2026汾酒从四个方面重点推进、
执行五个坚定不移、确立五大保障体系。
2025年1-9月，山西汾酒实现营业收入329.24亿元，同比增长5%，实现归属于上市公司股东的净利润114.05亿元，同比增长0.48%，山西汾酒创造营收与利润双增长的行业奇迹。彼时，整个行业都在反思究竟汾酒为什么逆势增长？汾酒增长的动力与方法是什么？汾酒的增长能不能持续？今天，这些问题的答案揭晓了。
2025年12月2日，“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”2025汾酒全球经销商大会在太原举行。山西汾酒全面总结了2025年工作的得失，并提出面向2026年的发展战略与保障措施。在行业从规模扩张、速度比拼向价值深耕、服务精细的关键时期，汾酒的发展姿态更加从从容容、游刃有余。
2025年是汾酒复兴第二阶段的开局之年，战略目标是巩固汾酒复兴的成果，让汾酒牢固地扎根中国酒业第一方阵。同时，2025年也是“十四五”的收官之年，具有承上启下的关键意义。中共中央“十五五”规划建议提出，要坚持高质量发展，而汾酒就是高质量发展的典范。
知酒君获悉，在经销商大会上，汾酒股份公司副总经理，汾酒营销中心主任，汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊进行了以《以实的精神 以变的勇气 以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领》为主题的演讲。
张永踊认为，过去一年，汾酒在营销上取得了六项成绩，进一步提升了汾酒的品牌力、营销力和竞争力。
第一，持续推进汾享礼遇体系化建设，经营韧性逐步凸显。汾享礼遇体系是汾酒推出的数字化运营模式，是升级版的“五码合一”。汾酒将数字化工具与渠道利益深度绑定，不仅为经销商提供实时库存、销量及价格数据看板，还能基于终端动销情况制定动态返利政策，从机制上杜绝经销商为冲量而低价抛货的行为。
第二，产品结构更加科学，“汾酒四轮驱动”基本盘更加稳定、“三大品牌战略定位”更加明晰。“四轮”即四个大单品青花30、青花20、老白汾和玻汾，三大品牌即汾酒、竹叶青酒和杏花村酒。
第三，“汾酒+”创意的场景营销模式不断出圈和破圈。汾酒正在融入年轻人的生活，代表性活动有“梅好相汾”杨梅节、桂花汾酒节以及“大家都爱汾酒”抖音挑战赛等。此前知酒君进行过一系列报道，详见：《从“吸引年轻人”到“成为年轻人”，汾酒年轻化做对了什么？》（点击阅读原文）
第四，文创产品接续发力，链接用户情感共鸣的作用不断显现，以“礼乐中国”为文化核心主题，涵盖中华瑰宝、文人书画、民族风情相关方向。历史最丰富、最有文化的汾酒，也最会开发文创产品。
从2024年11月，汾酒文化创新中心成立以来，汾酒发布了青花20（汾酒股票上市30周年版）、青花30（汾酒试点60周年版）、青花26 (汾酒上市)、青花汾酒30·西藏文创、青花汾酒·篮球文创、青花汾酒宋代五大名窑（汝、官、哥、钧、定）文创产品、青花汾酒五大文化产品（良渚之源、齐鲁复兴、荆楚之歌、定鼎中原、盛唐之兴）、沪上青花系列等等。
第五，人才管理机制优化升级，通过提升内驱力推动汾酒营销战略变革的工作逐步落地。今年11月，张永踊升任汾酒销售公司党委书记、董事长，乔宇星升任汾酒销售公司党委副书记、副董事长、总经理，汾酒销售公司完成核心领导配置调整。
第六，市场秩序和价格管理双管齐下，汾酒健康的发展环境不断优化；其中线上秩序取证6000余次，线下取证24000余次，取消经销商合同33家，处罚违规经销商400余家。知酒君市场调研了解到，青花20是次高端价格带里面价格最稳定、开瓶率最高的第一大单品。
从张永踊的总结我们可以看到，汾酒2025年的增长并非简单的“清香热”可以解释，这背后更离不开汾酒党委的坚强领导、汾酒管理团队的长远战略部署，也离不开上万汾酒人上下一心、步步为营地市场深耕。
凡是过往，皆为序章。作为一年一度的经销商大会，经销商们最关心的有两件事，一是公司未来怎么发展，包括品牌运作、产品打造、组织变革等，另一个方面就是销售政策，如何保障经销商的利益。
张永踊表示，2026年，汾酒营销将精准锚定重点任务，做好四个持续推进，即推进全国化2.0、推进年轻化1.0、推进国际化1.0和推进精准服务。
首先，持续推进全国化2.0的落地工作：针对公司战略聚焦市场12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，汇聚公司资源聚焦潜力客户，匹配专项费用支持；另外包括有效终端数量扩容和核心终端开瓶工作及核心市场深耕、潜力市场放量、机会市场辐射等。
其次，持续推进年轻化1.0的创新发展：年轻化产品层面，创新启动了汾享青春28度产品项目。截至目前，该项目已完成十余款产品的系统设计与储备；竹叶青酒则以“汾酒+”为核心战略构建全新产品体系，重点发力果味、花香、药材三大创新方向。
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再次，持续推进国际化1.0的强力突破，包括海外生产基地建设、海外设计中心建设及聚焦海外核心城市等工作。2024年汾酒的国际化成绩非常显著，酒类出口创汇同比增长超五成，填补了11个国家的市场空白。
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最后，持续推进不同消费者的精准服务：面向传统消费者、年轻化消费者、女性消费者等不同消费者制定相应举措。类似的措施有推出以汾酒基酒为核心的低度酒、调制酒、果味酒、露酒等等。
桂花汾酒
此外，汾酒还表示，要坚定不移地优化库存结构，提升发展势能；要坚定不移地抓好分级聚焦，拓展消费增量；要坚定不移稳定价格体系，维护市场存量；要坚定不移地推动线上线下协同发展；要坚定不移地促进三大品牌合力发展。
从“五个坚定不移”可以看出，汾酒管理团队很清楚当前的市场现状与需求，坚定地站在经销商一边，通过去库存、拓增量、稳价格、线上线下协同、三大品牌协作的“组合拳”为经销商破解动销难、盈利难等经营难题，践行厂商命运共同体承诺。
汾酒复兴总纲领指出，实现复兴的三大关键是管理、市场与人才，管理是保障复兴质量与韧性的关键，市场是检验复兴成功与否的关键，人才既是复兴的引领者、推动者，同时也是受益者。汾酒复兴要以管理筑牢根基、以市场做大格局，同时也要带好人才队伍。
对于如何实现“四个推进”与“五个坚定不移”，组织保障与管理赋能显然非常的重要。而汾酒在提升管理能力和组织效能方面有着非常成功的经验，为了实现复兴第二阶段目标与“十五五”目标，汾酒提出了五大保障体系。
● 深化理论武装、推动“四强”党支部创建、深化作风建设、深化宣传引导。
● 以集团公司“公正立道、科学经营、重点突破、提势增能”的汾酒发展路径以及“五要五不”的工作准则为指导。
● 有吸引新用户触达的“引流产品”、符合公司主导策略的“明星产品”、体现公司文化倡导的“文创产品”、满足大众社交和场合使用的“仪式产品”、具有高艺术价值和审美价值的“艺术产品”、突出意见领袖专属价值的“圈层产品”。
● 充分发挥数字化、财务、仓储、物流、售后、陈年酒运营体系，全链条后台保障系统，严守风控底线。
● 落实人才队伍全景分析，健全外勤人才制度保障，推动轮岗实训能力提升。
五大保障体系包括加强党的领导、提高工作要求、创新产品研发、数字化科研保障、人才队伍建设等方面，都能够直接对市场形成积极的促进作用，更能保障汾酒2026年实现更大的市场突破。
已经连续多年，山西汾酒选择在12月初召开经销商大会，而且是第一家召开经销商大会的头部名酒企业，汾酒总是快人一步。
经销商大会的主题从2023年的“风劲势好正扬帆，再启新程向未来”，到2024年的“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”，再到今年的“中流击水凯歌还，并肩携手越关山”，折射出了中国白酒行业的深刻变化，也凸显出汾酒应对行业变化的积极心态与乐观精神，这也是当前中国酒业最需要的精神力量。
行业在调整，汾酒的战略与战术也在积极调整；行业在变，汾酒打造世界第一文化名酒的决心没变；行业在变，汾酒与经销商朋友同舟共济、共创共赢的信心没变；行业在变，汾酒稳健发展的趋势没变。
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