方面遥遥领先,这对于其坚定“酱香大战略”提供了品质支撑。知酒君认为,在“内控准则”的品质保障和“庄园酱酒”的表达提下,这三者形成了共进的优势,为郎酒更好的踏上2023新征程,奠定了无法逾越“品质、品牌、品味”的护城河。

接下来的图片分别是:

  • 经典的郎酒——郎牌郎回归。11月3日,时隔多年郎牌郎重回线下渠道销售,郎酒形成了“郎牌郎-红花郎-青花郎-红运郎”的单一多梯级聚焦的品牌矩阵。

  • 有情谊的郎酒——经销商2020-2022年特别奖励10亿元。

  • 时尚的郎酒——地之阁开馆。12月17日,郎酒庄园地之阁启幕,成为与敬天台呼应的又一坐标,并标志着生肖酒原产地亮相,以及郎酒时尚表达时代到来。

  • 红红火火的郎酒——红花郎势能回归。

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前文已经重点聚焦了最后一张图片所引发的高光时刻,以“郎酒新起点——年销售突破200亿元”为名,是对郎酒2022年的总结,也是2023年的开端。

用汪博炜的话说,20年来的燎原之势形成,100到200亿苦难而光辉的征程,郎酒正在完成从量变到质变的飞跃。这与苦练内功,“变革与重树”新思维,匹配战略,深化“三品”建设等从内到外的系统蜕变重构,形成体系的力量紧密相关。

在工具和手段高度发达的当下,记录一个企业的发展有很多方式,不止于文字,图片、影像、声音均可通过高存储的方式留下成果。但郎酒选择了用“图片”记录全年发展的瞬间,知酒君认为,除了图片静态可长时间观看的特征外,亦可以围绕此进行文字说明,串联起图片背后的故事,也是对郎酒胜利年的最好存档。

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这十大图片,被浓缩编辑于《2022郎酒品牌年书》中进行发布,随之发布的还有郎酒年度品质事件、年度品牌营销、年度品味互动、年度朋友圈、年度庄园图片、年度明星产品等,可以将此作为郎酒从胜利走向更大胜利发展史的第一载体。


红花郎势能回归,酱香大战略更从容

去年郎酒发布年度十大图片时,活动的主题是“红花郎中国节”,2022年年初,红花郎携手CCTV强势回归。一年时间里,红花郎携手《春晚有心意》《启航2022》《2022川渝春节联欢晚会》《古韵新声》《最忆是端午》《好味知时节》等节目,与消费者相聚在幸福、欢聚、喜庆的每一刻。

岁尾又再一次携手央视《一馔千年》《我要上春晚》两大节目,以“红花郎春节美食大赛”走向千家万户餐桌,让红花郎品牌势能得以爆发,持续绽放高光时刻。、

郎酒发布2022年度十大图片时,活动的副主题内容便是“红花郎春节美食大赛颁奖典礼”,这是一种延续。

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“去年,郎酒第一项督查督办事项是6万吨酱酒产能达成,第二项则是红花郎的回归。”汪博炜在发布十大图片过程中,对“红红火火的郎酒”红花郎强势回归进行了解读。从数据上看,红花郎2022全年声量增长近40%,极大唤醒品牌记忆,激发市场热情,销售大幅增长近50%。

知酒君全程参与了活动,两个细节也引起了我的注意,一是活动流程中,郎酒股份副总经理、销售公司常务副总经理陈建伟分享了红花郎绽放全国20年的秘密;二是晚宴的品鉴主品、奖品多与红花郎有关。结合会议前红花郎事业部重新成立,足以看出,2023年红花郎依然会是白酒市场的焦点。

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陈建伟的分享从反问开始,“红花郎绽放全国二十年,这句话有力的在麓湖上空飘荡,为什么有这么大的力量?凭什么让其继续绽放三十年、四十年乃至一百年?”这需要提到红花郎的品牌逻辑,陈建伟认为,作为与茅台分享酱酒全进程的红花郎品牌,已经形成了六大力量,可以说成为了“六边形战士”

这六大力量,分别是专业的品质,荣誉等身的高江湖地位,畅销全国20年的长期表现,行业标准制定者,行业前二产储规模硬实力,以及供应链端到自营端的品控等,这也是“酱香典范红花郎”的典范之处。

陈建伟介绍,自2003年面世以来,红花郎以“中国红、中国节、中国酒、中国情”的品牌认知,事实上也是一代人、一个时代和一个品牌的相融的二十年,红花郎早已融入千家万户、百姓餐桌,已成为次高端酱酒阵列中极具自身优势和特色的产品。

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当前,红花郎具有“品质始终如一,品牌大放异彩,品味历久弥新”三大优势,站在新起点,红花郎也迈向了新征程。1月8日,原青花郎事业部分拆设立青花郎事业部和红花郎事业部,独立后的红花郎事业部将主抓红花郎、郎牌郎品牌运营,让红花郎这一支产品更聚焦、更细致、更有效的发展。

知酒君认为,郎酒持续重磅推出红花郎战略,是基于青花郎的规模优势和价格优势持续凸显,聚焦青花郎作为“头郎“核心大单品的战略布局下,进一步夯实红花郎作为郎酒品牌架构中的腰部核心,其串联起了“郎牌郎-红花郎-青花郎-红运郎”的单一多梯级聚焦的品牌矩阵,红花郎的突破型成长,实际上是郎酒“酱香大战略”的深入实施。

所谓酱香大战略,一要从品牌站位上,郎酒成为国民消费的优先选择;二是从价格带看,实现从低到高的全域覆盖,更大程度满足各圈层的消费需求;三是从发展角度看,郎酒酱香战略能够多点快速爆破。也可以认为,红花郎的大跨越,是郎酒的新征程的核心战略,也是郎酒酱香大战略的新征程,这才可以成为更伟大的胜利。



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