山西汾酒2022年年报业绩喜人：不仅收入、利润继续保持高双位数增长势头，且营收、净利增速均居百亿企业第一位，大幅超出机构预期。
4月27日发布的上市企业年报显示，汾酒2022年实现营收262.14元，同比增31.26%；净利润80.96亿元，同比增52.36%。
在19家上市白酒企业中，汾酒营收排名第4，仅次于茅台、五粮液和洋河；净利润排名第5，比第6位高出近50亿元；营收和净利润增速均列为第二，并位列百亿级企业第一。
省外市场销售首超60%，
汾酒“全国一盘棋”效果显著
2022年汾酒在山西省内市场实现营收100.36亿元，同比增长24.35%；山西省外市场实现营收160.04亿元，同比增长36.35%。山西省外市场占比首次超过60%，达到61.46%。
2022年汾酒营收净利润增速较为显著，关键在于汾酒持续加大了资源投放、深化了渠道布局、创新了管理模式，加速了全国化市场拓展步伐。尤其是在渠道精细化管理与终端动销可视化溯源管理勤耕不辍，为业绩稳健增长打下了坚实基础。
2022年，汾酒集团董事长袁清茂提出“全国一盘棋”。他认为，山西是汾酒的大本营，但汾酒仍要把发展的更多资源放到山西省外市场。
为此，汾酒2022年深入推进“1357+10”全国化市场布局。其中，1、3即巩固山西+京津冀、鲁豫、陕内蒙古等山西和环山西的传统势力范围；5即加大拓展江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北等五大区域；7+10，则是加快川、滇、渝、桂、黔、赣、藏7个机会型市场拓展速度，以及布局10个直属管理区，持续拓展全国市场。
随着汾酒持续深耕江浙沪皖粤等经济发达地区，粤闽琼、两湖等区域及西南等机会市场，2022年汾酒江南市场同比增长超过50%。
汾酒还在不断推进经销商结构优化和终端市场下沉。
年报披露，截至2022年末，汾酒在全国共有经销商3637家，其中，省外市场增加了73家达到2869家，省内市场增加40家达到768家。而汾酒全国可掌控终端数量突破 112万家。
值得一提的是，2022年汾酒海外市场建设已覆盖50多个国家和地区。
青花汾系列破百亿，
产品格局进一步优化
年报显示，汾酒产品结构正在进一步向中高端优化。从产品结构来看，2022年，汾酒中高档酒实现销量5.39万吨，同比增长31.55%，实现营收189.33亿元，同比增长39.45%，占比达到了72.22%；中高档之外的其他酒类产品实现销量12.31万千升，同比增长11.56%，实现营收71.07亿元，同比增长14.05%。
此外，据年报披露，汾酒已经形成汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌战略协同、市场协同和资源协同进一步增强，汾酒中高端销售占比持续上升，品牌高端化实现突破。
汾酒明确表示，营收增长主要是由于销售增加以及产品结构提升所致。
其中，汾酒青花汾系列销售额成功突破百亿，同比增长60%，青花 20、青花 30 销售额持续提升，成为汾酒在中高端领域竞争的压舱石。开源证券研报预测，2023年，青花汾系列将继续引领产品结构向上升级。
而中高档之外的玻汾，当前承担着扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的作用，2022年上市的献礼版玻汾经过部分区域市场的推广，2023年将全面导入市场，未来有望成为高线光瓶酒的标杆大单品。
2023年增长目标20%，
冲刺300亿营收俱乐部
汾酒在年报中透露，2023年，山西汾酒将力争营业收入较上年增长20%左右，即达到314亿元左右。
汾酒2023年第一季度报告显示，实现营业收入126.82亿元，同比增长20.44%；实现净利润48.19亿元，同比增长29.89%。营收、净利润增长均超过预期目标。
接下来的三个季度，汾酒将如何继续推进高质量发展，继续稳健增长？
2月24日，汾酒集团董事长袁清茂在五届一次职工代表大会上首次提出，2023年是汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年 “三个元年”，并强调“大清香时代首先是大汾酒时代”。
在市场拓展层面，汾酒表示将持续优化市场布局，继续深入推进汾酒“1357+10”全国化市场拓展，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，全方位、全要素统筹专项资源，激活内生动力，保持汾酒在三大市场的品牌优势，为汾酒全国化市场布局奠定扎实基础；
树立“一体两翼”品牌发展战略，推动汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌协同发展，夯实渠道基础，统筹渠道和资源，做好市场深耕和挖潜，实施战略升级方案。
在产品结构优化方面，根据汾酒规划，2023年将打造全方位产品矩阵，推进青花系列品牌发展:一是以青花20为发展基准线，向上提升青花30、青花40的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破；二是以玻汾为发展基准线， 扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的全面发展。
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