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今日，汾酒召开全球经销商大会，汾酒股份副总、销售公司总经理李俊做了专题报告。现将部分现场直播速记核心要点整理如下：

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1、取得成绩：前三季度全国可控终端数量突破112万家，长江以南市场同比增幅超过50%。
过去一年疫情严峻市场环境下，坚持汾酒复兴“123”总纲领，围绕四个专注、四个坚持的战略部署在线上线下营销、物流配送、营销能力等方面进行突破，仍取得前三季度双位数增长；坚持“文化+品质”的品牌传播理念，以内容营销为抓手打造品牌IP；持续推进人才培育与组织征程，引领营销团队高效专业化转变。


2、存在问题：1）品牌不够集中问题，三大品牌不够协调；2）国际化战略实施不够充分问题，海外市场覆盖50多个国家、248个城市、60多家海外经销商；3）基础体系完善不够问题，现有团队经过优化调整后水平有明显提升；4）经销商产品结构不够合理，有些经销商发展跟不上公司步伐；5）青花汾酒战略落地不够问题，尚未更大程度和更深层次等发挥。


3、新征程新方向：围绕“13348”汾酒营销总思路，即围绕1个中心、紧扣3大任务、推进3大行动、完善4个体系、做到8个坚持，坚持营销改革全面推进。

  • 1个中心即以汾酒营销高质量发展为中心；
  • 3大任务即深化品牌价值快速提升任务、国际化战略调整转型任务、产品结构优化完善任务；
  • 3大行动即开展全国市场秩序维护行动、国际化营销组织建设行动、全方位产品矩阵打造行动；
  •  4个体系即强化品牌发展管理体系、现代化营销管理体系、基础组织管理体系、市场秩序管理体系；
  •  8个坚持即坚持汾酒、竹叶青、杏花村一体两翼的品牌发展主思路、坚持青花汾酒战略、坚持三大市场原则、坚持保存量拓增量抓质量的市场运营原则、坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段、坚持围绕价费利三分利原则维持良好市场生态、坚持全面提高全体营销人员综合能力、坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇。


汾酒纪委书记韩向宇宣读了经销商表彰决定：

18家100万中国酒魂奖、70家50万突出贡献奖、130家市场拓展奖励20万、360家品牌传播奖10万、70家金牌运营奖8万元、130家最佳体验奖5万、250家文化传播奖3万、50家秩序优化奖5万、100家终端维护奖10万、新零售拓展奖20万、10家青花汾酒拓展奖10万、20名个人金牌导购奖5000元、100名优秀基层业务员5000元等。

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来源于公众号-名酒观察（ID：MJGC99），本文略有删改。