执笔 | 洪大大
编辑 | 骆 言
5月29日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司2024年年度股东大会在山西汾阳举行。本年度股东大会共有包括个人投资者、机构投资者以及券商分析师在内的200余人参会。
此次会议不仅通过了多项重要议案，还释放出一系列关键信号：产品精耕、费用精准、全国化2.0开启。这些信号不仅为汾酒的未来发展指明了方向，也为白酒行业的市场格局带来了新变化。
01
多项议案表决通过
五大引擎驱动未来
会议按照既定议程稳步推进，各项议案逐一审议。股东们以现场投票和网络投票表决方式，对《2024 年度董事会工作报告》《2024 年度监事会工作报告》《2024 年度独立董事述职报告》等多项议案进行表决，最终所有议案均获通过。
2024 年度利润分配预案成为焦点之一。根据分配预案显示，山西汾酒计划向全体股东每10股派发36.00元现金股利（含税），共计派发现金股利43.92亿元。2024年度累计现金分红总额为73.93亿元，占合并报表中归属于上市公司普通股股东净利润的60.39%。
在当下行业竞争环境下，如何提升竞争力？汾酒方面表示，要采取以下五个方面的措施：
发挥清香品类的优势，清香是白酒文化之源，是中国白酒的奠基者。打基础、利长远、固优势。
以文化创新为赋能，提升汾酒在市场的份额，提升消费者知名度，历史积淀深厚，汾酒会发挥底蕴深厚的独特优势，让广大消费者感受到白酒文化、中国人的精神。
三大品牌应当共同协同发展，汾酒、竹叶青、杏花村。这些年汾酒品牌高歌猛进，但是竹叶青、杏花村发力还不够。
提升公司效率，转变作风，狠抓落实。
与合作伙伴共赢，包括消费者、股东、供应商、经销商，做好产业链利益分配。
02
三大策略齐发：
产品精控、费用精准、全国化2.0
于汾酒而言，复兴的核心要义，就是要实现高质量的发展，汾酒在股东大会上也释放出产品精控、费用精准、全国化2.0等重磅信号。
首先是产品端。
玻汾作为汾酒布局大众消费市场的关键产品，采取控量策略。玻汾在清香型白酒大众市场拥有极高的知名度与庞大消费群体。通过控量，汾酒旨在维持产品供需平衡，稳定价格体系，进一步提升产品在大众心中的性价比形象，强化品牌在大众市场的根基。
老白汾则肩负着上量重任。2024 年，老白汾表现出色，为企业业绩增长贡献显著。100-200多元价位的老白汾酒在未来2-3年会过百亿。
下半年，汾酒将密集推出百元以内价位的醇柔老白汾酒新品，以及42度、53度、45度的度数系列化老白汾酒，封坛老白汾酒也将有新品上市。
青花26占据500元至600元价格带，青花30占据800元至1000元价格带，形成竞争组合。这两个产品构成的组合，要践行汾酒最新的销售模式，即渠道联盟、多维度赋能和深入服务。
汾酒方面表示，当前市场环境多变，汾酒有多张牌可打，可更加得心应手地应对市场环境的变化。
其次是费用投放。
汾酒方面表示，2024年对营销费用进行了投放方式的调整和改革，主要是通过汾享礼遇的框架里实现精准投放，营销费用管控也进行了统筹管理。
总体来看，汾酒的费用投放策略与公司的产品策略、市场战略紧密结合，形成协同效应。
现场，汾酒方面针对其核心明确了三个问题：
最后是全国化。
近年来，汾酒在持续拓展市场版图、深度布局全国市场的同时，进一步激发了渠道的发展活力、增强了企业的发展动力，而随着汾酒全国化1.0的完成，汾酒全国化2.0版本正式开启。
在本次股东大会上，汾酒全国化2.0的方向和实现路径也正式出炉。未来，环山西市场将是广义的大本营市场，并开展第二轮全国化。长三角、珠三角为代表的长江以南市场会以远超公司平均增速的速度增长，是全国化2.0的核心。
在具体路径上，汾酒方面表示侧重三点：
不难看出，全面、清晰的全国化2.0版本为汾酒市场开拓奠定了基础，这套科学的市场布局也为行业提供了有益借鉴。
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