汾酒2025经销商大会：找到独特而正确的创新之路

在中国酒业深度调整的行业变革周期中，如何保持品牌持久的生命力和市场渗透力，是所有参与者的必答题。作为头部名酒力量代表，汾酒在逆势中的持续奋进，成为当下中国酒业应有的价值标杆。

12月2日，汾酒举行了以“中流击水凯歌还，并肩携手越关山”为主题的2025年度经销商大会。在这场营销动员大会中，汾酒不仅对品牌“十四五”期间发展成就进行了战略总结，同时也对“十五五”和汾酒复兴纲领第二阶段的战略思路展开了细致谋划，在行业转型十字路口立下了一份关乎未来的战略宣言。

在“中流击水凯歌还，并肩携手越关山”的年度主题下，汾酒不仅展现了在行业深度调整阶段，对宏观环境的清晰认知与主动适应，同时呈现了品牌始终保持战略主动与勇于变革的魄力，以及在行业承压环境下坚定巩固同盟、共克时艰的企业智慧，这也让行业对汾酒的高质量成长与变革保持坚定信心。

逆势双增彰显韧性

六大成果夯实发展根基

过去几年，是汾酒加速蝶变的黄金成长期，即便行业普遍承压，汾酒也始终传递着奋进的激情与正能量。

不久前的三季报显示，2025年前三季度，汾酒实现营业收入329.24亿元，同比增长5%，实现归属于上市公司股东的净利润114.05亿元，同比增长0.48%，再次保持了双增长，展现出了极强的抗周期韧性与承压破局能力。

而这一切都源于复兴总纲领的战略指引。

2022年5月19日，汾酒召开“践行汾酒复兴纲领 全方位推动汾酒高质量发展”大会，正式描绘了汾酒复兴的“新蓝图”——123纲领：“1”是全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵；“2”是指在2030年之前，汾酒复兴可分为两个阶段；“3”是实现复兴的三大关键：管理、市场与人才。

其中，2025-2030年是复兴总纲领”第二个阶段。在此阶段，立足于汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期的战略定位，汾酒正式提出了“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的指导方针，进而实现新时期汾酒营销的重大突破。

在此次召开的经销商大会上，汾酒披露了深入践行汾酒复兴纲领，取得的六个方面成绩：

一是持续推进汾享礼遇体系化建设，经营韧性逐步凸显；二是产品结构更加科学，“汾酒四轮驱动”基本盘更加稳定、“三大品牌战略定位”更加明晰；三是“汾酒+”创意的场景营销模式不断出圈和破圈；四是文创产品接续发力，链接用户情感共鸣的作用不断显现；五是人才管理机制优化升级，营销战略变革的工作逐步落地；六是市场秩序和价格管理双管齐下，健康发展环境不断优化。

这些成绩表明，汾酒正在夯实品牌发展的基本盘，并保持着强大生命力和和充分的市场活跃度，让行业各界看到了汾酒品牌发展的内生动力。同时，这一股澎湃向上的品牌之力，也将为清香白酒乃至白酒行业带来信心和希望。

定调第二阶段的创新之路：

与消费者共创未来

2025年度经销商大会既是汾酒宣扬各领域建设成果的桥梁，也是汾酒向市场与经销商传递信心与品牌战略，以及联动更多社会资源实现共建共创的窗口。

会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂对汾酒2026年的营销战略进行了全面定调，并明确了“2026年作为汾酒复兴纲领第二阶段的起步之年和汾酒经营模式的转变之年”的战略定位。

他指出，在汾酒复兴纲领第二阶段，汾酒要聚焦“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”一条主线，重新认识消费者、重新认识市场、重新认识自己，找到汾酒独特而正确的创新之路。通过坚持“拓展传统营销阵地”和“打造悦己消费标杆”两条战线，深耕市场线、产品线，打造悦己消费第二增长曲线；通过活态文化、数智化、系统化三大支撑为保障，全面赋能“与消费者共创”；通过价值化、一体化、精细化、稳定性四大管理，确保战略落地见效。

在汾酒的谋划中，与传统共生、与时代共鸣、与消费者共情、与世界共美，是“汾酒复兴纲领”的显著特征，与消费者共创是“汾酒复兴纲领”的重要方向，这是汾酒对白酒行业所处的内外环境和成长前景做出的判断，也将是汾酒未来发力的战略重心。

同时，通过《以实的精神 以变的勇气 以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领》的主题演讲，汾酒股份公司副总经理，汾酒营销中心主任，汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊串联起汾酒未来发展的战略与战术，并从四个持续推进、五个坚定不移等方面，对2026年汾酒营销工作作了具体安排。

持续推进“全国化2.0”的落地工作：针对公司战略聚焦市场12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，匹配专项费用支持，做到“两项分级、两项聚焦、两项匹配”，最终实现深度扎根的质变。

持续推进“年轻化1.0”的创新发展：呼应“打造悦己消费标杆”战线，以“简约、时尚、轻量化”为关键词，创新启动了“汾享青春”28度产品项目。同时，以“汾酒+”为核心战略构建全新产品体系，系统触达并融入年轻消费群体。

持续推进“国际化1.0”的强力突破：推进“与世界共美”落地实践，推动中国白酒的文化输出和消费习惯培育，做到品牌、标准、口感、产品、文化、价格、国际化试点等全方位突破。

持续推进不同消费者的精准服务：践行“与消费者共情”，面向传统消费者、年轻化消费者、女性消费者等不同消费者制定相应举措，通过对细分消费群体的精细化服务，实现品牌价值的深层灌输和心智夯实。

除此之外，针对当前白酒行业的饱和竞争与挤压态势，汾酒还强调：“将坚定不移优化库存结构，提升发展势能；稳定价格体系，维护市场存量；抓好分级聚焦，拓展消费增量；推动线上线下协同发展；促进三大品牌合力发展”。

这些针对社会库存、价格体系以及消费增量等等核心指标展开的稳健布局，背后体现的是汾酒对市场和渠道的重视，和对价值的塑造与夯实，这也将对品牌的长远发展带来源源不断的正向推动力。

厂商关系升维为命运共同体

以共赢姿态“跨越关山”

汾酒之所以能够在行业寒冬期牢牢站稳市场位置，实现品牌价值、消费观念的引领，离不开品牌对品质的坚守和对消费市场的深刻洞察，更离不开品牌对渠道的重视，和由此建立的共同抵御风险，携手前行的战略级伙伴关系。

因此，此次经销商大会“并肩携手越关山”的核心主题也具备了更迫切的现实意义。它表明汾酒与经销商的携手，不仅仅是简单的商业合作，而是要真正缔结起风险共担、利益共享的“命运共同体”。

在此次经销商大会上，汾酒加大对经销商伙伴的奖励，累计颁发出了“突出贡献奖”“卓越贡献奖”“中国酒魂奖”等数十个奖项，为在2025年度中为汾酒发展做出突出贡献的个人和团体做出表彰，同时也将企业发展的蒸蒸日上之势，镌刻进一份份奖牌之中。

正是对于经销商伙伴的关怀与鼓舞，让汾酒收获了来自市场的正向反馈，最终体现在渠道深耕、规模增长等市场成绩之中，并收获了远超预期的广泛认同和积极响应。

此后，全体经销商伙伴也将继续坚定践行汾酒复兴纲领，紧扣市场脉搏，深入消费者场景，以文化赋能产品，以诚信服务客户，持续提升汾酒的品牌影响力与市场竞争力。

对于汾酒而言，企业的成长绝不仅仅是短期的业绩增长，而是要立足长远，实现品牌价值的持续巩固、厂商生态的健康构建，最终引领清香品类的长足发展，这也是汾酒“凯歌还”的终极目标。

借2025汾酒全球经销商大会凝聚“与消费者共创未来”的强大共识、坚定了合作伙伴的前行信心，这充分展现了汾酒在品牌蜕变期的战略定力与前行智慧。展望前路，汾酒将以更高质量发展筑牢品牌根基，进一步实现名酒价值回归，最终踏上“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”的复兴之路。