执笔 | 尼 奥
编辑 | 扬 灵
2025年春节的脚步越来越近了，酒厂、酒商忙着备货动销，消费者也开始为过年团聚宴请、馈赠礼品提前准备。进入传统春节动销旺季后，飞天茅台的价格波动及市场供需变化再度成为行业关注的焦点。
作为白酒行业主流单品价格的“天花板”，飞天茅台的市场动销一直发挥着“龙头稳，则行业稳”的重要作用。长江酒道在近期市场走访了解到，随着春节临近，消费市场需求持续打开，飞天茅台环比销量有所走高，终端成交价企稳2400元左右。
01
刚性用酒需求上升
带动终端动销环比增长
“这两天飞天茅台卖得很不错，现在成交价稳定在2400元，消费需求也起来了。相比（2024年）11月、12月销售好得多，环比增幅很大，都是成倍的增长。并且前两个月消费者拿货基本都只拿一两件，现在都是好几件的拿。”四川终端连锁商普联酒类直供负责人刘欣向长江酒道介绍。
销量同样出现成倍增长的还有贵州茅台酱香系列酒体验店。“这段时间客户的需求量都在涨，一天都能出好几箱（飞天茅台）。跟前两个月比，飞天茅台销量需求至少涨了7倍。”成都天府一街附近的茅台酱香系列酒专卖店工作人员这样透露。
“这两天（飞天茅台的）需求都在上升，找我们拿货的客户开始多起来，销量明显增长。”四川糖酒连锁店一负责人表示，顾客已经在为春节加速备货了。
此外，长江酒道在对1919、至诚恒泰等多家知名酒类连锁店走访中获悉，飞天茅台终端需求也都处于上升的状态，多家终端烟酒店、专卖店负责人都表示市场需求环比增长明显，有门店认为临近春节前一周动销还会增强。
价格方面，尽管此前飞天茅台的终端成交价有所波动，但目前企稳在2380-2400元之间，上下波动幅度不超过20元。“目前价格波动其实都还好，也就是一瓶20-30元左右，对终端零售来说几乎忽略不计，毕竟销售开始起来了。”刘欣表示。
除了53°飞天茅台外，43°飞天茅台市场销量也出现上扬的势头，2两装飞天茅台小酒、茅台生日礼盒、公斤装茅台等文创、非标品的市场需求也被带动起来。有经销商反映，这类茅台产品在到货两三天时间里就出现售罄的情况，备受消费者青睐。
02
复杂形势下“两个基本没有变”
酒业“基本盘”、“压舱石”依旧
白酒行业进入深度调整期已经成为共识，即便是在宏观经济转换期叠加产业调整“下行期”的复杂形势下，贵州茅台依然顶住压力，积极调整应对穿越周期，在2024年交出了约1738亿元总营收、约857亿元净利润的优异答卷。
贵州茅台“绩优”是上下同欲、厂商同心的结果，也得益于保持战略定力、坚定市场信心的信念，顺利完成年初既定目标。结合眼下飞天茅台在终端市场需求持续走高，足以窥见和印证两大观点：一是贵州茅台“两个基本没有变”；二是贵州茅台依然是中国酒业“基本盘”、“压舱石”。
在过去一年里，贵州茅台管理层清晰研判宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的特殊背景。即便是在大环境变化下，仍有不变的要素存在，赋能贵州茅台战略定力——茅台酒“两个基本没有变”。
“两个基本没有变”具体而言是指，茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等依然是茅台酒的固有属性；茅台酒的基本需求面没有变，茅台酒的市场需求依然旺盛，且会随着宏观经济转型、国际化拓展持续扩大。
实践是检验真理的唯一标准。受市场供需关系影响，茅台酒价格在2024年虽然经历了波动，但仍然企稳在良性状态，保持住了中国白酒价格“天花板”的地位和价值。眼下新春市场动销表现再一次证明这一点。
茅台酒“两个基本没有变”既是厂商保持定力、坚定信心、共同努力的结果，也是行业同仁希望茅台酒价格保持一致性、稳定性的共识，利于白酒产业发展。一言以蔽之，“茅台好，大家才能好；大家好，茅台才会更好”。
对白酒行业而言，茅台酒卓越的品质和一流的品牌让其具备品牌自信和影响力，并凝结为穿越周期的超强核心竞争力。因此，茅台引领产业稳步向前、行稳致远，筑牢了行业“基本盘”，发挥着行业“压舱石”的作用。
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